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布衣草人分享交流会—从服装搭配看营销管理

来源: 布衣草人
  2016-12-02
导读】近日,公司的销售部、商品部、直营部召开了关于“市场拓展和零售管理”的分享交流会,从服装搭配和运营建议详细阐述,学习实践,力求提高团队和品牌竞争力。会议中部门主管分享了服装课程培训中的内容,大家相互交流学习。

  近日,公司的销售部、商品部、直营部召开了关于“市场拓展和零售管理”的分享交流会,从服装搭配和运营建议详细阐述,学习实践,力求提高团队和品牌竞争力。会议中部门主管分享了服装课程培训中的内容,大家相互交流学习。

  服装搭配

  课程学习落地于实践操作,在服装搭配技能上主管们总结三方面:读懂产品、读懂顾客、色彩搭配、拿准衣服。

  一、读懂顾客

  形容顾客用“量感”,根据顾客的整体去选择合适顾客的形容词,从而增强顾客的好感。

  二、读懂产品

  先从产品廓形、面料、图案来判断产品;再将顾客和产品结合,遵循大配大、小配小、小配小、曲配曲、直配直的原则。

  三、色彩搭配

  从色彩分类→不同色调风格→不同色调适合场合,最终为顾客选对衣服做成大连单。

  四、拿准衣服

  根据顾客和服装风格,用排除法对终端顾客选择合适的款式成功下单。

  运营建议

  针对公司目前终端、代理的发展状况,主管们从运营角度也提出了想法建议。

  一、重视产品附加值

  产品作为核心竞争力,应细化类别搭配,多重延伸。如帽子、眼睛、围巾、手套等为顾客提供成套搭配。

  二、取长补短,发挥品牌优势

  从大装发展趋势中学习,细分市场定位,根据顾客需求研发亲子装、母子装等新产品。

  三、创新零售终端

  引入顾问式导购、成套搭配等新型服务方式,促成大连单,提高用户体验度。

  听取大家的分享汇报后,潘总总结我们必须把学习运用于实践。

  在带教和行动上可以从自身做起去读懂顾客和产品,借鉴学习这几点:

  一、天天爱搭配:注重自身仪表,提高审美观。

  二、解读产品:明确清晰公司的产品和特点。

  三、话术提炼收集:运用于销售推广和品牌宣传上。

  四、分享:相互交流学习,提高团队综合能力。

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