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情人节撒狗粮不止罗志祥 裂帛、雪梨、张大奕齐上

来源: 穿针引线服装设计
  2017-02-14
导读】说起电商网红的情侣CP,大多数人会想到的是雪梨的绯闻前男友王思聪、周扬清的绯闻男友罗志祥。其实,电商网红们的另一半远不止那些明星,CP档之间更多的还有基于商业上的互补合作。

  说起电商网红的情侣CP,大多数人会想到的是雪梨的绯闻前男友王思聪、周扬清的绯闻男友罗志祥。其实,电商网红们的另一半远不止那些明星,CP档之间更多的还有基于商业上的互补合作。

  细数原先依托淘宝流量红利成长起来的老牌网红,比如裂帛的创始人汤大风汤小风这对姐妹花,妖精的口袋创始人EMMA等等,都是依靠夫妻档创业起家,以此才把品牌发展至今。反观当下,网红们与“另一半”的合作模式则更加多样化,丰富的电商业态让“另一半”的概念也在进一步衍生。比如既有大学寝室同学经营着钱夫人的雪梨,也有与如涵电商这类网红孵化器合作开店的张大奕等等。趁着2月14日情人节,我们盘点了这些电商网红们的“另一半”和她们的创业故事。

  那些年你追过的网红:夫妻档闯天下

  大风、小风(汤险峰、汤霄峰):互补四人组

  创业另一半:丈夫曾华勇、向峰

  创业项目:裂帛

  创业成绩:2016年6月裂帛正式提交IPO申请,拟在深交所创业板上市。

  创业故事:2005年,大小风在淘宝销售服饰起家,第二年创立了自己的品牌:裂帛。踩着互联网的红利,这个风格独特的品牌在淘宝站住了脚跟,大小风也成为了那个年代的网红。

  大小风不仅是裂帛的联合CEO,也是品牌的主力设计师,而她们的丈夫曾华勇、向峰,一个原先是摇滚歌手,另一位则从事于零售产品行业。随着裂帛的规模扩大,他们俩放下自己原先的事业进入裂帛,分别主管品牌的人力、供应链。

  现在,裂帛已经从当初的小作坊,拓展成为团队超过700人的公司。它除了主品牌裂帛,还有“天使之城”“Lady Angel”“芳外”,再加上去年10周年庆期间推出的中国风改良旗袍连衣裙品牌“新衣记”,插画趣味潮牌“搜罗”, 简约的设计师原创品牌“迷戈”,天使之城的童装品牌“小天使”以及和伊米妮合作的民族风格“莲灿箱包”5个品牌,已经成长为一个多品牌的服饰集团。

  2016年6月20日,裂帛正式向证监会提交了IPO申请,拟在深交所创业板上市。从招股书上看,汤险峰、汤霄峰、曾华勇、向峰4 名自然人是裂帛公司的控股股东和共同实际控制人,截至本招股说明书签署之日,汤险峰持有天津心物裂帛61.86%的股权,汤霄峰持有天津心物所在71.07%的股权,曾华勇持有天津天使之城94.60%的股权。

  Emma(苏亚娟):直觉和数据哪个更准?

  创业另一半:刘青

  创业项目:妖精的口袋

  创业成绩:2015年,妖精的口袋年销售额超过10亿元。

  创业故事:Emma是淘宝初期店主风网红的代表,她的创业故事在电商圈也是红极一时。其实,妖精的口袋是一个典型的夫妻档创业,跟人们常规意识里相同,丈夫刘青做事理性,妻子Emma则更加偏向感性。

  Emma凭着直觉,从海量的款式里面挑选出能够成为爆款的款式,而刘青用严谨的态度来建立规范的公司日常管理工作制度,习惯用数据说话。可是,理性和感性是互补的,同时也是矛盾的。他俩之间曾对某一款式能否能为爆款进行一场打赌,Emma认为这就是妖精的口袋的衣服,而刘青通过数据则认为该款式不能打爆。两人创业路上的矛盾从未停止,也在过程中不断地磨合。

  2009年,是他们夫妻创业的第3年,品牌迎来了业绩的暴增,也面临着员工集体离职危机。次年,品牌销量的急速下跌,让他们不得不开始转型寻求新突破。加强产品设计能力、攻克供应链短板、提升视觉呈现、学习企业管理、搭建运营金字塔,妖精的口袋开始向着更加成熟的公司转变。

  而后,看到单品牌的发展触碰到天花板问题,在2012年,妖精的口袋开始尝试打造子品牌。2012年4月10日上线,主打都市文艺风森宿填补了妖精的口袋原先未触达的市场人群,恰巧踩中文艺大风口,迅速开始占领市场,2015年销售额就已达到3.5亿元。2015年初,职业风的“黛雅可”和男装品牌“征途保罗”也相继开店。也正是这一年,妖精的口袋正式踏入了年销售十亿元的互联网品牌俱乐部。

  豆子(尹成花):十年搭档

  创业另一半:黄正刚

  创业项目:aza

  创业成绩:2015年全年销售额过亿元,超越麦包包,成为类目第一。

  创业故事:aza正式诞生是在2008年,也就是淘宝推出了淘宝商城(现在的天猫)的年份,但其实在此之前,aza的淘宝C店已经经营了3年。那时候的aza还是一家叫做嘎豆子的小店,掌柜是黄正刚的妻子尹成花,大家都叫她“豆子”。因为信任,她也成为了粉丝眼中的网红。

  店铺先以售卖七浦路(上海著名的批发市场)的小商品作为切入。渐渐地,随着淘宝卖家的逐渐增多,同质化竞争日益严重,小商品的利润空间不断被压缩,豆子意识到不能再这样继续,开始考虑转型。此时,正值黄正刚一个创业项目失败,他与妻子都十分看好互联网前景,琢磨着做些更有价值的商品,他们将眼光投向季节性要求不高,尺码较少,容易上手的女包市场。

  前期由于豆子根据自己年龄需求出发,选款眼光较为精准,店铺已经汇聚了部分忠实用户,正巧淘宝开始推出商城,于是两个学建筑设计出身的人合计,打算注册商标做自己的商品,入驻商城。没想到,这一闯就是近十年。

  如今,aza的团队早已超过百人,不玩粉丝营销,一半人在围着产品打转。aza在设计时会根据季节性、颜色、面料、大小等各种因素考虑款型,在热门的元素,流行服饰上寻找灵感,将其和包本身做良性融合。一年推出500款自主设计新品,主张快时尚的打法是aza最核心的竞争力。

  阮维希(Vcruan):品牌间抱团取暖

  合作另一半:男友(据Vcruan在直播中透露为lilbetter内部人士)

  合作项目:情侣联名款

  创业成绩:店铺“阿希哥vcruan”两金冠

  创业故事:早在2008年,Vcruan就与好友“小雨”在淘宝上开店,可以算得上是淘宝最早期的网络红人。脸上带点婴儿肥,笑容十分可爱的她被很多人叫做“大儿童VC”。

  Vcruan现在经营者的“阿希哥vcruan”店铺是她与小雨分家后,独立创立的淘宝店。与很多网红相同,Vcruan搭配时尚,照片拍摄精美,这种美丽输出的方式,帮她圈起一大票死忠粉,目前她的微博粉丝已超过接近300万。除了“阿希哥vcruan”这家主打的女装店铺,Vcruan也在拓宽自己的产品线,去年相继开设了内衣店和饰品店,前者店铺粉丝超过10万,已经达到1皇冠,后者则也已四颗钻。

  而随着Vcruan被越来越多人所熟知,她与前夫“NJ”的恋情也备受关注。两人结束多年的恋爱长跑,修成正果后却没隔几年又分开让人唏嘘不已。不过,关注Vcruan的粉丝会发现,近期被称呼为“胖子”的男性身影在Vcruan的直播中频频出现,结合多场直播内容,该男子的身份浮出水面:他就是Vcruan的新男友,且是男装潮牌Lilbetter的内部人士。

  Lilbetter创立于2011年,被业内称为“男装四小龙”之一。Vcruan的这段恋情,让两个品牌的距离也被拉进,Vcruan成为了为lilbetter站台的常客,还直播中招呼粉丝们“有钱多去买买lilbetter”,去年9月,两者更是合作推出了联名情侣款。

  不知道是否受到了Vcruan的影响,lilbetter从去年开始探索这种互联网基因的新型营销模式,频频“拥抱”网红。比如去年五周年时,邀请数十名“网红”为品牌发声庆生,在双12又与网络红人滕雨佳、于Momo推出情侣联名款。

  这些年爆火的网红:组队方式升级

  雪梨:大学同学帮大忙

  创业另一半:大学同学钱昱帆

  创业项目:钱夫人家 雪梨定制

  创业成绩:2016双11当天,“钱夫人家雪梨定制”销售额破亿,在淘宝女装排名第3

  创业故事:去年9月,钱夫人结婚了。众人诧异:王思聪的前女友雪梨结婚了?其实,钱夫人和雪梨并非同一个人。

  雪梨原名朱宸慧,她的合伙人则是大学同学钱昱帆,而她才是大家常叫的“钱夫人”。在分工上,钱昱帆主要主内,负责店铺后端运营;雪梨则主外,担任着店铺的模特。与王思聪的绯闻,让本就主外的雪梨更备受关注,不少人便把店铺名中“钱夫人”与雪梨混为一谈。

  其实,早在认识王思聪之前,雪梨和钱昱帆的这家店已经有着不小的名气。2011年,还在就读大三的两个人,就开始经营淘宝女装店。地处杭州,让她们有着货源上的优势,加上雪梨出色的外表,店铺很快便积累起一帮粉丝。半年后,店铺超预期提前升冠。如今,店铺已经拥有3金冠,店铺粉丝超过670万,雪梨个人微博粉丝已超过320万。不过,她们俩的“野心”远不止经营好这家的店铺,还打算着做更长久的生意。

  考虑到网红存在的生命周期,2015年,钱夫人家开始涉足网红孵化的业务。类似明星开工作室挖掘小明星和新人,除了雪梨自己,钱夫人的孵化器已经签约了多位红人,林珊珊就是当中经营的较为成功的一位。

  钱昱帆曾在接受《南方人物周刊》采访时表示这样做是希望公司在未来有更大的选择权:“宝洁公司旗下也有很多相类似的产品。内部是有竞争,但你也占了很大的市场份额,这跟我们做网红运营是同个思路。随着社交网络越来越进入到大家生活,网红之间粉丝的互通是不可避免的趋势。很多人原先是只喜欢雪梨的粉丝,她在未来会关注到很多其他网红。”

  张大奕:真正推手孵化器

  创业另一半:网红孵化器如涵

  创业项目:吾欢喜的衣橱

  创业成绩:2016双11当天首家破亿淘宝女装店铺。如涵电商借壳上新三板,吸引阿里3亿元入股

  创业故事:提起当中的代表人物张大奕,就不得不提他们背后的推手:如涵电商。

  早在2009年,张大奕就以模特的身份活跃在大众的视眼中,她曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片,还时常出现在《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配版。这段经历,为她成为网红打下基础,无论是积累的粉丝,还是对于时尚的理解。

  2014年7月,张大奕的“吾欢喜的衣橱”淘宝店正式开业,与很多选择亲密的人来共同创业的方式不同,她的背后推手是网红孵化器如涵电商。基于数据分析能力、供应链后端支撑打下了和公司运营管理的能力,如涵电商与张大奕之间建立了“你负责貌美如花,我负责赚钱养家”的合作模式。

  前身为淘品牌“莉贝琳”的如涵电商于2012年12月正式成立,它和网红之间的合作模式是它为网红提供自己经营“莉家”多年所具备的运营资源,比如原有的采购团队、设计团队、加工工厂、仓库工人和客服;而网红则发挥自己的特长,教粉丝穿搭,与粉丝形成良性互动,然后“安利”自家的商品。

  2016年6月20日,张大奕的首次淘宝直播,观看人数超过41万,开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万元,客单价近400元。同时,它也是2016双11当天第1家破亿的淘宝女装店铺,目前店铺粉丝超过466万。而如涵也因为对于网红成功系统地操作运营借壳上新三板,同时吸引阿里也3亿元入股。

  周秋霖:花美男三兄弟

  合作人:大哥周秋森、三弟周秋木

  合作项目:MPstudios原创男装(以下简称“MP”)

  创业成绩:2016年销售额超过7000万

  创业故事:在各大社交平台,尤其是电商网红中,活跃的多为女性网红,如此一来,周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟就显得有些显眼了。

  周氏三兄弟创业的时间不算早,2013年排行老二的周秋霖和当时任职于绫致时装集团的大哥周秋森投入20多万积蓄在淘宝做原创设计男装,随后二弟也加入这一创业团队。与很多男装店铺不同,MP男装店铺的粉丝,女性占到近4成,这与店铺在玩法上对标女装店铺以及中性风在年轻人群中兴起关系密切。

  在淘宝上,女装的体量远高于男装,为了品牌有更大的提升空间,三兄弟在玩法上跟进女装店铺的脚步,微淘、直播这些工具在很多男装卖家满不在乎时已经玩的非常熟练,加之区别于单个网红,三个人“打包”形式形成更大的合力。

  性格界限的模糊,中性风在年轻人群中兴起,使MP找到了店铺新的增长点。2014年,周秋森开始尝试让自己的老婆穿着MP的产品,结果涨粉效果十分明显,这种不区分产品线的方式,也为MP避免了供应链的拓展困难。

  目前MPstudios原创男装已经拥有五皇冠,微淘粉丝也接近90万,2016年年销售额已经突破7000万,距离三兄弟一个亿的小目标更近了。

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