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茵曼女装双11动员大会:小品牌要过得滋润

来源: 全球纺织网
  2016-10-18
导读】近日,女装品牌茵曼母公司汇美集团今天上午召开了双十一动员大会。茵曼创始人、汇美集团董事长方建华表示,今年双十一新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康过好小日子,不断寻找机会爆发。

  近日,女装品牌茵曼母公司汇美集团今天上午召开了双十一动员大会。茵曼创始人、汇美集团董事长方建华表示,今年双十一新品牌、小品牌的策略是小步慢跑、健康过好小日子,不断寻找机会爆发。

  方建华发表讲话说,今年双十一在创造销售额的同时,要能够养活起团队,有小利润,确保库存健康,现金流健康,人效健康,而不是大手笔,大投入。

  汇美集团今年双十一的口号是“我们自己就是冠军”,力求达到自己心中的目标而不只为排名。“今年双十一,我们不能学人家为了一点排名去挤破头冲排名,这种傻事,我们不想干。今年我们的行动就是从竞争市场里面去抢流量、抢业绩,达到自己心中的目标,达到团队的目标,确保现金流、库存和毛利是健康的。”

  方建华认为,双十一抓关键节点、达成一个个小目标很重要。“你的预热、收藏,分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL表拍进度、分工、设定目标效果。”

  此外,方建华表示,店铺的节日氛围也至关重要,业绩说到头还是从商品来,大家要坚信二八法则,用少数商品带动全店销售。“你的主推款、引流款、广告素材,这些细分的事情做到位,才有机会把全店的商品盘活。”

  方建华透露,为了达成双十一目标,汇美集团的后端部门也做好了服务前端业务人员的支持工作。“我给后端部门包括hr的任务就是做好服务,确保大家吃好,玩好。把双十一的仗打好。”

  媒体获悉,今年是汇美集团参加的第七届双十一,过去七年双十一旗下主品牌茵曼创造了约4个亿,初语1.64亿(加入集团以来)。汇美集团总的销售额累加起来,接近7个多亿。

  在双十一动员大会上,方建华还透露了一个核心业务数据——上个礼拜,茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。“这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。” 方建华说。

  并且,方建华还谈到,前两三个月汇美集团内部调整了组织架构,自己经过反复梳理后得出了集团未来的发展方向:

  一是做减法,精简款式;

  二是提高人效,算一算自己一年到头可以创造多少业绩;

  三是回到创业的时代,组建精悍团队;

  四是整合社会资源和社会协同的力量。

  “我创办这家公司已经17年,这十七年我一直惧怕大公司病,一个萝卜一个坑,重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态,那样会很快变成自己的弱点。” 方建华表示,汇美集团是一支老大带头冲锋的战斗部队。

  资料显示,汇美集团成立于2005年,2007年方建华创立了女装品牌“茵曼”,夺得2013年双11全国女装销售冠军。2012年母公司布局战略升级,走多品牌和多品类路线。2015年进入线下进行全渠道升级,并加强与用户交互。2016年汇美集团招股书显示汇美集团的营业收入持续稳定增长,2013年、2014年和2015年分别实现营业收入5.89亿、9.49亿和11.40亿元,

  今年是我们参加的第七届双十一,过去七年双十一茵曼创造了约4个亿,初语1.64亿(加入集团以来)。集团总的销售额累加起来,接近7个多亿。

  关于O2O

  上个礼拜,茵曼线下实体店交易已经突破一个亿。

  这个数字证明了我们线上线下融合的方向,已经小有斩获。在行业内引起了不少的关注,一些友商也开始在模仿学习我们。国庆节前,小米雷军宣布线下要开2000家实体店。为什么华为手机能超越小米,除了好的产品和全球化思维,它还有线上线下的渠道。三只松鼠也坐不住了,开了第一家体验店。很多的品牌都在探索O2O。

  前段时间,我谈过我的观点,互联网品牌五年内不做线下,没有未来。不信,大家可以一起见证。我也想看看硬撑着说只干线上的某友商还能憋多久。

  不管怎么样,茵曼千城万店这一步,对整个行业是一次不小的震撼,开创了一个全新的模式和榜样。以茵曼为首的O2O模式,也陆续落地到集团各个品牌。目前,这些品牌已经集体进驻正佳广场、新世界百货等。

  我想,这就是一个好的开始。未来我们不仅要做好线上,还要做好线下、做好全渠道。

  关于行业

  这几年,我和几个友商的老板也在私下交流,大家都感觉到迷茫、无力。感觉是到了单品牌十亿以上,就会碰到天花板。

  为此,我们做了很多的努力,一直在探索:做千城万店,把线上线下全渠道做好;拓展新品牌、新品类。目前集团旗下有十余个品牌,也有箱包、女鞋、配饰、家居等品类。在品牌品类的拓展过程中,我们积累了经验。

  正因为有前面的迷茫,才让我们找到新的方向,撩起袖子放手一搏,大胆去做全渠道,做千城万店。品牌要顺应未来的发展方向,要做迈入全渠道融合的时代,必须去学习新规则。

  线上有好品质的款式,拍好图片可能就可以了。而线下不一样,它还讲究衣服的质感、陈列多等方面的展示。我们看到,整个行业环境,国际品牌、国内传统品牌和互联网品牌,已经形成了三足鼎立的状态,如果没有找到方向的一些品牌,或者是只是线上或线上“一条腿走路”的品牌,都已经非常的迷茫。在没有流量红利的今年,我们集团的一些新品牌也经历了难熬的一年。

  关于内部

  我们的策略是小步慢跑,健康过好小日子。

  小品牌的日子不好过,这是当前普遍的市场环境。我们一些品牌老大上半年过得很煎熬,在这么难的情况下,我们也坚挺过来了。

  我们的一些品牌在上半年做了一些调整,我看到他们现在的状态比以往都要好,已经调整到最佳状态来迎接双十一。我想,只有经历过困难和挫折,不断改进调整,茵曼、汇美才有今天。如果没有经历这些,我们永远都还是青涩的小伙子。

  新品牌、小品牌的策略是:小步慢跑,保持小而美的团队,健康过好小日子,不断寻找机会爆发。

  在创造销售额的同时,要能够养活起团队,有小利润,确保库存健康,现金流健康,人效健康,而不是大手笔,大投入。

  茵曼、初语走到今天,磕磕碰碰七八年,后面的新品牌才刚刚开始,比起前面的大哥哥大姐姐要幸运得多,少踩了很多坑,很多弯路。前面两三个月,公司内部经过了一些组织架构的调整。包括国庆这几天,我自己在公司也反复梳理我们做的事情。得出了几个结论:

  做减法,精简款式。

  提高人效,算一算自己一年到头可以创造多少业绩。

  回到创业的时代,组建精悍团队。

  整合社会资源和社会协同的力量。

  我创办这家公司已经17年,这十七年我一直惧怕大公司病,一个萝卜一个坑,重复朝九晚五的规律。人最怕陷入舒服的习惯状态,那样会很快变成自己的弱点。

  我的管理风格是做老大的,要下战场,带头冲锋,亲力亲为。我在读以色列军队的战斗风格,还有我们看到中国的战斗部队,没有哪一次冲锋,做老大的不是冲在前面的。

  战斗是要死人的。人都怕死,当老大的就不能怕死。老大不冲,让下面的士兵去冲锋,时间长了,你不了解前线的运作,不了解真正操作的想法,所做的决策就会变成虚无缥缈。

  关于双十一

  再谈到双十一,今年我们的口号是:

  我们就是冠军!

  冠军的滋味试过了,排名的兴奋也有过了。

  今年,我们不再照葫芦画瓢抄过去的做法,我更期待每一个主管,每一个老大都能以十足的责任感和使命感,去面对你管理的业务。

  我给后端部门包括hr的任务就是做好服务,确保大家吃好,玩好。把双十一的仗打好。

  双十一抓关键节点、达成一个个小目标。你的预热、收藏,分工目标要做细。我知道有一些品牌老大做了满满的一大张EXCEL表拍进度、分工、设定目标效果。业绩说到头还是从商品来,大家要坚信二八法则,你的主推款、引流款、广告素材,这些细分的事情做到位,才有机会把全店的商品盘活。

  店铺的节日氛围也至关重要,大家不妨站在顾客的角度去感受。

  对于新员工来说,没有参加过双十一不能算是真正的汇美人。对于老战士来说,没打过几次胜仗,那好意思说自己曾经有多么的牛逼。

  我们一同期待双十一的暴风雨,来得更猛烈一些。

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