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蓝馨品牌内衣杨长富:有品才有牌

来源: 中国品牌服装网
  发布时间:2014-07-08 17:00:00
导读】有品才有牌,品牌里包含的是企业在业界展现的人品、品质、以至积累后形成的品味。而当一个企业有了品级,就有了良好的口碑,有了独立的企业文化与企业标识,才有了在市场上出牌的资格,才能称之为品牌。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  采访人物简介:杨长富,佛山市南海蓝馨内衣模杯有限公司董事长、民营企业家协会理事、佛山南海大沥总商会理事、大沥盐步内衣协会副会长

  蓝馨团队在业内有疯狂团队之名,身躯虽瘦,却铁骨铮铮的疯狂开拓者杨长富,不大的体格,却充满为女性健康丰盈之美丽事业奋斗终身的狂想。

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?蓝馨品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下蓝馨品牌的发展故事吗?

  杨总:蓝馨公司创立于2001年,至今己有十五年历史,自创立那天起,就以“内衣灵魂的载体,精美品牌的保障”这句话做为公司的品牌宣言与价值核心。做为专注内衣模杯系列产品生产的企业,有种观念认为我们只是为大品牌内衣服务的企业,谈不上什么品牌不品牌。这一点我从不苟同,从一把挫刀,一把扳手,三五个志同道合的同事的创业阶段开始,我就有一份可以称之为狂想也可以升级为理想的观念,把蓝馨做成业内翘楚,行业标杆。我们生产的模杯,要为内衣产品从冷冰冰的配件组合到拥有品牌灵魂的承当载体,要让蓝馨这面凝聚着我们内衣业界无数人尊严、荣耀与梦想的旗帜一直飘扬下去。借着当时内衣行业蓬勃发展的东风,取得第一桶金之后,我们从没想过要用于个人享乐、衣锦荣归之类的用途上,而是投入到设备上去、投入到新产品研发上去,投入到每个和蓝馨风雨同舟的员工身上去。目前蓝馨的设备己经历了五次大的更新换代,从以前手工拼出的压棉压布机,到如今全新的数控模具中心、电脑绣花机、激光机等等,无疑是如同军队从小米加步枪到核动力航母的战斗力飞跃;蓝馨的主打产品模杯,从一味的仿制,到如今自主研发,取得专利证书的无钢圈连体杯等数十种专利产品,可以产是从学徒到学者的进步;而我本人做为一名资深的外来工,对自己的员工确实是真心当他们是兄弟姐妹一样,工作上我要求严苛、力求完美。生活上我是倾尽我所能,以蓝馨所能提供的极限,从衣食住行开始全方位地保障他们的生活。在我看来,品牌就是这些点点滴滴积累的结果,人、机、料、法、环的全面提升,做好我们为内衣灌注灵魂的本职工作,品牌就一点点明晰,一点点的从模糊的概念,变为内衣业界的风传口碑,变为可以转换为客户利益的标识。当客户一想到为自己的内衣添加高附加值,让产品成为具有灵魂的活生生的艺术时就能第一时间想到我们,我们就可以说,创业艰难百战多的品牌历程可谓是初见曙光了。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?蓝馨品牌又有着怎样的市场定位?

  杨总:原谅我用拆分法来谈下对品牌的认识,我认为,有品才有牌,品牌里包含的是企业在业界展现的人品、品质、以至积累后形成的品味。而当一个企业有了品级,就有了良好的口碑,有了独立的企业文化与企业标识,才有了在市场上出牌的资格,才能称之为品牌。蓝馨的市场定位就是争做业界第一供应商,树立无与争锋的蓝馨之魂,从跟风而进到做乘风破浪的产业引导者。

  中国品牌服装网:当谈及服装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  杨总:我曾经是一名军人,军队的发展模式就是以政治为本,以意志为魂,配合千锤百炼的战略战术,才能打造出无敌铁军。就品牌而言,产品是根、定位是魂、模式就是战术技能。同样用我们解放军来作比较,提及我们的军队,大家想到的就是光荣的历史、强大的战斗力,是国之干城、国之利刃。将军队的成功经验移植到品牌建设上,我们要在消费者心中形成品牌认同感并不断加强,所要做的,一是满足消费者利益需求,这是最根本的,因为需要,所以认同;二是不断以铁的纪律保障品牌的良性发展,不能用任何失误来造成品牌忠诚度的弱化;三是要以润物细无声的方式,潜移默化消费者对品牌从形象到内核的认知度。

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  杨总:这就是所谓的滚雪球模式,进入信息时代以来,我们身边一些企业如微软、苹果、腾迅、阿里,甚至从以往的渐进式发展,进化到几何式的增长。正是因为他们本身就打造出了在自己业界领域超强的话语权、知名度,就象我们去超市,买洗涤产品先想到宝洁,买牛奶先想到蒙牛,买咖啡有雀巢。这些品牌若推出了新产品,可能第一时间也会考虑尝试下。如果把品牌融入进了生活成为不可或缺的一部分,那真正要以说是影响力的极致了。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级服装品牌?

  杨总:说心时话,中国服装行业缺少有影响力的百年品牌,是遗憾,同时也是我们的机遇。世界级的巨头诞生之初也可能只是一把尺子一把剪刀的事,我们同样也能登上巅峰。中国服装企业想突出重围,除了自我的提升和修炼之外,我认为一是要完成从仿冒到创新的改变。我们不能以山寨之王而沾沾自喜,而现在行业形势的发展让我们深深感觉到如果中国服装企业不走上这条峥嵘坎坷的品牌之路,那就会就远沦为三流四流甚至不入流。首先,我们无需掩盖自我的野心,心有多宽广,路才会显现出来。其次,我们既然能走出有中国特色社会主义之路,那我们在品牌战略上一样要有这样妥善且科学的筹划,立足长远,而非贪图一时小利。最后我认为至关重要的是执行力与坚持,没有这些,我们就无法实现我们的百年品牌之梦。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模,效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  杨总:这是无庸置疑的,我甚至认同前面可口可乐的说法,品牌价值经过无数次的升级充值,不但等于,甚至大于企业明面上可见的财富。在这口碑效应被无限放大,各式信息资讯纵横交错的时代,企业的实体财富可以被夺走,而品牌的价值却有如硬通货般坚挺。西方人说,一切皆有终结,唯有神能永生。对企业而言,品牌也近乎为神了,一旦品牌建立,那发展的空间才可以称之为一切皆有可能。

  中国品牌服装网:现在面临服装行业的转型期,国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的蓝馨品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  杨总:中国人讲祸福相倚,讲对立统一。困难与机遇并存。服装行业的转型我认为是因为消费者的成熟度不断提高。在网络等资源共享的影响下,人们的消费观念渐渐提升到健康与时尚皆不可舍的高度。蓝馨品牌要取得进一步的发展,就不能不在大环境下求突破,目前蓝馨己具备在业内领先的独立研发能力,所申请专利的产品都是以环保、健康为设计方向,做品牌的第一原则是不能背离市场需求,我们做的必需是消费者的需要并能带给消费者高附加值的产品。更进一步的话,我们要具备先消费者所想,提前将国际流行的元素或健康环保的新理念融入到产品里面,就象苹果公司做那样,创造新形式,发掘新价值,开拓新市场。下一步蓝馨将与战略合作伙伴一起,拓展产业链,主打无缝无钢圈调整型产品。我们要树立品牌,也必将是健康牌,环保牌、品质牌、产业牌和双赢牌。同时,与时俱进,用疯狂的劲头冲击巅峰是我们的经营态度,公司的管理团队针对品牌有一个明晰的规划,希望在苦练企业内功的同时借助像品牌服装网一类的业界媒体,利用全新的微信营销、微博推广等新模式,全面展开品牌提升的计划,计划正在紧张筹划之中,并开始了前期的试验工作,敬请拭目以待,蓝馨的品牌目标,正是传播到整个蓝色星球。谢谢。

  非常感谢杨总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的所同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿蓝馨品牌更好更快地发展!

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

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