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《打造标杆 引爆连单》9月28日深圳站

来源: 生之达服装商学院
  发布时间:2017-09-20 16:05:00
导读】9月28日,生之达服装商学院倾情巨献《打造标杆,引爆连单》实战分享,为中国品牌服饰企业开启秋冬销售新模式!

  10月,一年服装销售旺季的开始

  9月28日,生之达服装商学院倾情巨献《打造标杆,引爆连单》实战分享,为中国品牌服饰企业开启秋冬销售新模式!


  如何实现单月单店高业绩?如何提升终端员工的美学搭配技能?如何有效链接产品与顾客的关系?促进连带销售;如何做到顾问式销售服务?如何做差异化服务?提高顾客认同度;如何改变终端店铺“自然业绩”的现状,让销售完成在顾客进店之前?如何建立标杆店铺?如何打造标杆团队建设和人才培养?店铺如何标准化运作?如何制定标杆店铺的销售目标?标杆店铺的激励与其他店铺有何区别?

  【这不是一场培训课,这是一场帮助我们品牌服饰企业更好的找出我们终端销售的根源问题,一起解决终端运营管理和提升业绩的实战分享】

  【生之达服装商学院-您身边的终端教练!我们一直践行实战、可执行、可落地】

  【课程收益】

  1、重新认知顾客真正的需求是什么;

  2、重新认知我们到底在卖什么;

  3、掌握连带销售的基本要素和知识;

  4、掌握连带销售的方法和技能;

  5、能够针对不同顾客的不同需求做好连带服务;

  6、学会连带销售的陈列方法;

  7、掌握连带销售的沟通技巧;

  8、让连带服务意识深深扎根,提高连带销售率。

  9、加强终端的标准化运营的工作力度,形成品牌终端管理上的标准化和统一化,在业内建立品牌的形象与口碑;

  10、从渠道定位、货品结构、团队建设来打造品牌标杆;

  11、打造标杆团队,作为业务部门的人力储备点,建立业务部门的人才梯队培养机制,提升终端人员的整体素质与综合技能。

  【课程大纲】

  上午课程:(主讲:胡馨月 老师)

  第一部分:品牌为什么要树“标杆”

  1、什么是“标杆”,品牌终端为什么要建立标杆店铺

  ①品牌终端要建立哪些标杆

  ②我们现在哪些做到了“标杆”的要求?

  ③竞品又是怎么做的?我们的优势在哪里?

  2、“标杆店铺”对品牌发展的战略意义

  ①“标杆店铺”对团队建设和人才梯队培养的意义

  ②“标杆店铺”对标准化运营的推动

  ③“标杆店铺”对终端打造差异化服务流程的意义

  ④“标杆店铺”对品牌发展的战略意义

  第二部分:“标杆团队”之目标与激励

  1、什么样的店铺可以做为标杆店铺

  ①标杆店铺的渠道定位(可辐射,可复制)

  ②标杆店铺的产品结构

  ③标杆店铺的VIP开发与维护

  2、如何制定“标杆店铺”的销售目标

  ①标杆店铺的销售目标需要哪些数据做依据

  ②“标杆店铺”要做到什么样的成绩才是“合情合理”的

  ③“标杆店铺”的目标由哪些人来完成?

  3、“标杆店铺”的激励包括哪些?

  ①终端有哪些激励方法

  ②激励要恰到好处,不能多,也不能少,不能把“应做的”变成“被逼的”,也不能把“被逼的”变成“应该的”

  ③“标杆店铺”的激励与其它店铺有什么不同

  ③将激励与目标紧紧结合

  第三部分:“标杆团队”的分工与协作

  1、“标杆店铺”里,谁是“将”,谁是“帅”?

  2、“标杆店铺”需要什么样的人来组建团队?

  3、90后的团队应该如何“管”?

  下午课程:(主讲:李书曼 老师)

  一、人与服装的关系

  1、人的三大属性(自然、社会、心理)

  2、服装的四大元素(色、形、质、图)

  3、服装与人的外貌关系

  二、连单销售之售前准备(货品沟通、陈列、货品掌握)

  1、货品的类别、码数和数量

  2、连单销售的货品陈列法

  3、连单销售售前的演练

  4、连单销售售前的目标设定

  5、售前的考核办法


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