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卓多姿布局“新零售”,城市合伙人提高毛利20%

来源: 世界服装鞋帽网
  2016-10-18
导读】一向以实体渠道+线上O2O全面开花的卓多姿,颇具“新零售“精神,并在实体渠道建设方面更进一步,成功探索出一种能够更好减少加盟商运营风险的实体新模式,它能更好的保障实体店及经销商的利润。

  一向以实体渠道+线上O2O全面开花的卓多姿,颇具“新零售“精神,并在实体渠道建设方面更进一步,成功探索出一种能够更好减少加盟商运营风险的实体新模式,它能更好的保障实体店及经销商的利润。

  10月13日,云栖大会在杭州召开,马云爸爸谈未来三十年放出惊人言论:纯电商时代将结束,明年阿里不再提“电子商务”,“新零售”将引领未来……电商经济最火爆的时候,曾有人惊呼线上商店将杀死线下实体店。事实上,线上销售与实体店销售的关系并非水火不相容,马云关于“线上、线下、物流组成新零售“观点为传统零售渠道打开了新思路。

  在快时尚女装行业,一向以实体渠道+线上O2O全面开花的卓多姿,颇具“新零售“精神,并在实体渠道建设方面更进一步,成功探索出一种能够更好减少加盟商运营风险的实体新模式,它能更好的保障实体店及经销商的利润。据了解,这种”城市合伙人“模式是由品牌商承担库存风险,并直接派驻专业的零售运营团队进行管理销售,而合作方只需要负责提供店铺和支付员工费用,和传统加盟模式相比,它的毛利率提高了15-20%。

  卓多姿深深认识到,品牌商和经销商是唇齿相依的关系,经销商盈利越多,品牌才能发展得更好。“正是在以共同盈利为核心的价值观主导下,我们创建了向客户提供产品和服务的拉动式柔性供应链,构建起品牌商与经销商相互关联的价值配置体系。”卓多姿负责人如此表示。

  据了解,卓多姿的联营店由总部直接支援、直接管控,它能够使管理更到位,资源配置更加合理。作为品牌商的卓多姿实际经营着每个店铺,从评估开店、装修指导、配货补货经营,实行一条龙式的管理和服务。在执行过程中,城市合伙人模式是一种专业而高效的合作模式,品牌商在合作过程中以高度负责的态度,充当坚强后盾,令合伙人放心省心,降低预期风险,实现盈利。

  城市合伙人是对“新零售“线下端的新优化,卓多姿市场部负责人表示:“城市合伙人是介于单店加盟和总部直营之间的一种方式,采用这种方式主要是看中经销商在当地的人脉及对当地客户情况的了解。”无疑,这种线下实体端创新模式能使卓多姿更接地气的了解不同区域客户的不同需求,拓展更广阔的市场空间。

  为了更好保障合伙人的利益,让城市合伙人模式执行更加畅通,卓多姿基于公司强大的综合实力,其遍布中国、日韩及欧洲等多个国家的设计团队,致力于打造具有国际化特色、有品牌特性的时尚女装。同时卓多姿拥有专业高效的零售团队,市场网络覆盖全国,并拥有近2000家终端零售店;通过对专业零售队伍的销售管理和高效率的商品配送管理,促使店铺的销售迅速对应市场变化,确保店铺业绩的提升;而零售团队可以源源不断为终端门店输入人才,一定程度上免除合伙人在门店进行员工培训的烦恼,加快了产品销售速度。此外,卓多姿还成立了雏燕零售商学院,为精英零售人才的培养及输出奠定了坚实的基础。

  另外,卓多姿拥有成熟独到的快时尚运作模式,市场嗅觉灵敏,商品流转速度快;卓多姿在时尚女装领域精耕多年,积累了无数宝贵的市场经验,同时具有强大的渠道把控能力。事实上,通过多渠道保障和维护,卓多姿推行的城市合伙人模式是对“新零售“概念线下实体端的新优化,可以保证合伙人在较低风险下获得较高的回报率,同时也是卓多姿应对市场竞争的一种自我渠道革新。

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