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两大快时尚品牌ZARA和H&M的全方位比较 

来源: 品牌服装网    编辑: Simon    图片来自:网络
  2016-12-01
导读】ZARA和H&M有很多共同点,但也不尽相同,两者同属于第二代快时尚品牌,难免经常会被放在一块进行比较,今天我们就来系统的全方位比较下ZARA和H&M到底有哪些不同。

  快时尚品牌发展也有着一个递进的过程,ZARA和H&M是快时尚品牌发展第二代的代表品牌,以时尚元素为主要卖点。相比传统服饰品牌,快时尚品牌主要有着四大优势:紧随时尚潮流、上新速度快、限量发售、大众化价格。

  ZARA和H&M有很多共同点,但也不尽相同,两者同属于第二代快时尚品牌,难免经常会被放在一块进行比较,今天我们就来系统的分析下ZARA和H&M到底有哪些不同。

  店铺分布

  两者都是全球性质的零售品牌,起源地不同,H&M发源于瑞典,ZARA则发迹于西班牙。H&M店铺覆盖区域广度不及ZARA,但是覆盖的密度高于ZARA。

  消费群体

  H&M目标群体为15-30岁的年轻群体,ZARA则为25-35岁收入较高、学历较高的的年轻顾客层

  产品售价

  HM平均售价18美元,比ZARA低30-50%。两品牌在价格上都采取低价策略,保证频繁的消费,但是由于品牌差异和供应链,zara定价略高于H&M。

  上新数量

  H&M每年超过1万5千款新款上市,ZARA则为1万2千款。上新的数量决定了品牌时尚度和当下潮流的契合度。

  产品设计

  ZARA产品设计适时能力更强,H&M一半产品(基本款)提前设计。

  供应链

  ZARA更注重速度,一半自产和集中生产的区域布局保证了供应速度同时也提高了成本,同时坚持空运也增加了额外成本。H&M更看重成本,基本外包,对基本款和时尚款采用双供应链策略,物流坚持空运和海运。因此导致HM成本低于ZARA,ZARA供应速度快于H&M.

  订货模式

  H&M是40-50%的期货,ZARA则为80-85%的现货,一般休闲服饰期货订货占比在70-80%,也不难看出ZARA反应速度优于H&M,ZARA补货能力更强。

  销售网络

  ZARA店铺扩张速度快于H&M,H&M更谨慎,注重店铺盈利性。

  品牌宣传

  H&M耗资巨大,注重明星效应,经常邀请著名设计师设计限量款。而ZARA的广告投入明显小于H&M。

  营销策略

  H&M强调整体搭配销售模式,在专卖店每周更新款式两次,并且每种款式上架不少于3周。ZARA以制造短缺的方式,培养了一大批追随者,少量、多款式,即使是畅销款也只供应有限的数量,一周至少两次新品上架。营销策略的差异导致ZARA单款产品销量不及HM,但H&M打折商品比例也占到了30%,ZARA则为18%。

  反应速度

  H&M为3周,ZARA为1-2周,是牺牲一定的成本换取速度。

  作为快时尚品牌,H&M和ZARA的核心竞争力都来自时尚的设计、新颖的款式和实惠的价格,但两者在经营策略上的差异,导致ZARA的时尚性、反应速度优于H&M,而成本和定价亦高于H&M。通过对于两者的比较,快时尚的核心不仅只是要速度快、成本低,还要保证品牌的时尚性满足消费者的需求,才具备持续发展的可能性。

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