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三只鼠吴道健:做一流企业创百年品牌

来源: 中国品牌服装网
  2014-07-23
导读】品牌本意是指消费者对产品及产品系列的认知程度,这个程度可以分为浅、中、深。但如何令消费者对自已的品牌从浅到深的去认知呢?这就考验一个企业对自已产品的市场定位,没有捉准对的消费群体,那么只会导致盲目发展,最后给市场淘汰。

  “即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”,这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa GriggsCandler)的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一,对于童装企业来说,品牌不只是一个商标、一个概念,其目标也不是为了上榜单,而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此,中国品牌服装网专门对三只鼠做了专题报道,通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题,共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向,助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!

三只鼠吴道健

  以下采访内容:

  中国品牌服装网:“即使我的企业一夜之间烧光,只要我的牌子还在,我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler)的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?三只鼠品牌是什么时候诞生的,至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下三只鼠品牌的发展故事吗?

  吴总:力迅服装设计有限公司创始于2006年,旗下有自主开发的品牌:“三只鼠THREE MICE ”。品牌专为1-12岁,身高80-150CM的儿童而设计。“金色力迅,闪烁童年”是力迅公司一直以为坚持的经营理念,力迅理念相信每一位小朋友都想拥有一个金色的童年。金色的童年是快乐的、兴奋的、是展现个性的童年。力迅的设计团队就是把这份金色点缀在孩子的生活中,让孩子在欢笑中成长,快快乐乐地追寻属于自已的梦想。

  中国品牌服装网:对于相信品牌的力量,您对“品牌”二字如何理解?三只鼠品牌又有着怎样的市场定位?

  吴总:品牌本意是指消费者对产品及产品系列的认知程度,这个程度可以分为浅、中、深。但如何令消费者对自已的品牌从浅到深的去认知呢?这就考验一个企业对自已产品的市场定位,没有捉准对的消费群体,那么只会导致盲目发展,最后给市场淘汰。力迅针对的消费群体是:有品味、有眼光、并且愿意让孩子穿着舒适、时尚、健康的父母。所以我们开发了“三只鼠”这个品牌。我们只做好的、健康的产品,不做坏的、有损健康的产品。

  我们坚信能让消费者从浅到深去认知“三只鼠”,靠的是我们对产品开发的执着,一直力求创新时尚的设计,使用安全无害的面料。在每一季开发产品之前,设计团队都远赴日本和韩国,把即将流行的风格以及元素带回中国,并且运用在设计当中。在产品生产时,我们凭着专业负责的态度,对所选的面、辅料严格把关,严格执行有关质量、环保、健康的国内标准,确保产品无任何有害物质,而且还特别注重产品的透气、吸湿性等功能。我们坚信我们所执着的品牌文化,能在众多的品牌当中脱颖而出,让“三只鼠”品牌实现其市场价值。

  中国品牌服装网:当谈及童装品牌时,品牌定位、产品实体、运作模式,三者经常捆绑在一起被提及,您怎么看这三者的关系?您认为应该怎样增强消费者的品牌认同感?

  吴总:首先,我肯定这三者是相互相成的。一个品牌在诞生后,首要的事情就是品牌的市场定位,没有定准位,企业就变成没有方向感。产品的开发是基于品牌的准确定位后才能开发。当产品成熟开发后。怎样的运营模式就变成的销售产品的关键。所以三者是缺一不可。

  谈到如何增强消费者的品牌认同感,我觉得还是要“做好自已”,做好对产品的设计、质量的把关。这样才能让消费者一如既往的认同。

  中国品牌服装网:“越是知名品牌,也就越容易取得更高的市场占有率,也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点,您是怎么理解的?

  吴总:这点我是认同的。因为知名,所以拥有众多的消费者。知名不是一瞬间就可以实现的,靠的是企业不断地努力,经验的积累,一年复一年的打拼出来的。经过努力后占有最高的市场率是毫无疑问的。但是也有它的弊端。弊端就是爬得越高,越容易迷失,导致企业骄傲,放松了对设计的开发,对生产的松懈。一旦企业有了这种现象的发生,那么很快原有的市场份额就会被其他品牌所占据。市场竞争是残酷的,企业必须每分每秒都要保持自身的竞争能力,并不断扩大与竞争对手之间的差距,巩固市场地位。这样才能得到消费者的认知与拥护,继续购买你的品牌产品。

  中国品牌服装网:福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜,超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级品牌,都是经过了上百年的积累,上百年的积淀,对于我国服装企业走品牌化发展线路,您认为应该怎样才能突出重围,发展属于中国的顶级童装品牌?

  吴总:当然,我国的童装品牌想与国际的品牌竞争,突围而出的话,是需要企业从内部硬件和软件当中不断地完善与增值,这样品牌化的发展路线才会越走越远,越走越高。力迅人一直注重的设计风格就是要打破传统、风格独特、拒绝标签、展现孩子的个性和风格,让孩子的童年别具一格。在销售方面,我们在全国省份有固定的代理商,以优质的服务和区域代理、特许加盟、直营等多种灵活的经营模式,在全国形成了庞大的销售网络,产品畅销国内、国外市场。

  中国品牌服装网:企业从弱小向强大的发展过程,就是一个品牌创造规模效应的过程,您认为企业的品牌价值等于企业财富吗?为什么?

  吴总:我认为企业的品牌价值只是企业财富的其中一部份,企业弱小时它是以无形资产的形式存在,当品牌发展强大到了某一点上的时侯,它可以用类似有形资产的评估方式计算出来,相等于这个品牌的市场价值。企业财富简单来说就是企业的所有东西,企业最大的财富我认为是人力资源,员工可以称得上企业最大和最宝贵的财富。团结向上、不断进取的力迅员工凭借“认真负责、信守承诺、务实高效”的作风,以“诚信正直、供应互惠、团队合作、不息创新、共创辉煌”作为企业的核心价值观,务求让消费者满意、客户成功、员工成才。这样才能达到企业与员工之间的双赢局面。

  中国品牌服装网:现在面临鞋服行业的转型期,国内部分鞋服品牌遭遇发展瓶颈期,您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的三只鼠品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

  吴总:在市场上同一个行业中,每天都可能有好几个新的品牌诞生,这些新生品牌会以各种各样创新的设计风格和销售方法来吸引消费群体,旧的企业就会出现刚才所提的瓶颈期。如果企业不重视这个问题,还是坚持旧有的战略方式,那么企业就会走下坡路。“三只鼠”品牌将在未来的日子里,升级配套设施,加强设计团队对洞擦国际流行时尚元素的能力,保证产品的时尚潮流、丰富多彩。在产品质量把关当中,继续严格执行国内标准,让产品质量在行内获得良好的口碑,同时开发更多有潜力的优质代理商。凭借公司综合的实力,实现公司的社会价值,赢得广大客户与消费者高度赞赏与依赖。不断完善自已,继续秉承“做一流企业、创百年品牌”的愿景,朝着企业现代之路坚实、稳健、高速地迈进。

  非常感谢吴总接受中国品牌服装网的专访,相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现,相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩,祝愿三只鼠品牌更好更快地发展!

  相信品牌的力量,服装企业在行动:http://www.china-ef.com/zhuanti/brand/index.aspx

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