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Coach男装业务逐年增长 公司将极力扩张该业务

来源: LADYMAX时尚头条网
  2016-11-28
导读】Coach全球营销总监Diane Mahady指出,Coach起初是一个男士品牌,她认为没有什么比Coach生产的皮质棒球手套更能代表美国男性的特质。。

  以皮革产品闻名于世的美国轻奢品牌Coach正极力扩张其皮革业务至男士产品。

  如今,该品牌的女士皮革产品更受消费者的关注,但其男士皮革产品业务仍占公司总业务的一大部分,男性皮革产品业务于2015财年的销售额达7亿美元,占总销售额的16%,于2014年和2013年该部门业务分别占总销售额14%和12%,由数据显示,该部分业务所占份额逐年递增。

  Coach全球营销总监Diane Mahady指出,Coach起初是一个男士品牌,她认为没有什么比Coach生产的皮质棒球手套更能代表美国男性的特质。

  虽然她负责所有部门的营销工作,但她坦言自己更关注男士业务的发展,因为她在跳槽到Ermenegildo Zegna和Louis Vuitton的前12年都负责萨克斯第五大道的男士分部的营销业务,而她在两年半前加入Coach。

  她透露,毫无疑问男士业务拥有很大的增长潜力,公司预计该业务将以双位数的高速度增长,去年男士业务销售额录得7亿美元的佳绩,公司预计今年该业务销售可达10亿美元。她表示,在品牌创意总监Stuart Vevers的指导下,Coach的男士产品变得更酷而且产品的日常性获得明显提升。

  回顾品牌历史可以发现,Coach一直非常重视其男士外套、皮革制品以及鞋履的业务。Stuart Vevers在2015年首次展示其为品牌设计的男装成衣系列时,打下了坚实的基础,同时也奠定了其在公司的地位,当时他曾表示,首系列将重置品牌男装的市场地位,也将重新定义男士时装。

  Diane Mahady表示,Stuart Vevers非常了解Coach男装消费者的需求,他总能与消费者产生共鸣。她还提及Stuart Vevers以野兽抽象画为灵感的印花产品获得消费者极大的欢迎,该印花系列还延伸至手袋和鞋履产品,并且该印花已成为Coach男装的标志之一。她强调,品牌男装系列在参加时装秀之前,设计师一直没有太大灵动性,因此时装秀对于Coach男装而言,是一个机会,也是一个灵感来源。

  Diane Mahady补充表示,男装产品中最受欢迎的是外套,尤其是羊毛外套,另外针织产品的销售情况也非常良好。但由于男士消费者的包袋及钱包产品的购置频率不及女士消费者,因此公司决定针对男士消费者推出一个新的配饰品牌。

  虽然男士产品业务作为公司业务的总要一部分,但是并不是每一家品牌门店都会销售男士产品。

  Diane Mahady指出,公司相信所有店铺都能为品牌男装的发展提供机会,但公司认为部分小门店需要重新规划以适应当地消费者的需求,根据消费者反馈的信息,公司将会增加男士产品的销售点。即便如此,但公司还没有计划开设男装独立门店,五年前,公司曾将男装独立门店是为增长战略,但由于市场反应不尽人意,这些男装独立门店最终不是关闭便是成为女装主导的门店。

  她透露,Coach作为一个生活方式品牌,当男女士产品放在同一家店销售时,可以更好地体现品牌故事,另外,很多男士产品都是由女士购买,这样的门店配置还能同时促进男女装的销售。

  另外,品牌男装还经常与特定群体合作,生产皮革产品,尤其是美国职业棒球队,一般合作生产的产品都包括钱包和钥匙扣,这些产品在节假日都能获得大卖。

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