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深圳尹媛孕妇装品牌创始人和董事长介绍

来源: 会员投稿
  2017-04-10
导读】“尹媛”孕妇装创始人和董事长,广州大学纺织服装学院。2010年大学毕业后,吴锡环进入深圳服装行业工作。此后不久即辞职经商,做兽药和教学器材的外贸生意,淘到了人生的第一桶金。

  “尹媛”孕妇装创始人和董事长,广州大学纺织服装学院。2010年大学毕业后,吴锡环进入深圳服装行业工作。此后不久即辞职经商,做兽药和教学器材的外贸生意,淘到了人生的第一桶金。

  2013年进入孕妇装行业,在杭州庆春路开出第一家门店。2013年吴锡环将公司成立在深圳,并在2013年年底正式组建深圳大象贸易有限公司,建立起遍布全国各地的销售渠道。

  2013年,当吴锡环通过一次偶然的机会开始做孕妇装时,这还是一个鲜有人涉足的、不起眼的小众市场,一个刚起步的小女人投身这个小行业,难免让人有些不解。但一贯喜欢“剑走偏锋”的吴锡环逐渐意识到,在这个小行业中是可以大有作为的。

  如今,3年过去了,我国孕妇装市场的年销售额早已轻松跨越10亿元关口,这个小行业也成为私募基金和风险投资眼中的“香饽饽”。而对吴锡环来说,“好日子”似乎刚开始,更大的计划正在筹划中……

  “小市场”里有大惊喜

  “我们进入孕妇装行业是个十分偶然的机会。”吴锡环说。2013年,吴锡环从广州大学纺织服装学院,进了深圳的一家电子设计研究院。不过,这份专业对口、待遇优厚的工作他只做了一年半,爱“折腾”的他很快就一头扎进了商海。

  吴锡环与众不同的思路在从商之初便已显现。他最早做的是外贸。一提起外贸,许多人就会自然而然地联想到服装,不过当时最吸引吴锡环的却是两个生僻的行业:兽药和教学器材。在吴锡环看来,很多人在做的事并不代表着高利润,而有些行业尽管入门门槛高,进去了以后却往往别有一番天地。事实也正如吴锡环想的那样,他在这两个相对冷门的领域里淘到了人生的第一桶金。

  转眼过去了2年,吴锡环的外贸生意越做越稳健。后来一个偶尔的机会,吴锡环的一个朋友请他帮着做出口孕妇装检查方面的事情,因为身边有怀孕的朋友,吴锡环就为她们送去几件没有通过检查的产品。在当时,孕妇装在国内市场上还很难看到,大部分孕妇都是穿运动服等比较宽松的衣服。赵浦的孕妇装受到了朋友们的极大欢迎,很快就有很多人希望通过吴锡环能够买到适合自己的孕妇装。看到这种需求,吴锡环机一动,创办了一家专营孕妇装的“深圳大象贸易有限公司”。

  第一家店试水了,门面很小,里头的东西也不多,可是当它在庆春路上营业时,生意出乎意料地火爆:等着试穿的人店里站不下,小店门外竟然排起了队伍!

  2014年迈出的这一步,使吴锡环往后的人生都与“大肚子的幸福女人们”结了缘。

  从一开始做外贸,到后来经营孕妇装,吴锡环每次的选择都是“剑走偏锋”。对此,吴锡环说:“我的头脑里一直存在着这样两个概念:大众和小众。大众的东西看起来消费群体很大,但做的人也多,同质化竞争就很容易出现。但小众的东西尽管看起来覆盖面窄,其实目标群体非常集中,而且这些行业很容易被忽略,因此做得好利润空间反而更大。我刚做孕妇装的时候也只是抱着试一试的态度,但是这种思路一直都是在的。”

  稳居孕妇装行业“隐形冠军”

  在孕妇装行业摸爬滚打了5年之后,吴锡环感慨地说,这个行业的“好日子”才刚开始。他说,我国正迎来一轮生育高峰,上世纪90年代出生的人口有2.6亿,以1.3亿对生育夫妻来预估这个市场,未来10年,整体孕妇装的客户群是庞大而稳定的。

  与此同时,孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。上世纪80年代出生的人群,正逐步成为孕妇装市场的生力军。相比而言,“80后”人群成长的环境较优越,他们是对时尚较敏感的“少男少女团”,她们更时尚,更注重产品的品质,而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。

  吴锡环说,“尹媛”在行业中率先将时装的元素引入孕妇装,事实证明是成功的,将来仍会坚持走时装化的路线,要在产品设计、品牌运作、零售终端建设等方面不断创新。他说,“尹媛”在不断提高产品的舒适性、安全性以及实用功能的同时,也要提高时尚性,要让孕妇穿得更时尚,为此,“尹媛”曾专门设计出孕妇晚礼服等产品,受到一些白领女性的欢迎。

  把孕妇装卖到海外市场

  我国孕妇装市场巨大的发展潜力引来了一些国际巨头的垂青。据介绍,目前约有10家左右的国际孕妇装知名品牌正谋划进军中国市场,其中包括Motherswork。在美国,上至好莱坞明星下至普通人群,只要是孕妇就一定知道Motherswork公司,作为全美最大的孕妇装公司,Motherswork在2006年的销售额达6亿美元,市场占有率为50%。

  风投看中孕妇装产业

  近年来,私募股权基金(PE)和风险投资(VC)在中国市场上日趋活跃,涉及范围日益广泛。孕妇装产业也引起了PE和VC巨头的浓厚兴趣。据吴锡环介绍,近年来,已先后有很多家PE或VC同他进行了接触,其中包括红杉资本、智基创投等著名VC。

  通过接触,吴锡环发现,投资家和企业家在看待企业上有所不同:“他们看过千百种的企业,熟稔企业共性。重要的是,要想和他们成功‘对接’,你一定要有一套可以说服他们的商业模式。”他透露,“尹媛”商业模式的标准化、成长性、可复制性以及稳定、持续的赢利能力和良好的管理能力,得到了有关投资方的认可,双方也在一些关键的问题上基本达成了共识。吴锡环认为,引进PE或VC,对“尹媛”的发展将起到很好的推动作用。

  几年下来,也让吴锡环进一步明确了借助资本市场进一步做强做大的想法。他说,有一天希望自己的公司能在国内中小板上市,并透露已经开始有所计划。“我们希望成为孕妇装行业中第一个上市的企业。我们相信,孕婴产业所蕴藏的机会,一定会引起资本市场的浓厚兴趣。

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