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没想到这么多中国年轻女性喜欢这个奢侈箱包鼻祖

来源: LADYMAX时尚头条网
  2017-08-09
导读】与奢侈品行业发展速度越来越快的常态相反,法国奢侈箱包品牌Moynat却坚持着自己的节奏,认为真正的奢侈品必须拥有匠人心态,无论产品还是运营都需要时间来打磨。

  与奢侈品行业发展速度越来越快的常态相反,法国奢侈箱包品牌Moynat却坚持着自己的节奏,认为真正的奢侈品必须拥有匠人心态,无论产品还是运营都需要时间来打磨。

  图为Moynat全球CEO Guillaume Davin

  近日,Moynat位于成都国际金融中心IFS1楼的全新门店正式开业。该店是继Moynat于2015年10月入驻北京银泰购物中心之后的第二家中国内地门店,占地面积为90平方米,由东京Curiosity建筑工作室负责设计打造。为更好地向消费者强调Moynat品牌的悠久历史,Moynat此次特别在店内陈列了从巴黎空运来拥有超过百年历史的Moynat古董硬箱,以证明自已历史悠久的奢侈血统,事实上,Moynat比LV的历史还久远,是名副其实的奢侈箱包鼻祖品牌。


  图为Moynat位于成都IFS的全新门店

  为了表示对中国市场的重视,开业当天Moynat全球总裁Guillaume Davin和品牌艺术总监Ramesh Nair均出现在现场,并且全球首次邀请明星刘涛参与剪彩仪式,在开店剪彩仪式后,Moynat全球CEO Guillaume Davin接受了独家专访。

  据Guillaume Davin介绍,Moynat由Pauline Moynat创立于1849年,至今已有168年历史,是坚持纯手工制造的法国奢侈皮具及旅行箱品牌。Moynat全球第一家精品店位于巴黎歌剧院大道,得益于创始人Pauline Moynat对精湛工艺、巴黎以及戏剧艺术的热爱,Moynat曾是法兰西戏剧院的官方供应商。由于当时正值法国铁路系统兴起的时期,消费者对于旅行和旅行用品有着强烈的兴趣与需求,再加上Moynat精致的工艺与高贵、简洁、优雅的产品设计,越来越多消费者成为Moynat的忠实粉丝。

  不过,在2011年被Arnault集团收购前,Moynat一直处于沉寂状态,只在法国拥有少数门店,且一直生产销售着Pauline Moynat最初的设计。后来,在Arnault集团新聘请的艺术总监Ramesh Nair的带领下,Moynat迅速找回了品牌的根源,将传统手工艺和创新完美融合,重新激活了Moynat这一品牌,并逐步向全球化扩张。目前Moynat在巴黎、纽约、伦敦等全球9大城市拥有超过10家精品店。

  值得关注的是,现在Moynat品牌的主人Arnault集团的老板Bernard Arnault也是LVMH集团董事长兼CEO, 他对Moynat的产品非常喜爱,本着保存法国奢侈品遗产的目的,他没有把Moynat归入LVMH集团内,而是把它作为私人收藏的品牌收入Arnault集团。

  Guillaume Davin表示,虽然Moynat于2015年才进入中国市场,但其实是Moynat除英国伦敦外进入的第二个海外市场。此次选择成都开设品牌第二家店的最关键原因是IFS主动联系Moynat并提供了优越的店铺位置。他强调,Moynat对于店铺的地理位置要求非常高,不是最好的地理位置品牌宁愿不开设店铺。据Guillaume Davin透露,Moynat本来7月在上海恒隆广场开设了期间限定店,但可惜恒隆广场暂时没有合适的位置而取消计划。

  此外,成都高度成熟的奢侈品消费环境与意识也是吸引Moynat入驻的原因之一。Guillaume Davin称,成都是一座历史与商业性兼备的城市,充满创造性与革新性,与Moynat的理念非常相符。而早在Moynat进入成都之前,品牌在成都就已经拥有很多忠实的粉丝与消费者,而且是真正的奢侈品消费者,购买力甚至超过许多欧美消费者。

  据悉,巴黎与伦敦两家门店仍然是Moynat收入的主要增长动力,但有60%的消费者来自亚洲,其中有25%为中国消费者。对于这一现象,Guillaume Davin解释道,主要原因还是亚洲特别是中国的经济发展近年来非常迅速,大部分亚洲消费者的奢侈品消费观念与购买力超过欧洲和美国地区的消费者,而Moynat在亚洲的消费者年龄普遍偏小,其中中国消费者一般从25岁开始就会购买Moynat产品,日本Moynat消费者的年龄也大部分在30岁左右,但欧美地区的Moynat消费者年龄普遍超过40岁。

  在谈及当前最热门的奢侈品牌KOL战略时,Guillaume Davin指出,Moynat与消费者的关系更多的是一对一的状态,购买Moynat的消费者更像是一群有着相同理念和想法的小群体,与品牌之间会产生共鸣,在这种亲密关系的衬托下,与其它奢侈品牌不同,Moynat并不需要特别做营销活动。Moynat期望的是消费者能够主动地找到品牌,而不是一昧地去追随消费者。Guillaume Davin透露,Moynat瞄准的是全球5%的顶级消费者,并非大众。

  目前,Moynat在中国主要还是着重于通过微信、微博等社交媒体平台来想消费者介绍品牌故事、文化与内涵,传播Moynat的品牌价值。同时也会通过邀请KOL和开设期间限定店等方式来发声,并对一些市场进行测试以更深入地了解目标市场的情况。Guillaume Davin表示,这次成都开店是品牌首次尝试高调地发声,但也有可能是最后一次,因为Moynat希望还是能够坚持其小众顶级奢侈品的定位。

  不过,Guillaume Davin在接受时尚头条网采访时也坦承,Moynat较漫长的产品生产周期,会在一定程度上损害品牌在市场中的竞争力。由于Moynat对品质工艺的执着,其手袋通常需要1至3个月的时间来制成,Moynat或许会因此而失去部分较无耐心的消费者,特别是年轻的消费者群体。因此,为保持消费者的新鲜感,Moynat每年都会推出不同的颜色系列,并与艺术家或设计师推出合作的限量版系列手袋、丝巾,同时会也会发售礼品性质的皮具饰品。另一方面,Moynat一向不会按季度来对产品进行划分,也没有太固定地新品推出时期。

  Guillaume Davin认为,LV、Gucci等奢侈时尚品牌在中国的市场也许很大,但快奢侈品并不是真正的奢侈品,而Moynat要做的是真正传统意义上的奢侈箱包品牌,因此比起单纯地加快产品生产效率,更重要的是对奢侈品牌理念、初衷与信仰的宣传与坚持。Guillaume Davin表示,Moynat的创新主要在于皮具制作工艺的再创造,例如艺术总监Ramesh Nair在Moynat新系列上所运用的弯角缝接工艺,Moynat的设计团队在1925年的旅行箱制作中发掘到这一独特工艺,并用时两年重新掌握这项技艺。


  除了产品款式,Moynat更看重的是产品制造工艺方面的创新。

  值得关注的是,在加入Moynat担任CEO前,Guillaume Davin曾在LV 日本地区担任主要职位。他表示,相对于LV这样成熟的奢侈品牌,于2011年才重新面世的Moynat就如一个新生婴儿般需要他更用心地去呵护、成长,同时又要保护其最原始的品牌本质,他在Moynat所面临的挑战远超过在LV。

  对于市场前景,Guillaume Davin称Moynat目前没有过于具体的计划,一切都在还尝试阶段,稍后品牌会在北京SKP开一家Moynat的期间限定店以进行消费者的沟通,虽然品牌已经在北京银泰拥有一家专卖店,但由于地理位置特殊,客流量非常有限。Guillaume Davin还表示,此次与刘涛的合作非常愉快,并赞扬刘涛是一位典型的Moynat女士,未来或许会邀请其为品牌代言人。他同时强调,由于Moynat对奢侈品理念的坚持,现阶段暂未有计划加入任何电商平台或者开通官网的购物渠道,而是希望通过讲述故事的方式来吸引更多Moynat消费者。

  以下是Gullaume Dain接受采访实录:

  问:Moynat作为一个拥有超过150年历史的奢侈品牌,但在全球只有为数不多的几十家门店,你们是有刻意地去限制扩张的速度吗?为何在2015年才开始进军中国市场?中国对于品牌全球性发展有何战略性的意义?

  Guillaume Davin:Moynat代表着卓越、优雅和独一无二,如果三者不能完美的融合在一起,就不能代表Moynat的品质,这也是我们没有急于扩张的原因。过于迅速地推广品牌必定不能有效的保证这三种特质。如果你想表现卓越、如果你想获得出色的成绩,就不能急于求成。

  所以Moynat直到2014年才开设了第一家海外分店,第二家也是在时隔一年之后的2015才设立的,实际上中国是Moynat入驻的第二个海外市场。2015年我们分别在北京和香港开设了专卖店,7月份我们原本上海恒隆广场也开设期间限定店,预计开放3个月,但因为商场暂时未有合适的位置,所以现在成都将成为继北京之后,中国内地仅有的两家门店之一。

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