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“男人的衣柜”海澜之家2016年业绩增长竟靠女装

来源: 中国服装圈
  2017-03-14
导读】3月11日,海澜之家股份有限公司(下称海澜之家)发布了2016年年度业绩报。过去一年,海澜之家实现营业收入170亿元,较上年同期增长7.39%,归属于上市公司股东的净利润31.23亿元,较上年同期增长5.74%。

  3月11日,海澜之家股份有限公司(下称海澜之家)发布了2016年年度业绩报。过去一年,海澜之家实现营业收入170亿元,较上年同期增长7.39%,归属于上市公司股东的净利润31.23亿元,较上年同期增长5.74%。


  这样的业绩与报喜鸟、七匹狼男装品牌相比堪称亮眼。希努尔去年营业收入和净利润分别下降了31.27%和60.72%;报喜鸟这两项数据下滑的比例分别是8.3%和481%;七匹狼虽然2016年营业总收入较上年同期上涨5.99%,但净利润较上年同期下降2.57%。

  在财报中,海澜之家表示,这得益于其采取的自营与加盟相结合的类直营管理模式,与加盟商形成利益共同体,形成低成本快速扩张,在采购环节上又与供应商形成利益共同体,联合开发产品。

  公开资料显示,海澜之家成立于1997年,目前旗下拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌,其中海澜之家定位于商务、时尚、休闲的大众平价优质男装,爱居兔定位于时尚、休闲风格的都市女装,海一家定位于向中低收入人群推出高性价比男装,圣凯诺定位于量身定制的商务职业装。

  截至2016年底,海澜之家集团共有门店5243家,其中海澜之家、爱居兔和海一家门店分别为4237家、630家和376家。

  在年报中,海澜之家电商业务占比虽然较低,但毛利高达60%,也迎合了年轻客群的线上购物需求。


  海澜之家也表示,过去一年更将电商的重心聚焦于研究消费者的个性化需求,同时布局移动端,试图通过深度剖析消费人群,个性化推送商品,采用智能新技术提高客服服务水平和效率,提升消费购物体验。

  今年2月,海澜之家母公司海澜集团董事长周建平之子周立宸接棒其父,担任海澜集团有限公司总裁,据了解,周立宸2012进入海澜集团后,逐步接手了海澜的广告板块,并把广告投放重点由电视拓展到互联网,并增加品牌在IP领域的尝试。例如,海澜之家连续三季作为《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》的独家服装赞助、以及《蒙面唱将》《火星情报局》的联合赞助等。随后,周立宸在海澜之家的业务范围扩大到商品中心、信息中心、电子商务等部门。

  值得注意的是,海澜之家旗下的女装品牌爱居兔表现更好。根据报告期内各品牌的盈利情况数据,虽然爱居兔的毛利在四个品牌中最低,但其营业收入比上年增加了67%,增幅远高于其他三个品牌;在单店营收方面,爱居兔为130.6万元,同比增加23.76%,海澜之家和海一家则都处于下降状态。



  2010年9月,爱居兔(EICHITOO)正式被海澜之家推向市场,此后海澜之家对这一新品牌的营销不遗余力,2012年台湾“偶像剧女王”林依晨和韩国“微笑王子“金范牵手代言爱居兔,2016年,代言人变成有“素颜女神”之称的人气明星王丽坤。

  在海澜之家2017年的目标中,第一条就提到优化街边店的门店布局,加大对购物中心的拓展力度。2017年公司计划净增门店750家,其中海澜之家门店净增350家,爱居兔和海一家门店净增400家。而过去一年,爱居兔的新开门店数量为348家,几乎是翻倍增长。

声明:本文章为会员Sanny于2017-03-14分享,此类稿件不代表本网观点。
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