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AMARONE亚玛朗尼董事长余南超 风险与机会并存

来源: 中国品牌服装网
  2014-07-07
导读】目前,中国品牌服装网的记者就当下热门话题“相信品牌的力量 服装企业在行动”对AMARONE亚玛朗尼男装品牌的董事长余南超先生进行了专门采访,余先生认为,服装品牌正在洗牌,服装企业面临着战略调整,所谓危机,风险与机会并存,看企业如何抉择。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  目前,中国品牌服装网的记者就当下热门话题“相信品牌的力量 服装企业在行动”对AMARONE亚玛朗尼男装品牌的董事长余南超先生进行了专门采访,余先生认为,服装品牌正在洗牌,服装企业面临着战略调整,所谓危机,风险与机会并存,看企业如何抉择。

AMARONE亚玛朗尼董事长余南超先生

  采访人物简介:

  余南超,江西宜春人,广州朗鹏服饰有限公司董事长。白手起家,依靠外贸批发积累人生的第一捅金,先后投资过能源、金融、互联网企业。2009年获得AMARONE亚玛朗尼大中华区的独家代理权,全权负责大中华区AMARONE亚玛朗尼的品牌运营。

  采访内容:

  中国品服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?亚玛朗尼品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下亚玛朗尼品牌的发展故事吗?

  余董事长:我在我们公司内部会议中经常提到:营销没有专家,顾客才是营销专家。以持续不段的激情和创意满足顾客的需求,并不断的提升顾客的体验,才能赢得顾客,赢得市场。

  AMARONE亚玛朗尼诞生于1857年,至今已经有150多年历史。AMARONE亚玛朗尼于1857年在意大利东北部维罗纳的Valpolicella,亚玛朗尼•威斯特先生以自己的名字命名了这个品牌;AMARONE亚玛朗尼于2009年,进入香港、中国大陆市场,经过5年的快速发展,目前在中国已经发展了130多家专卖店,获得了良好的销售业绩,以及顾客的高度认可。

  中国品服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?AMARONE亚玛朗尼品牌又有着怎样的市场定位?

  余董事长:我觉得品牌就是一种符号,用于区别竞争对手,便于顾客指名购买;同时,品牌也是给产品溢价的无形资产。AMARONE亚玛朗尼品牌市场定位为中高档时尚休闲男装,渠道定位于一、二线城市,以及部分经济发达的三线城市的SHOPPING MALL、购物中心、知名百货,以及当地的繁华商业街,年龄定位于25-45岁。

  中国品服装网:当谈及服装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  余董事长:在我的理解里,这三者相辅相成,但有主次之分。品牌定位是方向,方向错了,注定是要失败,产品实体是载体,运作模式是方法、策略。

  对于我们AMARONE亚玛朗尼来说,我们还讲一如既往的抱着对消费者高度负责的态度,坚持原创设计,关注流行趋势以及消费者的偏好转变,加强终端门店的服务水平,打通社会化营销O2O,增加与消费的情感营销,增强消费者对品牌的关注度、美誉度、认同感。

  中国品服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  余董事长:我觉得要想达到知名品牌这个称呼,必须市场占有率,以及品牌美誉度都要遥遥领先竞争对手,做到这个领域的第一;知名品牌本身市场占有率就高,也就是基数大;知名品牌同时美誉度高,顾客认可度高,增长率也会更快。这就是为什么越是知名品牌,越容易取得更高的市场占有率的原因。

  市场占有率越来越高,规模优势就越来越明显;规模优势越来越大,在市场上的表现就越来越强势,行业影响力及话语权就越来越重。

  中国品服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级服装品牌?

  余董事长:我觉得每个行业都要经历一个过程,有量变产生质变,实现产业的升级。中国的服装行业大概分几个阶段:

  1、80年代,计划经济,为卖方市场,供小于求,这时候不可能出现品牌;

  2、90年代,改革开放,逐渐转变为买方市场,供大于求,顾客开始有鉴别能力,行业竞争激烈,品牌开始出现。

  3、2000年开始,国外品牌的大批进入中国市场,吞噬国内品牌的市场份额,另外由于国外品牌更加注重设计、顾客体验、以及具有自己独特的文化,深深的刺激了消费者,消费者也变得更加挑剔,国内企业不得不快速学习,学习国外的先进设计理念、管理经验,再加上政府的大力扶持,一批优秀的企业诞生了。

  4、2010年开始,国内企业由于做好了原始积累,开始与国外品牌直面竞争,无论在高端设计人员的吸引上,开始与国际品牌争抢优秀人才,以及在内部管理上开始与国际的著名的顾问公司合作,寻求发展之道。我觉得国内的服装企业,应该先做好国内市场,精耕细作,立足国内,再放眼国外,完成对国际市场的布局;注重原创设计、品牌推广,以及VMD视觉营销,打造媲美欧洲的顶级品牌。现在国内品牌与欧洲的差距越来越小,未来的10-15年,我相信中国一定会有大批的品牌涌入世界顶级品牌行列。

  中国品服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的亚玛朗尼品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  余董事长:我认为服装品牌正在洗牌,大部分品牌都遇到瓶颈,都在寻求突破、转型,原因是我认为是由于产品同质化、缺少细分,再加上中国经济宏观调控的大环境,导致市场需求更加疲软,而我则认为这是一次非常好的战略调整期,所谓危机,风险与机会并存,看企业如何抉择。

  目前AMARONE亚玛朗尼,主要通过产品设计的差异化,提倡原创,避免与同质化竞争,保持品牌的新鲜度;区域市场精耕细作,优化渠道质量;营运团队加强对终端的营运支持;加强品牌推广。主要通过这4点,提升渠道的质量、终端的营运水平,以及强化品牌在消费者中的地位,达到更长远的发展。通过这2年的调整,在整个行业面临低速增长的大环境下,AMARONE亚玛朗尼保持50%的增长率,这些策略,已经初具成效。

  非常感谢余董事长接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿亚玛朗尼品牌更好更快地发展!

  AMARONE亚玛朗尼品牌男装招商网址:http://vip.china-ef.com/web/chenhuabao20/

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

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