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“招商之王”韦兴章谈论BBYY赢在渠道决胜终端 深入解读品牌营销之本 

来源: 品牌服装网    编辑: LU
  2016-10-18
导读】韦兴章先生收到贝贝依依董事长黄时谊的盛情邀请,现在正式加入了这个贝贝依依童装,成为该品牌的顾问。今天中国品牌童装网也很荣幸邀请韦总来跟大家分享他在营销战略上的成功经验。

  韦兴章先生,厦门大学MBA,中国服装行业实战派营销专家,服装终端销售培训专家,曾任才子男装云南分公司总经理、中国昆明螺蛳湾服装商会副会长,宁波爱尔尼集团营销总监、先后担任过宁波伊思君凯服饰有限公司营销副总,广州男眼时尚休闲男装公司营销副总等职位,从事男装女装领域运作了十多年的服装经验。

  韦兴章先生收到贝贝依依董事长黄时谊的盛情邀请,现在正式加入了这个贝贝依依童装,成为该品牌的顾问。今天中国品牌童装网也很荣幸邀请韦总来跟大家分享他在营销战略上的成功经验。

影星邓超与韦总

  记者:韦总您好!您被服装界尊称为“招商之王”,也在男装和女装领域运作了十多年,有着丰富的营销经验,那么您认为,在当下的服装业环境之中,要做好一个服装品牌的营销,最重要的核心是什么呢?

  韦总:在今天,服装品牌发展想要做得更好,首先需要很好的研发产品。产品是企业的灵魂。其次是人,二者兼具才能形成企业竞争力。品牌发展,企业的发展始终离不开人,有人就有团队,而产品好坏取决于团队,这很关键。在进程里若没有好的团队,你就没法继续执行一切。有好的团队就可以执行一切,一切的事情就靠人去努力完成的。

  记者:近几年服装业电子商务蓬勃发展,对传统服装销售现状产生了一定的影响。那么从营销的角度来看,我们应该如何去看待和适应电子商务对于服装行业的影响呢?

  韦总:现在流行线上线下o2o模式,也就是说线下必须采取体验式销售。线下重点是体验,做好VIP管理、vip体验、加强VIP的互动。简单来说就是加强VIP终端维护。线上线下结合也是当下最流行的模式,电商永远也冲击不了线下的,因为线下能给消费者带来一个体验,是线上无法做到的,它能够对客户有很大的保障,所以我认为线下是占主导地位。

  记者:时代在进步,我们越来越难以预测明天是什么样子的,但却也对明天的样子越来越感兴趣。那么,韦总能否为我们预测一下未来十年内中国服装行业的发展走向呢?

  韦总:未来是一种营销模式在改变,服装的走势将赢在模式。随着在终端运营新的战略调整,厂家直接面对终端零售商,这个模式它确保终端的利益,确保终端服务,确保终端货品,确保终端的发展空间,地州市各大终端会找厂家直接加盟。可能这就是未来服装行业十年的走向,目前还是省代取代了模式!

  记者:最后想请问一下韦总,对我们的服装从业者(服装品牌和终端销售群)在营销策略上有什么建议?

  韦总:好的销售额和好的店铺销售,他需要形象、好的销售团队,好的销售团队必须要掌握好产品销售技能,掌握好市场需求产品,以及终端的维护。这个终端维护好了,自然会有好的销量。做好终端销售来于三大点:第一点:就是很好的搭配陈列;第二点:陈列道具动线好非常讲究学问;第三点:做好预知每季上货波段及每周“天气报告”,又称为做好产品预知报告,做好市场调研工作,只有把市场把握消费者需求动向、才能够会做得更好。

  熟知终端市场变化来研发产品,认识客户心理,结合自己品牌及当地市场消费的流行趋势,才能做好终端零售。同时必须做好终端销售每个季度的策划,不断根据每个季度的实质阶段表现调整销售计划,最后用七个字结束今天采访、人、客、店、进、销、存、调、BBYY才能做到更好更完美

BBYY总经理张红娜与韦总

  记者:感谢韦总的分享,相信这些宝贵经验对于每一个服装从业者而言都将具有良好的指导和借鉴意义。中国品牌童装网也祝贺韦总和贝贝依依品牌童装强强联手,相信在韦总的策略指导下,贝贝依依品牌童装也定将书写童装领域的辉煌!再次感谢韦总!

  >>进入贝贝依依品牌中心

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