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吉象贝儿曾裕忠:品牌=产品+内在品质和内涵+商标牌子

来源: 中国品牌服装网
  发布时间:2014-07-21 15:04:00
导读】品牌是个综合的概念,也是个系统的运作工程。站的角度不同对品牌概念的理解就不同。我们决不能片面的来看待和理解品牌的概念。我认为至少应该从以下几个层面来理解品牌。第一,从字面上来说,品牌是产品和品质的商标识别体,也就是说“产品+内在品质和内涵+商标牌子”=品牌。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于服装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网推出“相信品牌的力量,服装企业在行动!”的专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

  曾裕忠:深圳市方源祥服饰有限公司“吉象贝儿”品牌总监

  以下为采访内容:

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?吉象贝儿品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下吉象贝儿品牌的发展故事吗?

  曾总:吉象贝儿1980年起源于法国巴黎,身为一家服装公司设计助理的CHENEY,和宝贝儿子BELL在一起玩拼图游戏,他们正在拼的是一头丛林小象,当一块块小卡片渐浙聚扰,形成一只憨态可掬的小象形象,让CHENEY萌生出如果将它搬到时尚的服装上会是怎样呢?

  这个念头让CHENEY毅然放弃了服装公司的工作,在巴黎租下了一间店铺,他绘制了各种各样的小象的图案,然后亲手将他们制作成简单但趣味十足的儿童T恤,然后,让自己的儿子穿上它们,或屹立在橱窗、或游走于街头,帅气可爱的BELL加上风格独特的T恤,吸引了无数过往的路人光顾CHENEY的小店,客人们都亲切地称呼小BELL为“elephant bell”,随着生意一天天好起来, CHENEY还将每一款T恤都变化出很多种色彩,大大满足了不同性格、爱好与宗教信仰的客人们的需求,虽然当时只有一家店,但络绎不绝的购买人群上至名门贵族下至平民百姓,“elephant bell”童装店一时间成为了法国童装领域的时尚新宠。

  三十多年来,“elephant bell”(吉象贝儿)童装店历经时代变迁,依然坚守着最初的承诺----用最过硬的品质、最舒适的面料、最优廉的价格,最快速的产品更新,让孩子们拥有最喜欢的衣服。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解? 吉象贝儿品牌又有着怎样的市场定位?

  曾总:品牌是个综合的概念,也是个系统的运作工程。站的角度不同对品牌概念的理解就不同。我们决不能片面的来看待和理解品牌的概念。我认为至少应该从以下几个层面来理解品牌。第一,从字面上来说,品牌是产品和品质的商标识别体,也就是说“产品+内在品质和内涵+商标牌子”=品牌。第二,从公众消费者层面来说,品牌是一种文化的诉求和体现,代表的是哪个消费群体阶层的心理构想,体现的是品牌的独特性消费价值观。第三,从社会层面来说,品牌是承若,信赖和责任。做品牌最终就是做社会责任。如果没有这个责任概念的品牌最终是要倒在社会大众面前的。

  吉象贝儿的品牌目标是做中国绿色时尚第一品牌童装。主要是面向新生代中产阶级和小康家庭,着力为3—12岁个性的新生代儿童群体提供 “吉象贝儿”品牌服饰。以“时尚、快乐、品位、童趣”为设计诉求理念,倡导新生代儿童 “童年-不同装”的品牌消费新理念,以“时尚化、独特化、个性化、童真化”的款式、天然的色彩搭配、精致的面料吸引每一位追求时尚、注重孩子个性展现的父母,他们精心打扮他们的小宝贝、小公主,让可爱的孩子在欢乐幸福中健康成长。

  中国品牌服装网:当谈及童装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  曾总:首先品牌定位体系是核心,只有先有品牌DNA的清晰定位前提才能有可能做到定位定天下的格局。其次,产品实体是品牌的载体,是品牌直接给到消费者所能感受的产品价值。第三,品牌的运作模式讲的是营销力问题,是将怎样的品牌定位和怎样的定位产品如何匹配到合适的市场渠道和消费人群。品牌,产品,营销三者之间是互相匹配存在的价值关系。

  我个人认为应该从品牌力,产品力,营销力三面来建设,以致增强消费者对品牌的认同感。

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  曾总:品牌从无名做到知名的目的是获得更多的公众群体认知认可。消费者是品牌的根基,得消费者得天下,只有有了更多的消费者支持才能取得更多的市场占有率,才能形成规模效益优势和行业影响力。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级童装品牌?

  曾总:做品牌是个长远的战略规划,没有规划就没有未来。我认为首先是做好品牌的定位系统。从内带外的品牌发展定位是核心。中国的童装品牌发展才刚刚处于萌芽期,品牌发展的市场潜力非常可观。我们完全可以借鉴外国的品牌建设经验结合我国的本土文化,走出属于我国自有特色的童装品牌。第二是要做好品牌的文化体系建设,因为只有儿童文化内涵的童装品牌才能走出特色,才能走的长久。第三是做好品牌价值链管理。品牌所诉求的价值观一定是要匹配到更多顾客的内心,这样品牌的价值才会越来越强。第四是要做好品牌的社会责任。品牌离不开社会责任,要想成为中国的知名顶级童装品牌,先得问问品牌承担了怎样社会责任。先要从产品的责任抓起再到树立企业责任和品牌责任。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  曾总:企业养品牌就像抚养自己小孩一样,从出生到成长的每个期间都要付出全心的努力。品牌在这个经营的过程中慢慢成长,那么品牌的价值也就在随着增长,那就是企业的财富在增长。品牌的认知度,认可度,忠诚度得到提升就是企业的巨大财富。

  中国品牌服装网:现在面临鞋服行业的转型期,国内部分鞋服品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的吉象贝儿品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  曾总:国内大多数鞋服企业都是生产型的生存状态,随着社会发展和经济文化水平的提高,消费者的心理需求发生了巨大变化,所以逼着传统生产性企业转型。物竞天择,适者生存。这是竞争规律。同时也是新生事物萌生的机遇。吉象贝儿品牌童装也是在这样的机遇环境下诞生。“以时尚新潮的款式、欢快明亮的颜色、中低大众的价格定位、时尚个性的形象特点、舒适童趣的卖场环境、丰富的货品结构、高品质环保原材料、精细的做工、完善的渠道和终端运营服务管理为支撑,以联盟+连锁专卖的现代商业模式与全国合作伙伴携手共进共赢。这是我们吉象贝儿独特模式。在未来的时间里,我们坚持以吉象贝儿品牌为中心,做好产品的同时,本着“立足珠三角,稳固发展长江流域,逐步发展全国”的市场发展规划,快速建立吉象贝儿的营销网络,推动吉象贝儿的品牌发展。

  我们将不断产品创新,用心用力做好产品,全心全力做好营销,为消费者提供吉象贝儿高价值的品牌感受和服务。根据形势发展需要,我们将力求款式紧跟新生代时尚需求,品质再提升,种类更丰富……在已有环保安全的基础上精益求精,将安全、舒适、简约、时尚等品牌理念贯穿产品设计生产和销售始终,以规模促效益,以品质求提升,以综合实力创造一流童装品牌,赢取行业领军地位,为中国儿童健康快乐成长提供优质服务。

  非常感谢曾总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿吉象贝儿品牌更好更快地发展!

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

  >>进入吉象贝儿品牌中心

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