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众人眼中的夏国强之六(经销商篇):厂商亲 兄弟情

来源: 天驭服饰
  2017-04-01
导读】夏国强,天驭服饰有限公司创始人,情侣服装行业领军人物。现任广东省中山市纺织工程学会会长、中山市电子商务学会副会长、井田商学院校董、中山市陕西商会执行会长。

  夏国强,天驭服饰有限公司创始人,情侣服装行业领军人物。现任广东省中山市纺织工程学会会长、中山市电子商务学会副会长、井田商学院校董、中山市陕西商会执行会长。

  天驭服饰经过短短几年的跨越式发展,已打造出行业内颇具知名度和美誉度的自主品牌“情侣屋”、“情侣动车”和“情侣福”,在情侣装休闲服饰领域建立起自己的江湖领军地位。企业的发展壮大,离不开厂家与经销商们的共同努力,夏国强是如何处理厂商关系的?记者近日分别采访了天驭服饰经销商代表——北京的留建造先生、西安的朱满良先生、山西太原的马立勇先生,从他们口中探寻夏国强的赢商之道。

夏国强(左)与经销商留建造(右)在一起

  有一种厂商关系叫同舟共济,用互助谱写着共同的命运;

  有一种厂商关系叫携手并进,用团结诠释着彼此的梦想;

  有一种厂商关系叫和谐共赢,用业绩洋溢着各自的幸福......

  这是夏国强在实践中检验出来的真理,真理的指引,既成就了他自己,更成就了众多天驭服饰经销商。

  许多人认为,厂家与经销商是互相利用的关系,然而对夏国强来说,他与经销商之间并不是传统的利益博弈关系,除了利益关联,更多的是情感关联,乃至命运关联。一直一来,夏国强与经销商就像家人一样,在经销商眼中,天驭就是自己的家。“在公众场合,我称呼他夏总,而在私人场合,我都叫他大哥,我与他亲如弟兄。”留先生感到能与夏国强合作三生有幸。

  与留先生同感的大有人在。“夏总每次都是十分交心地与我谈话,他经常为我们规划未来,为我们指导商业策略,他的新思路、新方法总是让我们受益匪浅。”忆往事,马先生颇有感触:“我们现在经历的,夏总曾经都经历过,无论做人还是做事,都帮到我们很多,所以我们选择天驭服饰,不仅是产品好,更重要还是天驭的人感动了我。”

  一个威震一方的经销商,其背后一定有一个优秀的品牌,一个出色的厂家,一种独特的商业模式。夏国强构建的天驭服饰“天地线”联动新商业模式,通过天地线的有机联动,实现了销售的最大化。然而无论是“天线”还是“地线”,天驭作为厂家只分享产品销售溢价的30%,正是这种“利他”的理念成就了夏国强与经销商们的合作共赢。

  如果说合理的利润分配是厂商关系的基本条件,那么信任与欣赏则是厂商关系的最高境界。“我自己没那么聪明,我就跟着有能量的人”,朱先生感慨道,”我与夏总合作9年了,夏总带给我的不仅仅是物质财富,更重要的是精神财富,他教会我们很多营销方面的知识,包括营销视野、新思维、新模式等。夏总的经历、人生阅历方面非常丰富,他的思想无时无刻都在感染着我。”

  一件事,一辈子,好兄弟。留先生从事服装行业长达20年,从2008年开始与天驭服饰合作,与天驭不离不弃。谈起与夏国强的合作历程,有些事让他至今记忆犹新——

  2008年留先生与天驭服饰合作初期,由于种种原因导致自己亏损了50万元。面对金融风暴,许多厂家纷纷跑路,而夏总却斩钉截铁地向留先生承诺:“明年夏天一定让你连本带利赚回来。”果然,夏总说到做到,带领留先生经营情侣装走上了致富之路。从那以后,留先生的规模不断扩大,如今实现了每年20万件的销量。

  2009年初,天驭服饰还处于起步阶段,举步维艰,很多人对天驭公司的前景、对夏国强的能力都信心不足。这一年,天驭公司与来自全国各地的经销商在广州召开订货会,按计划在酒店订了两桌吃饭,恰逢另一个男装品牌在隔壁举行庆功宴,当时有一半的天驭经销商“移情别恋”,竟悄悄地恋上了别的品牌。“面对部分经销商的悄然离开,面对空空如也的一桌饭局,当时夏总自尊心很受挫,深受打击,然而夏总并没有怨天尤人,而是不断反思与改进,将产品品质、营销服务做到尽善尽美。”留先生坚定地对记者说:“我相信自己的眼光,更相信夏总的能力,天驭一定能做好!”后来的实践证明,天驭服饰果然没有辜负众人的期望!仅用二年时间,天驭的“情侣屋”品牌一跃进入中国情侣装品牌前三名,实现了产值飞跃增长。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金

  “普通的商人是单纯做生意,而夏总是真正的做企业。用心去做事情、做产品”,谈笑间留先生对天驭赞不绝口,“无论是款式、品质、面料还是色彩,天驭服饰在市场都处于领先地位,所以我的店面每天都是人山人海的。我们的目标就是让每个家庭都幸福起来。”

  当夏国强将别人所谓的不可能变成可能,曾经的阵痛和伤痕也就成了胜利的勋章。我们也会发现,每个人的极限远不止于此。天驭服饰专注于情侣装,为世人质造幸福,从“情侣屋”、“情侣动车”到“情侣福”,三大品牌并驾齐驱,赢得了不同层次消费者的青睐。如今,天驭服饰已成为行业的标杆,为千千万万的家庭带来温暖与幸福。而夏国强的千般生活经历,又让天驭服饰拥有万种魅力!

华尔街牛,下一个敲钟者,会不会是夏国强?!

  跟对人,做对事。经销商们纷纷表示,愿与夏国强追随梦想,高举“合作共赢”的旗帜,共创天驭新的辉煌,共同实现心中的“天驭梦”!在梦的背后所蕴藏的不仅仅是一种信任,一段传奇,一份坚持,还有像夏国强一样的制衣人和留建造、朱满良与马立勇等天驭经销商对中国传统文化的认同感和归属感。根深,而生生不息!

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