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开业3天销售破23万元,解密红豆居家破局之道

来源: 会员投稿
  2016-12-02
导读】2016年前三季度,中国实体商业整体仍在关店潮中徘徊不前,国内内衣第一股的都市丽人也出现了上市后的首次净利润下滑,居家内衣行业呈现出一半是海水一半是火焰的困难局面。

  2016年前三季度,中国实体商业整体仍在关店潮中徘徊不前,国内内衣第一股的都市丽人也出现了上市后的首次净利润下滑,居家内衣行业呈现出一半是海水一半是火焰的困难局面。而红豆居家的业绩却连连破新高,徐州铜山万达红豆居家开业三天销售32万元、连云港万达红豆居家开业三天销售23万元……这亮眼的数据背后到底隐藏着红豆居家什么样的商业秘密?

  人气品牌,红豆居家打破居家连锁商业困局

  11月18日,连云港新海新区万达广场开业,红豆居家与228个品牌同时进驻。当万达广场的大门被打开的那一刻,消费者涌入,在众多的居家服饰品牌中,他们毫不迟疑的选择了红豆居家。当别的店铺还是门可罗雀时,开业仅一个半小时的红豆居家已成功破万;截止到19:00,店铺销售过50000元。

  开业的三天里,红豆居家第一天销售68688元,第二天销售74794元,第三天销售86528元。事实证明,红豆居家成为连云港新海新区万达广场居家连锁品牌中最耀眼的品牌。 产品为王,红豆居家的破局之道 如此靓丽的答卷背后,是红豆居家对客户需求的深刻理解。从品牌创立之初,红豆居家就致力于顾客需求的调研,一切以用户需求出发。

  2014年,红豆居家研发出红豆绒系列产品,满足顾客对贴身内衣柔、暖、舒适、健康的需求,受到市场消费者的一致好评。创新的脚步不曾停下,2015年,为更好的满足消费者,红豆居家精益救精,向更高的目标挑战,发热倍暖、吸湿透气的红豆绒发热内衣研发并成功产生,得到了老中青消费者的一致认可,红豆绒也成为消费者心目中新一代内衣的代名词。

  在精准满足消费者需求、做强内衣品类的同时,红豆居家对其他产品品类进行精进,hi bra带胸垫内衣、健康舒适的内裤品类……以产品为王,不断满足消费者需求,真正为这个行业树立起一面“模仿者众,超越者鲜”的营销王牌。

  好卖手,红豆居家高效业绩的保障

  红豆居家连云港万达开业前,10名超级导购和2名优秀主管就已提前就位,组成开业小分队:商品组负责卖场货品供给及附近门店商品调拨;引流组负责请客进店、公司及门店扫码增粉及扫码礼品和购物抽奖奖品发放;运营组负责门店指标的达成跟进,导购组分别进行攻关导购;收银组负责收银、时段目标的跟进、时段播报,鼓舞团队士气。分工明确,统一协作。

  其中,由好卖手组成的两个导购组在对主推货品卖点强化后,分为内衣品类、居家服文胸品类两组,针对不同需求的顾客进行主推,各个攻破,确保业绩的达成。

  作为开业前3天的“首秀”,红豆居家连云港万达店已经交出了一张完整的成绩单。但是对于红豆居家连云港万达店这家新店而言,或许仅仅只是一个开始。而面对从未停歇的居家连锁市场竞争格局,红豆居家将续写“疯抢式”的商业传奇。

  >>进入红豆居家品牌中心

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