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追求协同互补效应,泉企布局多品牌战略

来源: 中国鞋网
  2016-10-18
导读】继安踏、361°等企业之后,我市又有一家体育品牌企业踏入多品牌运营阶段。上周,贵人鸟签约AND1品牌,获得该品牌截至2047年6月30日在大中华地区制造、分销、推广商标授权。

  继安踏、361°等企业之后,我市又有一家体育品牌企业踏入多品牌运营阶段。上周,贵人鸟签约AND1品牌,获得该品牌截至2047年6月30日在大中华地区制造、分销、推广商标授权。

  现如今,越来越多的本土企业开始实施多品牌战略,在坚持巩固原有品牌市场的同时,企业通过引进中高端国际知名品牌,刺激业务快速增长。

  细分市场布局多品牌

  上周,贵人鸟公司发布公告称,该公司及其子公司恩万体育拟与Sequential Brands Group签署《AND1 授权协议》,贵人鸟公司将获得有关AND1品牌截至2047年6月30日在大中华地区制造、分销、推广商标授权。据了解,该合作分为多个周期,每个周期内,贵人鸟将支付数百万美元的最低保证授权金。其中,在2022年6月30日前支付220万美元的最低授权金,随后25年以五年为一个周期按不同额度支付,合计支付的最低授权金为2603.7万美元。

  据了解,AND1是篮球垂直领域专业的国际知名生产销售商,在美国街头篮球领域具有较高知名度。相比此前参股虎扑体育、成立动域资本、收购杰之行和名鞋库等多个投资项目,此次贵人鸟签约AND1品牌,改变了该公司长期经营单一品牌局面,在“多品牌多渠道”布局实现重要一环。

  通过多品牌精准定位细分市场,除了贵人鸟之外,我市其他运动品牌上市企业也有所尝试。今年2月份,安踏体育与日本的迪桑特和伊藤忠成立合资公司,在中国独家经营及从事带有“Descente”商标的所有产品设计、销售及分销业务。在361°运动的基础上,361°还与北欧户外品牌oneway共同成立合资公司中兰体育。据了解oneway是众多国家滑雪队、奥运会选手和国际越野滑雪赛事的唯一供货商和赞助商,主打滑雪、骑行等产品,361°将借此进一步拓展冬季运动市场。

  追求协同互补效应

  多品牌经营对企业来说是利好,还是会分散企业运营的专注度?安踏是泉州上市运动品牌采取多品牌运作的先导,公司目前拥有安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS及NBA等品牌。根据2016年安踏半年报显示,安踏品牌对集团贡献占比80%,FILA目前收入占比约为20%,同时安踏儿童的营收增速超过40%,多品牌策略帮助安踏通过不同品牌的精准定位,达到协同互补效应。

  业内人士分析,贵人鸟签约AND1,是今年以来收购杰之行、名鞋库后,水到渠成的结果。“将此前收购线上线下各渠道公司的做法联系起来,可以发现,贵人鸟为进入细分市场在前期做足了铺垫。”业内人士分析,引进AND1品牌,贵人鸟可以快速地切入到专业篮球装备市场,同时借助虎扑体育实现AND1在目标消费市场的品牌营销,通过杰之行和名鞋库进行线上线下销售,凸显品牌和渠道联动效应。

声明:本文章为会员George于2016-10-18分享,此类稿件不代表本网观点。
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