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对话上流家族品牌亲子装谢财贵 做好个性化营销

来源: 中国品牌服装网
  2014-07-09
导读】上流家族是台湾大柏扬时尚事业旗下亲子装品牌,台湾大柏扬时尚事业有限公司成立于1983年12月,已有30年之久。主推亲子装、家庭装、少淑装,上流家族推广“爱”与“美丽”的理想生活情境,把人们内心深处对亲情的渴望与梦想,转化为人性的服装,成为国际时尚独具一格的时尚坐标。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于童企来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨童企在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推童企的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!打造来自中国的世界顶级亲子装品牌!接下来是中国品牌服装网对上流家族谢总的采访。

 

  人物简介:谢财贵,福州柏杨服饰有限公司招商部负责人,上流家族亲子装华南、西南、华中区总裁。

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?上流家族品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下上流家族品牌的发展故事吗?

  谢总:上流家族是台湾大柏扬时尚事业旗下亲子装品牌,台湾大柏扬时尚事业有限公司成立于1983年12月,已有30年之久。主推亲子装、家庭装、少淑装,上流家族推广“爱”与“美丽”的理想生活情境,把人们内心深处对亲情的渴望与梦想,转化为人性的服装,成为国际时尚独具一格的时尚坐标。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?品牌又有着怎样的市场定位?

  谢总:品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表,当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起,企业在创品牌时不断地创造时尚,培育文化,随着企业的做强做大,不断从低附加值转向高附加值升级,向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后,品牌才产生其市场价值。

  我们一直致力于将上流家族打造成一个品牌,时尚,创意设计相结合的品牌,用创新全面生活化亲子装取代局限趣味性需求,并注入英国贵族世袭的传统优雅,将时尚与机能兼具,以英伦文化的时代背景做为元素,打造一个全新的富有竞争力的品牌。我们意图用创新全面生活化亲子装取代局限趣味性需求,开创没有竞争的蓝海市场。通过创新、实用、时尚满足家庭全方位需求,开发无限的市场潜力。

  中国品牌服装:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级亲子装品牌?

  谢总:一、品牌要时常“创新”

  品牌创新,是指随着企业经营环境和消费者需求的变化,品牌的内涵和表现形式也要不断的发展变化,以适应社会经济发展的需要。品牌要不断更新表达方式和角度,才能使自己的品牌永远鲜明,永远让人暇想。

  “喜新厌旧”是人的本性,任何一个品牌如果不经常进行维护,不为他注入新的元素,不考虑到社会发展的变化,就很容易导致品牌老化,时间久了,就可能被消费者遗忘。

  二、一定要注重“品牌故事”

  现代的品牌一定要有故事,而且一定要会讲故事。品牌故事就是最好的软广告,没有故事的品牌是平庸的品牌,它只能代表一种标识、一种符号。我们会发现,国际知名服装品牌绝不仅仅是在卖名字,而是讲述名字背后的“传奇”;在我们慢慢接受他们的悠久文化、了解他们美丽的品牌故事后,我们会在不知不觉中感觉到穿着的服装仿佛提升了我们的社会地位,增强了我们的信心,就连一些不可能的事情也变得有转机了。这就是名牌带来的奇迹,所以我们喜欢买名牌,穿名牌。

  三、要做好“个性化营销”

  也可以称做“定制营销服务”。你看过街上的“定制鞋店”吗?鞋店老板必须按顾客的意思做鞋。什么皮质?牛皮,还是羊皮。什么样子?是老人头,还是火箭头。什么颜色?黑、白、棕、灰。什么时候交货?什么方式交货?都说好了,老板能够随便改动吗?老板会对伙计说:“这是人家的鞋,咱得照人家的想法做。

  我们可能见到过这样的定制鞋店或服装店,但很少见到大品牌有这样的服务,消费者只能从现有的商品中选择,只能选择与自己理想中的产品最接近的商品。在个性化消费时代,谁能让消费者满足,谁能生产出消费者最想要的产品,谁就能在这个品牌林立的商场中占有一席之地。

  中国品牌服装:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  谢总:品牌价值不等于企业财富!2013年《财富》“世界500强排行榜”,中国上榜公司数量达到95家,其中进入100强12家,进入10强3家,财富最高排名世界第四。但是,“全球品牌价值百强”排行榜,中国企业榜上无名。

  非常感谢谢总接受中国品牌网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿上流家族更好更快地发展!

  上流家族亲子装招商网址:http://vip.china-ef.com/web/doubleyoung168/

  相信品牌的力量,服装企业在行动专题:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

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