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珠宝大咖周大生双11交8000万成绩单 玩转风格女神

导读】“双十一”这场消费者的年度购物狂欢,电商人的年度硝烟战已经落下帷幕,截止到11月11日24时,此次“2017天猫双十一”创造出1682亿的历史新高业绩,再次刷新了“双十一”销售记录。

  “双十一”这场消费者的年度购物狂欢,电商人的年度硝烟战已经落下帷幕,截止到11月11日24时,此次“2017天猫双十一”创造出1682亿的历史新高业绩,再次刷新了“双十一”销售记录。

  作为珠宝行业的品牌大咖,周大生珠宝在此次“双十一”购物节中势头猛涨,再次崭露头角;双十一开始76分钟,破交易额3000万;8点37分,超2016年双十一全天交易额,截至23点59分,首次跻身天猫双十一珠宝类目第二。

  这次的突破,从营销到销售再到服务,周大生围绕其提出的品牌概念——情景风格珠宝,做了很多的“大动作”。

  一、大胆尝试军旅题材珠宝宣传片,营销脑洞大

  营销布局上,周大生不走寻常路。一改珠宝优雅温柔唯美的画风,非常讨巧的蹭了火了半边天的《战狼》军旅题材的热点,让人有“女版战狼”的即视感;而且在情节设计上融合了“闺蜜撕逼”、“女兵打斗”、“剧情反转”等多个营销点,引起业界和大众的关注。

  短片中共有三个女兵,此次的执行目标是约到他们心中的最佳人选—林教官,三个人斗智斗勇想先回到军营打扮,第一个用烟雾弹抢占先机,回程用山地车,20分钟就达到军营;第二个用声东击西,抢到了摩托车,用了40分钟抵达军营;最后一位跑步回去,用时1小时。最后的胜者确是最后一个到达的女兵,原因就是在选择珠宝的时候,最后一位缩短了和前面两位的差距,只用了一分钟,就选到了最适合自己的。

  影片最后关于选择的重要性的立意点也表现得恰到好处,巧妙突出风格珠宝的理念,让选择变简单。这句标语在短片里以故事情节带动产品宣传与营销,最后点到品牌表达,整体的链路引人入胜,层次感极强,也让观众们会心一笑。

  这一举动,更是在双十一前,刷新了所有人对珠宝传统企业的认识,也让周大生在双十一前惊艳亮相,造势成功。

  二、品牌创意H5互动预热,玩转风格女神

  除了用视频打通珠宝品牌,打通站外的微信渠道也是双十一的重要发力点。周大生把品牌特色“情景风格珠宝”换了个新玩法,结合场景化概念升级成“全民狂欢城”中的情景风格馆,来和观众进行“双十一+品牌+产品”的概念互动。

  >>进入周大生品牌中心


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