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奢侈品牌为什么纷纷七夕在线卖手袋

导读】七夕开始成为奢侈品牌在中国市场最为重视的年度时间节点,推出七夕限量手袋也正在成为越来越多品牌抢占中国市场和消费者注意力的营销手段。

  七夕开始成为奢侈品牌在中国市场最为重视的年度时间节点,推出七夕限量手袋也正在成为越来越多品牌抢占中国市场和消费者注意力的营销手段。

  虽然距离8月28日中国七夕情人节还有半个月的时间,但仅本周之内,已经有三个奢侈品牌推出七夕限量款手袋,分别为Loewe,Chloé和Valentino。Dior也在昨日发布了七夕限量手袋的预热广告。一时之间,七夕限量款奢侈手袋在社交媒体称为最们的话题之一。

  七夕在线出售限量款手袋,最早是由去年突然在微信卖手袋的Dior开始。在没有任何征兆的情况下,去年8月1日凌晨Dior在其官方微信公众号平台发布消息,"Lady Dior Small手袋七夕限定款,线上精品店正式发售",意味着Dior成为第一个在国内线上开通手袋购买的奢侈品牌,时尚头条网第一时间对此进行报道,引发行业的广泛讨论。

  实际上,随着Dior去年七夕在中国市场试水手袋电商,已经产生行业的跟随效应,给整个奢侈品牌的手袋行业带来新的变化。据一份数据报告显示,尽管四分之三的奢侈品购买依然发生在实体门店内中,但实际上,消费者是先在网上看到或听说了产品信息,受影响后才到线下购买。换言之,数字渠道现已成为奢侈品购物的领航先导。


  全球最大的奢侈品集团LVMH旗下核心手袋品牌Loewe首次在中国尝试线上销售

  今年,不仅有至少四个奢侈品牌加入七夕限量手袋阵营,其前期推广也变得声势浩大。LVMH集团旗下西班牙奢侈品牌Loewe首次在中国“触网”,就选定了七夕这个时间节点在天猫上推出七夕Barcelona独家限量手袋。这也是LVMH旗下核心手袋品牌首次在天猫尝试线上销售。


  Chloé Faye Day手袋也在国内七夕节日开启限量定制

  历峰集团旗下的奢侈品牌Chloé邀请当前受中国消费者喜爱的配饰类博主包先生,共同推出云雾蓝七夕限量款Chloé Faye Day手袋。Valentino则邀请范冰冰、李晨、王子文、许魏洲、张艺兴等社交媒体流量明星为昨日晚间发售的七夕限量款Rockstud Spike手袋站台。

  为七夕制定了特别计划的奢侈品牌不仅砸重金将前期推广做得声势浩大,还在最终销售数据上暗自较劲。现在除了七夕卖什么,奢侈品牌更加关心卖了多少,以及卖得快不快,因为这可以从另外一个侧面凸显品牌在网络上的人气。

  昨日上午,Chloé于上午九点在官方微信上发布的85个包先生合作款七夕限量手袋,半小时内售罄。虽然Loewe手袋19日之前还在预售阶段,Valentino也尚未公布数据,不过线上销售数据的竞争已经成为行业惯例,同时又是一次制造话题营销的机会。例如包先生此前与Givenchy推出的80只情人节限量款在12分钟内售罄,就引发了业界的又一波讨论,而销售数据的公布无疑给竞争对手也带来不小的压力。

  2015年以来,包括Chanel、爱马仕、Gucci等奢侈品牌都不断进行在线购物的试水。伯恩斯坦高级奢侈品分析师Mario Ortelli早前接受媒体采访时表示,奢侈品牌一直不愿顺应数字化趋势。然而,随着新兴市场增长乏力,行业收益放缓,公司必须进行改革和加强市场营销,否则将面临僵局。

  事实上,七夕情人节对于中国时尚行业而言做推广并不新鲜,奢侈品牌推出七夕特别款商品,时尚杂志制作七夕送礼专题,这些早已成为一年一度的常规项目。但是七夕限量手袋为什么突然被炒热?背后其实是中国奢侈品销售环境近一年来的巨大变化。


  受到千禧一代追捧的奢侈品牌Dior今年将继续推出七夕限量手袋

  首先是奢侈品牌对中国市场越来越重视。根据刚刚出炉的各大奢侈品牌半年财报,中国市场为主要奢侈品集团贡献了大量销售,依然是全球市场中最重要的一支增长动力。因此奢侈品牌也越来越愿意针对中国推出特别计划,而七夕情人节作为中国特有的节日,自然成为奢侈品牌瞄准的时间节点。

  此外,由于七夕情人节恰好位于七八月份,奢侈品牌在指定年度计划时往往能够为七夕特别项目预留出足够的准备周期,据业内人士对时尚头条网透露,不少奢侈品牌将七夕活动视为年度最重要的项目,准备周期长达半年。而2月14日的西方情人节往往春节前后年度计划更新的节点,尽管同样非常重要,但是在准备周期上却不占优势。

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声明:本文章为会员Jinho于2017-08-14分享,此类稿件不代表本网观点。
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