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富天服饰运营总监郑汉森:品牌不仅是商品本身

来源: 中国品牌服装网
  发布时间:2014-07-07 19:06:00
导读】品牌卖的就不单单是商品本身,一件具有品牌的商品带给消费者的同时是服务、是保证、是身份、是品味等;而作为我们企业本身,它的价值远远不是买出多少商品的总价,而是无形的,对企业本身是长远影响的,对消费者市场来说的影响力更不是用钱可以衡量的。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

 

广州富天服饰有限公司运营总监-郑汉森

  中国品服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?富天品牌又有着怎样的市场定位?

  郑总监:学术的描述是,品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。以我的话来解释就是品牌卖的就不单单是商品本身,一件具有品牌的商品带给消费者的同时是服务、是保证、是身份、是品味等;而作为我们企业本身,它的价值远远不是买出多少商品的总价,而是无形的,对企业本身是长远影响的,对消费者市场来说的影响力更不是用钱可以衡量的;而品牌是具有辨识性的,让人一看就知道是我们的品牌。

  FULLTEAM的市场定位很明确,我们主要针对的消费群是中高收入的,追求品牌保证,风格偏欧美时尚的爱美女性。

  中国品服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  郑总监:站在品牌学的角度上看,这句话理论上说是对的,但是我们必须综合每个品牌针对的市场,好比你是男西装高定的奢侈品牌非常知名,某天欲进军女装市场,不见得该品牌就能立刻抢占下大片市场份额;当然在同属于它的品牌领域,是非常具有影响力和话语权的,而我们FULLTEAM自成立以来就一直坚持着中高消费,喜好欧美时尚的女性消费群体,在该细分市场我们是具有绝对的市场份额,并且具有相当的行业影响力和话语权。

  中国品服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  郑总监:像上面的问题延伸过来,越是知名的品牌,越是具有规模优势,那么越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程。FULLTEAM的品牌价值,毫无疑问的是我们企业的财富,因为不仅是属于无形的固有资产,还是可以产生财富的财富。

  中国品服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的富天品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  郑总监:危机就是转机,机会是给有准备的人。在于我的角度,这绝对是以个战略机遇,过去大多企业都是以产品市场为主,卖得是产品,同质性基本一致;如今,消费者不在只在意产品,更多的品牌带来的额外价值。过去的消费者大多都是从实体店产生购物享受,FULLTEAM将发展一惯得产品优质,并让消费者获得品牌连带价值,当然未来的我们将线上线下一并发展!

  非常感谢郑总监接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿富天服饰更好更快地发展!

  FULLTEAM富天品牌女装招商网址:http://vip.china-ef.com/web/fullteam/

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

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