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专访普普风董事长何晖志先生 品牌沉淀才是精华

来源: 中国品牌服装网
  2014-07-01
导读】日前,中国品牌服装网记者采访了普普风女装品牌的老总何晖志先,就当下业界热门话题“相信品牌的力量”与他进行了探讨,也进一步了解了普普风女装对品牌的定位以及未来的发展计划。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  日前,中国品牌服装网记者采访了普普风女装品牌的老总何晖志先生,就当下业界热门话题“相信品牌的力量”与他进行了探讨,也进一步了解了普普风女装对品牌的定位以及未来的发展计划。

普普风品牌董事长何晖志先生

  受访人:深圳优品尚服装有限公司 总经理兼主席设计师:何晖志先生

  采访内容:

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?普普风品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下普普风品牌的发展故事吗?

  何总:于2000年创立的原创设计师女装品牌普普风,为公司旗下唯一知名女装品牌,由首席设计师何辉志先生亲手打造。

  自创牌以来,以时尚、个性为设计主调,并一直坚持走原创品牌之路。英文商标FGFEEL是FEEL GOOD FEELING(感受好心情)的缩写,也正是普普风所倡导的生活理念——自由,阳光,健康,爽朗。

  普普风的产品开发紧跟时尚脉搏,巧妙地结合市场需求,设计、工艺独特精湛,代表了时尚定位服饰的潮流。产品给人感觉帅气、大方、自然,从服装的设计与裁剪上散发出与众不同的时代气息与魅力,在目前众多的品牌中,体现其独特的产品稀缺。

  经过多年的沉淀,普普风孕育了自己的文化内涵。她是从容、自信的女性,有自己的时尚态度,将生活的经历和梦想的跳跃糅合,诠释成一种风格,在城市中自由地呼吸。

  普普风品牌理念

  自然是最美的信仰

  自然是一种爱.自由的修饰,更是一种健康、快乐的生活,放松、大方的态度。

  普普风品牌风格

  简约自然、清新优雅、时尚帅气

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?普普风品牌又有着怎样的市场定位?

  何总:品牌有很多版本的定义,但是普普风对品牌定义的理解是:

  只要商品出自两家,客人就有了选择的可能。客人的选择正是经营者的竞争所在。有优势的一方首先考虑的就是把自己与对手区别开来,让客人能够分辨谁是更好的。显然,正是由于竞争的出现才产生了区分彼此的必要性。至于区分的方式,最直接的手段就是给自己打上一个特殊的标记。

  竞争使市场上出现了有标识的商品,这使它有可能获得更大的效益。当这种可能实现的时候,“有标识的商品”就多了一项创造价值、增加效益的功能,也就是说,它成为一种可以创造更多价值的“非常商品”。但必须注意的一个前提是:顾客愿意选择它。那么,顾客为什么会取此而舍彼呢?肯定是利益使然。也就是说,只有当一个标识代表着某种利益的时候,顾客才有可能选择它。

  菲利普·科特勒在1994年提出了他的新见解。他认为:“品牌的要点是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务”,科特勒的见解说明品牌不仅仅是一个标志物,也不仅仅是打上标志的商品,它必须有一系列与顾客的某些需要相适合的内涵。这样,才能使顾客有选择的根据,可以通过比较做出判断,进行取舍。这无疑是对品牌本质更加深刻的理解。但是,如果回到品牌创建的问题上,就发现这还是经营者的一厢情愿——如果没有顾客的认同,一切都是没有意义的。

  品牌需要得到顾客的认同,是毋庸质疑的。然而,经营者所做的一切,有的能被顾客认同,有的则不能;顾客也可能认同这个方面,而不认同那个方面。显然,经营者心目中的品牌和顾客心目中的品牌是有差别的。为了能够分别表达这两种不同的情形,我们不妨把经营者打造的品牌称为“构想品牌”,把顾客所认为的品牌称为“实际品牌”。

  现在有一个问题:顾客所认为的一定是经营者想要表达的东西吗?或者说,实际品牌一定是构想品牌的一部分或是全部内容吗?可以设想,如同科特勒对品牌有自己的见解一样,每个人都会对他关注过的品牌持有自己的观点,凭借自己的理解得出个人的结论。由于每个人都必然会加入自己的想象和判断,所以,见解自然各不相同。更何况,人们接触一个品牌的程度、渠道、原因,以及个人的立场、感情、理解力、价值观等都有一定的差异,所以,从根本上讲实际品牌是人们头脑里的产物,是顾客而不是经营者创造出来的。

  A工厂以200元的单价把一批西服卖给B品牌,而在市场上,B品牌的西服价格是1000元/件。这表明:价值200元的产品以B品牌的名义出售可以增值4倍。由此可见:顾客购买的不是产品属性,而是品牌带来的利益。这是由于品牌具有象征意义,因此,与品牌的融合可以使顾客产生心理上的愉悦和满足感。当然,这是有前提的。前提之一,是顾客对品牌价值的理解和认同——品牌的象征意义对顾客来说既是需要的,也是值得的。前提之二,品牌的价值是借助品牌的标志性来体现的——即品牌的名称、术语、标记等,它们既是品牌的识别标志,也是价值的象征标志。

  通过上面的分析可以得出这样的结论:在品牌时代,商品消费发展成为对符号的消费,品牌由此而成为一种商品,随之出现了“品牌消费”的概念。在下面的表格中,可以看到商品消费和品牌消费的对比。

  我们再来看一下奥美广告公司对品牌的定义:品牌是一个商品通过消费者生活中的认知、体验、信任及感情,争得一席之地后所建立的关系。这个定义的可取之处是它创立了“客户关系论”。我们可以理解这个定义当中包含着两层意思:即顾客的认同和稳定的关系。这样,它便指出了品牌存在的前提。并且,根据这个定义我们进一步认识了品牌经营的一个核心:建立与发展客户关系。

  为了深入理解或完善这个定义,需要再进一步来思考下面的问题:关系是怎样产生的?关系靠什么来维持?关系如何发展?

  建立、发展和调整各种关系,构成了人们生活中的基本经验。一般来说,对于任何一种关系,都是以利益为纽带的。人们在特定的关系中,都可以获得情感体验,情感的发展则会改变关系的走向和密切程度。一个企业可以通过沟通建立与顾客的关系,品牌则起到了一种媒介的作用:企业赋予它一系列价值要素,使之成为利益的载体——由此而产生了构想品牌;随着顾客对品牌价值的感知、理解、认同,构想品牌便转化为实际品牌。在品牌的创造中,企业又实现了与顾客的利益交换:对顾客而言,品牌认知能够使顾客了解商品属性,对价值确认无误,从而降低购物风险,选择变得更加容易并且减少了决策成本;进而,品牌消费能使顾客获得更大的满足。对企业而言,品牌的创建使企业获得了品牌资源,为创造品牌价值奠定了基础;进而,品牌营销能够使企业获得更大的利润。

  由此可见,以品牌为媒介,企业和顾客建立了广泛沟通,多元交换的关系;由于品牌是双方共同利益的载体,从而促进了这种关系的发展;品牌的成长方式,使双方都有可能寻求利益的最大化。从根本上讲,这是由于品牌的价值属性及其共享性——不是通过分割与分配,而是企业与顾客各得其所——各自拥有所需要的全部价值。

  普普风品牌定位

  普普风定位为快时尚女装品牌。以自营和加盟两种主要市场通路、以旗舰店、SHOPPINGMALL、百货专柜形式进驻各线城市。

  普普风品牌店面形象:

  普普风(普普风)的店面装修体现一种简洁、大气的风格,强调空间感,以清淡素雅的色调和柔和的灯光,表现普普风(普普风)的优雅与内涵,为顾客营造了一种宽敞、轻松、舒适的购物环境。 店内体现优雅、时尚的简约风格,店面各处重视细节,射灯的设置布局,绿植、装饰物品及道具的巧妙运用和陈列,营造出惟妙惟肖的生活情景。功能性与艺术性的完美契合,充分营造了安静内敛、细腻精致的空间,生动而富于艺术的美感。

  FGFEEL普普风品牌女装招商网址:http://vip.china-ef.com/web/fgfeel/

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

  >>进入普普风品牌中心

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