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天猫上线奢侈品快闪店 和LOEWE联手推出七夕限量手袋 

来源: 品牌服装网    编辑: Simon    图片来自:LOEWE
  2017-08-10
导读】昨日,天猫宣布正式上线奢侈品快闪店Tmall Space。首期与Tmall Space合作的品牌是LVMH旗下的LOEWE。根据天猫提供的信息,快闪店将在8月10日至8月19日间分两波发售LOEWE针对中国市场推出的七夕款Barcelona手袋。

  昨日,天猫宣布正式上线奢侈品快闪店Tmall Space。首期与Tmall Space合作的品牌是LVMH旗下的LOEWE。根据天猫提供的信息,快闪店将在8月10日至8月19日间分两波发售LOEWE针对中国市场推出的七夕款Barcelona手袋,售价15900元,限量99只。这也是继8月1日,奢侈品平台Luxury Pavilion上线之后,天猫和奢侈品牌达成多层面创新合作最新落地。

  据透露,此款包袋由LOEWE创意总监Jonathan Anderson亲自操刀设计,专门为中国七夕情人节推出独家心爱限量系列,以红色爱心图案搭配黑色小牛皮,采用先进的皮革镶嵌细工工艺,在每一颗爱心中,均蕴含着LOEWE罗意威工匠对于工艺尽善尽美的追求。

  这款手袋也只限于天猫快闪店销售,发售将分为两波。今日十点开始,此款手袋将首先针对阿里巴巴超级会员推出限量购买专场,当天订单产生后会立即发货,也就是意味着超级会员将成为全球最先拿到这款限量包袋首批买家。另外,自8月11日起,阿里88会员(包括淘宝、天猫所有消费者)均可参加预购,8月19日正式发售并开始发货。

  按照天猫的说法,Tmall Space将“不定期与奢侈品牌联合首发全球独家新品,可定向触达阿里88会员精准人群, 并提供品牌互动、7天无理由退货 、48小时发货等售后服务等”。奢侈品牌与电商平台共同推出限时限量产品的做法对于前者来说,这是一种能与消费者增进互动、试水线上销售同时兼顾品牌形象的低成本营销手段;而对后者而言,不定期的独家合作也有助于平台持续保持对消费者的吸引力,同时积累更多用户数据。

  早在8月1日,天猫首页就多了一个奢侈品频道“Luxury Pavilion”——一个专为奢侈品品类开辟的、设计得更精细的新入口。入驻的有LVMH集团旗下的腕表品牌Zenith和美妆品牌Guerlain,雅诗兰黛旗下的La Mer,以及Burberry、Hugo Boss和玛莎拉蒂等品牌。上线该频道的目的不是纯销售,而是帮助奢侈品触及更多消费者、有更多互动,树立口碑。

  能看到这个入口的群体很有限,按照天猫服饰总经理刘秀云的说法,奢侈品频道的可见规则由三个维度叠加——近一年在阿里旗下电商平台收藏、浏览或消费过奢侈品的用户,淘气值到达较高分数、且消费过较多时尚单品的部分 88超级会员,以及经常使用天猫的活跃用户。

  对于奢侈品来说,天猫的优势尚不在于平台品牌,而在于用户数据,这是品牌官网、微信公众号或独立品牌App在短期内难以获取的。奢侈品要怎么在中国市场迅速找到一个合适的线上渠道,是个棘手的问题。它们既需要保持自身调性,又要快速适应一个相对封闭且消费文化与众不同的新市场。

  刘秀云还表示,越来越多的奢侈品牌加速拥抱天猫,希望借助新零售的技术和大数据,带来新商业模式创新以及吸引更多年轻消费者。通过天猫奢侈品快闪店,奢侈品牌通过全域精准营销方法论以及品牌号、数据银行等运营阵地,即能实现对精准消费者的内容及广告触达,也能将快闪期间的消费者沉淀成可识别、可运营的品牌会员。天猫奢侈品平台和奢侈品快闪店先后上线,正是天猫与奢侈品牌多层面创新深度合作的阶段性成果,天猫正在成为奢侈品牌营销和消费者运营的主阵地。

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