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GFG唤醒品质 “逆袭”韩国市场

来源: 世界服装鞋帽网
  2016-11-29
导读】近年来,受经济大环境和电商冲击影响,以传统线下销售为主的皮具行业,遭遇到了销售疲软。于是,众人就开始唱衰皮具专业市场和实体商家,将会被电商取代。面对这样的态势,GFG却坚决不做网购,显得尤为另类。

  近年来,受经济大环境和电商冲击影响,以传统线下销售为主的皮具行业,遭遇到了销售疲软。于是,众人就开始唱衰皮具专业市场和实体商家,将会被电商取代。面对这样的态势,GFG却坚决不做网购,显得尤为另类。王总坚信,虽然电商已经在中国发展十几年,但未来商业一定会回归实体。因为人类为了生存、进步,必须走出去,商业也是如此。

  近年来,受外贸乏力、假货横行、电商冲击等影响,国内皮具行业遭遇寒冬,自主品牌更显得尤为吃力。但GFG皮具,却凭借着对潮流的深刻理解、精准的产品定位逆势崛起,傲立中国皮具之林,赢得了海内外客户特别是韩国客户的追捧。同时,在快批的助力下,实现了效率和效益的同步提升,为发展插上了飞翔的翅膀。即使在线下,也能走上一条以快取胜的逆袭之路。

  唤醒时代最宝贵的品质,与世界共赏

  广州怀中皮具有限公司是一家集生产、品牌管理、销售服务的皮具箱包新型企业。公司旗下GFG品牌皮具以年轻、休闲、时尚的风格在皮具界独树一帜。产品涵盖男包、女包、票夹等,品牌体验店位于东南亚皮具集散地——广州中港皮具城。

  当问起GFG的含义,创始人王总直言,GFG由Grace(优雅)、Fashion(时尚)、Gallant(勇气)三个英文首字母缩写而来,这三个词是GFG的品牌理念,也是这个时代最需要的品质。

  谈及未来,王总激情中又带着几分平实,他说GFG要走向全世界,但一切需要顺其自然。GFG从来没有招过商,但依然收获了国内众多加盟商。当前每个月至少5、6个加盟店在等着装修,道具都来不及制作。因为“懂得人自然懂,也自然会来”。

  探索中前行,精准定位走上发展正轨

  GFG的崛起,并非一帆风顺。2012年注册成立时,GFG产品定位为时尚男女包,和市面上的主流产品并无太多差异。虽然每月的流水可观,但库存积压严重。

  随后,GFG的风格一变再变,但并未有太大改观。直到2014年,一次偶然的韩国之旅,给了王总新的启发。他意识到,简约才是当前的时尚趋势。于是,GFG开始聚焦30-50岁的职业女性客户群。同时重金聘请韩国设计师,运用韩式混色、水洗等手法,辅以明朗线条、V字型等中式元素,并结合国内用户的实用性需求,重新出发。

  新品投放后,由于定位精准,需求随之爆棚。灵感来源于韩国的GFG,结果又创造了新的时尚趋势,进一步赢得了韩国市场。GFG近半数以上的销量,都来自国内东北、韩国客户。

  好景不长,一个月后,各式仿.品开始充斥市场。但两个月后,之前因为价格原因而离开的客户,竟然又都回来了。原来,GFG坚持品质为立足之本,同时放弃对高利润的追逐,精准的价格定位,为后来者筑起了一道难以逾越的墙。

  携手快批,掌握以快取胜的管理秘诀

  皮具行业毛利润不高,价格又相对透明,合理的库存量显得尤为重要。这对企业的经营管理,提出了较高的要求。GFG诞生初期,采用的是手写单、手工帐来做管理。随着规模的扩大,传统经营模式的弊端也随之显现,库存管理不清晰,运营效率跟不上,库存成了利润无形的杀手。

  为此,王总一直在寻找一种简捷高效的管理系统。想要通过提升运营的速度和效率来降低库存量,实现效益的突破。经过比较王总最终选择了快批,并将其应用在仓库、档口、形象店内。

  在快批的帮助下,新员工扫码就能查实时库存,可以快速上手开单。客户在喝茶洽谈的时候,订单就已经打好了放在他的面前。更为方便的是,店铺的销售数据、库存数据会自动汇总形成报表,直接同步到王总的手机上。GFG得以根据实时的畅销排行、客户排行等数据,为设计新款、淘汰老款提供科学及时的指导,从而优中选优,有效保持合理的库存量,提升经营效益。GFG的新款推出频率,每月保持在十几套的高位,远超同行。而王总也不用再守店经营,每天只需要拿出手机点几下,就能知道店铺的实时经营状况,管理上更加胸有成足。

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