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咔酷德杨海潮 不激进不盲从坚持走稳健之路

来源: 中国品牌服装网
  2014-07-21
导读】在中国众多童装品牌中,“咔酷德”品牌无疑是年轻的,但它却以简洁大方的经典欧美设计,艳丽的色彩运用,诠释着祖国未来花朵的美好形象,引领童装时尚的流行趋势。咔酷德品牌的建立有利于咔酷德童装的健康发展。一个品牌有多好也会带来相应的效益!

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于童企来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  以下为中国品牌服装网对咔酷德杨海潮总经理的独家专访:

  人物简介:杨海潮福建咔酷德儿童用品有限公司总经理。“童装王国”筑梦者杨海潮是个务实的企业家,每走一步,他都有所计划,稳扎稳打。

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler)的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?咔酷德品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下咔酷德品牌的发展故事吗?

  杨总:我未来.我选择-咔酷德,这是我们09年创立咔酷德品牌沿用至今的品牌口号;当时我们做外贸做了一二十年,前期加工制作到销售,订单也算稳定,但做外贸出口只能跟随着大市场趋势,没有主动权。如果是做品牌,就能提前规划经营以掌控市场。

  当时我们的产品在西班牙、葡萄牙等欧洲国家做得还不错,订单比较稳定,但遭遇进一步发展的瓶颈问题。要破解这个瓶颈,我们就必须寻找增长点,如果利用自主品牌去开拓国际市场的话,因为文化和交易规则的差异,会是一件很麻烦的事情,费时费力。没有自己的品牌,利润又很低,加上当时供给处于过剩的状态,到哪里竞争都很激烈。既然这样子,我们还不如转过来做国内市场,毕竟没有文化和生活习惯上的冲突,可以动用的资源也比较多。

  咔酷德注重品牌内涵,追求高品位、高品质的价值理念,完美结合欧洲时尚设计,打造成为行业领先的儿童用品品牌公司。经过十多年的探索,咔酷德已经在福建、江西、安徽等地拥有稳定市场,今年开始往湖南、湖北、广东、重庆、四川等新市场的大力开拓,目前,咔酷德开设了200多家咔酷德品牌专卖店,同时与福建中闽百汇系统、新华都百货系统、莱雅百货系统、江西华润万家系统、南昌百货大楼系统等百货体系进行紧密愉快合作,全面铺开网点市场。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?咔酷德品牌又有着怎样的市场定位?

  杨总:诚然,在中国众多童装品牌中,“咔酷德”品牌无疑是年轻的,但它却以简洁大方的经典欧美设计,艳丽的色彩运用,诠释着祖国未来花朵的美好形象,引领童装时尚的流行趋势。咔酷德品牌的建立有利于咔酷德童装的健康发展。一个品牌有多好也会带来相应的效益!

  咔酷德品牌以3-16岁青少年儿童为目标市场。咔酷德以一、二级市场为中心,产品定位在个性化设计、高品质产品、大众化消费,始终追求高品位、高品质的价值理念,努力打造咔酷德童装品牌的知名度和品牌效应。

  中国品牌服装网:当谈及童装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  杨总:咔酷德品牌以个性化设计、高品质产品、大众化消费为导向,围绕这个品牌定位,我们坚持高品质产品,重视产品质量,拓展品牌销售渠道,让咔酷德在正常的运作轨道上发展和壮大。

  个人认为影响品牌的认同感的因素有很多,主要在产品质量和品牌服务水平,在保证优质产品的同时,我们不断提高品牌的服务水平,咔酷德大店策略谋求差异化发展,加大市场布局和产品开发的同时,进行品牌升级,在一个市场里,当周边的店铺都是单门店的小店时,一个双门店的店铺,能带给消费者品牌的信任感。随着消费形态的改变,消费者越来越向往体验式消费,除了注重商品消费外,他们更加重视卖场环境的构造,在购买到自身所需商品的前提下,希望能够获得更多精神上的满足,在这方面,常规的终端店铺就存在很大的劣势,“咔酷德”开大店正是出于树立品牌形象和维护客户关系的需要,这也是一个品牌基因立体表达呈现的过程。“咔酷德”童装大店从陈列、模特、灯光、桌椅等方面,进行完美搭配,给消费者提供有趣的购物体验,企业必须充分考虑如何给顾客提供多样化的服装选择,打造儿童不同生活场景下的服饰造型,并满足不同年龄儿童的着装需求。通过这些大店,不仅能够给消费者提供体验式消费,更重要的是能够拉动销售,吸引更多的加盟商,促进市场拓展,提升‘咔酷德’品牌的影响力和知名度,也会在一定程度上增强消费者的品牌认同感。

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

  >>进入咔酷德品牌中心

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