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全球货物出口持续负增长 外贸交易链发生改变 谁是幸存者

来源: 亿邦动力网
  2017-10-30
导读】在今日举办的第四届中国(杭州)国际电子商务博览会、“潮起钱塘”第二届全球跨境电商峰会上,亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐发表了题为《中国企业布局全球化的新机遇》的演讲。

  在今日举办的第四届中国(杭州)国际电子商务博览会、“潮起钱塘”第二届全球跨境电商峰会上,亚马逊中国副总裁、亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐发表了题为《中国企业布局全球化的新机遇》的演讲。

  她总结了近年来全球贸易以及中国外贸进出口所发生的变化,分析了全球市场目前的发展形势,并指出在新贸易时代,中国企业该从哪些方面去提高自己的综合实力,以应对全球化浪潮下的机遇与挑战。

  以下为其演讲全文:

  尊敬的佟常委、楼区长、施主任,跨境电商行业的企业朋友们,大家下午好,我非常荣幸再次回到杭州,参与今天的峰会。非常感谢杭州政府与综试区的牵头,为我们跨境电商行业制造了一个这么好的相互交流和学习的平台。

  作为跨境电商行业的一员,我感到非常振奋,因为我们看到了从国家到地方对于发展跨境电商产业的重视。看到了明确的具体的发展路径和举措,看到了在世界范围内中国跨境电商的巨大影响力和潜力。借今天大会的契机,我也想跟大家分享一下亚马逊“全球开店”的一些观察与思考,与各位共同探讨在全球贸易格局持续变化的今天,中国企业如何充分利用跨境电商来布局全球市场,赢得更好更快的发展。

  今天在座的朋友中应该有很多从事过或正在从事传统外贸,这两年大家普遍感觉到传统外贸越来越难做了,从屏幕右侧的官方数据中国出口数据已经持续两年负增长,事实上这不仅是中国面临的问题,而是一个世界性的趋势和挑战。我们可以从屏幕左侧WTO的数据看到,全球货物出口总额从2012年开始就呈现放缓的趋势,年增长率仅为1%到2%,并且从2015年开始持续两年负增长。在这个大环境下,这两年从政府到企业,无不在思考如何转型升级,试图发掘新的业务增长模式与渠道。

  与此对比,跨境电商近几年在中国的发展却非常的迅猛,根据商务部的数据显示,从2011年到2016年,中国进出口的总额仅增长了6.1%,但是跨境电商在这五年里却增长了300%,并且根据预测,中国跨境电商交易规模到2020年将比2016年实现近三倍的增长,而更重要的是中国跨境电商在进出口总额的占比也在持续增长,在2011年这个占比仅为7%,在2016年这个占比增长了近4倍,达到了27.6%。而到2020年根据预测,这个占比将达到37.6%。这意味着中国近4成的外贸交易将要通过跨境电商的渠道来完成。由此可见,跨境电商对整个进出口贸易的贡献将会非常大。

  跨境电商的崛起也对外贸交易链有很大的影响。在传统的出口交易链中,制造商与消费者之间有许多的中间环节,包括出口商、进口商、批发商、零售商等等,整个供应链非常复杂,导致利润的流失非常严重,尤其是许多OEM的厂商常常是利润所压缩非常的严重,而他们离消费者、品牌非常的遥远。

  但是根据跨境电商的发展这个交易链一直在缩短,在下一代贸易链当中很多的制造商或者品牌商从B2B的代工模式一步步迈向B2C的模式,直接打造自有品牌面对消费者,就算还没开始B2C业务模式的制造企业,有许多与跨境电商贸易商合作,更直接快速提供产品给终端客户,与消费者更加接近一步。

  在这个从传统外贸转型到新贸易时代的过程中,我们关注到以下三个突出的特点与优势,希望在这里给我们的企业一些参考:

  第一,外贸的主导权正在从大型跨国企业的手中分散到更多参与到新贸易的中小企业手中。可以说在一定程度上,外贸的门槛降低了。

  第二,外贸从进口方或者以订单的要求为主,正在转向以消费者的真实需求为主。导致产品从标准化直接转向个性化,我们的企业也必须能够更快速、更敏锐来满足客户的需求。

  第三,品牌再也不是大企业的专利,除了一些家喻户晓的国际品牌以外,我们在全球市场上看到了品牌的个性化、多样化和碎片化的趋势。近年来,有很多的中国企业通过跨境电商在海外打造自有品牌,成功地从中国制造升级为全球品牌。

  在这个新贸易时代,中国企业必须加强自身的竞争力,我们一起来看看新的时代给我们的企业带来了什么新的课题:

  第一,是大数据的应用能力。跨境电商让企业有机会直接面对终端消费者,获得海量的消费者数据以及直接反馈。企业必须能够利用数据,随时调整产品的设计和生产,来满足消费者的需求。

  第二是柔性化生产能力。对于制造型企业来说,小批量、多批次、定制化生产将取代传统模式的规模化、标准化生产,这将要求制造企业在供应链和生产性管理方面做很大的调整与升级,变为大灵活、更敏捷。

  第三是品牌建设和管理能力。从代工和卖没有品牌的产品到打造自有国际品牌,是一个艰难但是也非常激动人心的过程和商机,建立自有品牌将帮助企业拿到未来的产品的自主权和定价权和累计自有的品牌客户。

  最后,企业必须提升他们的综合能力。从生产到研发设计,从市场营销到客户与消费者的管理,企业在综合能力和竞争力的提升都不可或缺。

  面对这么多的要求和考验,我们的企业到底行不行?这里跟大家分享一些浙江企业领导者的看法与心得,我认为非常值得深思与参考。

  传统外贸的核心部门是业务部门,但是转型跨境电商后,产品研发部门成了核心部门,而业绩的增长依赖于产品是否能够符合市场的需求以及开发速度。通过这些企业的分享,我们感受到跨境电商给企业带来巨大的冲击与商机,也感受到企业家们转型的决心和努力,让我们非常的敬佩。

  这个市场到底有多大呢?从中国电子商务中心的数据可以看到,目前出口占比最大是美国,其次是东盟等等,这与当地的电商规模是一致的。从屏幕右侧的数据可以看到,在美国和欧洲这些成熟的主流电商市场,虽然市场规模已经非常大,但却将保持非常良好的发展速度,从2014年到2019年,美国电商市场预计将有80%的增长,欧洲市场也将有60%的增长,与此同时亚洲和澳洲电商市场也呈现出良好的发展趋势。

  亚马逊在全球拥有强大的资源和经验,在我们刚刚提到的主流国家市场,亚马逊都设有站点,并且是当地流量最大的购物网站,有卓越的流量优势。亚马逊在全球有14大站点,其中十大站点已经为中国买家开放,在亚马逊全球站点有近三亿的活跃付费用户,其中包括了亚马逊忠实高消费会员用户,除了消费者以外,亚马逊也有超百万的企业以及机构买家通过亚马逊的项目来进行企业采购。

  同时,亚马逊拥有全球完善的物流体系,并且开放给中国卖家,卖家可以通过亚马逊全球140多个运营中心他们的产品直接销售给189个国家的消费者。以此帮助中国企业实现货通全球的愿景。

  对于亚马逊来说,亚马逊第三方业务一直是一个重要的战略之一,致力于帮助来自全球的卖家直接与亚马逊全球优质客户对接。截止到2017年第二季度,亚马逊全球站点上第三方卖家的销售量占亚马逊全球总销售量51%。与此同时,在第三方卖家总销售量种,跨境已经达到近四分之一的占比,中国卖家在其中得到了许多的成功。

  浙江是一个集聚企业家精神和拥有雄厚产业基础的省份,具备拓展跨境电商的先天优势,亚马逊“全球开店”希望通过一系列的实际项目为浙江企业在新贸易的业务拓展作出贡献。首先,我们在华东设有本地化的服务团队,2017年也多次走进杭州的各大产业园区,致力于帮助杭州优质企业迈出跨境电商的第一步。

  在本地化服务上,我们将有更多的投入和承诺,稍候即将在这里揭晓。其次,我们不断加强对于跨境电商人才储备的力度。在杭州推出了一系列的培训项目。再次,大家都知道跨境电商的健康发展离不开一个全面的生态圈,亚马逊也会积极拓展生态圈的建设,欢迎优质的跨境电商服务商能够踊跃地加入其中。

  最后,亚马逊不断创新,为浙江企业带来更好的工具以及跨境解决方案。这里我想跟大家分享在过去的一年多来,我们在杭州综试区的支持和帮助下,共同开展了一些卓有成效的项目。在这段时间里,我们看到了杭州政府的务实高效,也看到了杭州企业对跨境电商的空前热情。2017年上半年,亚马逊“全球开店”来自杭州的新卖家销售额是2016年同期的3倍,这与政府的大力支持和倡导是分不开的。所以我想借此机会,着重感谢佟常委和综试办对亚马逊的支持,希望我们今后可以携手政府、企业,共同为杭州跨境电商发展作出更多的贡献。

  “DAY ONE”这是我们创始人提出的,我们始终对市场保持敏锐,为提升客户体验而持续创新,我们希望秉承着这种精神与中国的企业一起联手,在新的贸易时代开拓出更美好的未来。

声明:本文章为会员Jinho于2017-10-30分享,此类稿件不代表本网观点。
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