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展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

来源: SIUF深圳内衣展
  2018-03-16
导读】从2018SIUF深圳内衣展,可窥见一二!工业时代,大部分营销专家都在谈价格、渠道、促销,产品并非首位!因为,自家的产品和别人家一样,因此要把产品卖出不同样儿来,必须在这三个上面下功夫。

  时代变了,产品为王;产品回归,君子务本;展会洞见未来,到底什么样的产品会“火”?

  从2018SIUF深圳内衣展,可窥见一二!

  工业时代,大部分营销专家都在谈价格、渠道、促销,产品并非首位!因为,自家的产品和别人家一样,因此要把产品卖出不同样儿来,必须在这三个上面下功夫。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  随着移动互联时代到来,首先是信息与渠道变革,一切跟着变了:信息透明化,动动拇指用户就能评论产品;性价比路线、产品回归的小米,重启“产品为王”之路。

  生命不息,折腾不止,行业折腾到现在,经历价格为王、渠道为王、营销为王的三个时代,到如今业内主流普遍观点“产品为王”,有点“君子务本、本立而道生”的感觉了。

  大家侃侃而谈的“产品”源于杰瑞·麦卡锡的4P营销理论:Product、Price、Place和promotion。产品,从营销角度来看,产品是指能够提供给市场人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括有型产品、服务、人员、组织观念和他们的组合。

  如今的“产品”为王,更强调应该是也是这个概念下的产品,而非简单、单一的物件儿。

  那么“产品”为王的时代,什么样的产品具备“火”的特质?

  1、极致化

  2、口碑化

  3、个性化

  4、场景化

  简单解释一下:场景化依然是移动互联网时代产品立足的原点,所谓场景化实际上是对消费者在该场景下时间的绝对占用,“成人注意力缺失症”爆发的当下,拥有场景,即拥有消费时间。有限的消费时间与海量信息悖论,让绝大多数的工业时代产品变成“零和游戏”,而极致单品在刚需小众群体的口碑传播,让不少新兴品牌崛起。

  业内也有一种声音称,这种策略并不合适亟需转型升级品牌,事实上只要跟现有品牌的消费者“走的再近些”,这个方法依然适用。

  实践依然是检验真理的唯一标准,大家都是摸石头过河的时代,在震荡时期找寻旭日。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  内外兼修新品类派

  外部思维与内功结合的,内外兼修品牌派系都冲着新品类大举进攻。所谓新品类,就不得不提起改良与创新。改良是在原有产品基础上通过工艺提升,另一种则是,结合外部环境与已经不能同日而语的消费者思维进行全新的产品创新,从概念、场景、服务等全维度改变,即卖的是一件产品而不是一件内衣。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  比如运动!2018SIUF内衣展不约而同地出现两场同为“运动”主题、内容却大相径庭的时尚发布——新怡集团的Yo Girl品牌专场发布和腾飞科技的智能运动服饰专场发布。管中窥豹,实际上这是运动内衣发展的两级,即专业级和普适级,一个应是美玉无瑕,一个应是阆苑仙葩,一个从小众到大众,一个大众即大道。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  极致单品是王道

  一根针捅破天,极致单品在互联网界因为乔布斯和雷布斯而大火。业内人士也因此受到不同程度启发,尤被认为是OEM对于未来的一条通往罗马的清晰而曲折的康庄大道。实际上无论是极致主义还是参与感,均是上述四个特征的体现。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  本次SIUF深圳内衣展亮相的极致单品T恤——汤米恤就是该产品主义的奉行者。1995年进入T恤市场的霞湖世家,为国内近百家知名品牌提供ODM,其掌门人郭长棋认为:“打造高性价比的产品才是企业的核心竞争力”,倡导回归产品本质,多少有点“本立而道生”的逻辑。

  该派系中对于创始人的基因尤为看重,某种程度上决定了该道路走下去的可能性。

  另外大厂优势,有能力整合并优化单品产业链条的OEM企业拋开管理因素,原则上更容易做到,说到底精益求精背后还得有点实力才行。

  垂直品类做到底派

  从内衣产业的角度,里面包括自身的品类垂直已降低边际成本和其他垂直品类的侵袭。不可不说,垂直品类真的是场景化发酵的福利。

  观察发现,大环境不咋好的当下,垂直品类企业均存在不同程度增长,前者不想多说,边际成本转化同时将核心竞争力也能同比提升,实乃两全其美之策。

  后者而言,由内衣终端变身“生活方式展示场”关系巨大,不少区域品牌从去年年底冒出。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  多是渠道商翻身把歌唱,仰仗区域优势壁垒,试水基于区域消费者特性除内衣、内裤、大内衣之外的其他品类:比如婴童、美妆、风格性家居等,其效果佳。店铺连带销售、客单价、客流量均有不同程度增加,遂成为震荡时期品牌突围或冒出的另一条坦荡大道。

  唯科技派

  先说说,阿里巴巴的新零售和腾讯的智慧零售,双方掐的水深火热,一副舍我其谁的架势,实际上阿里的新零售强调的是销售场景,而腾讯倡导的智慧零售强调的是实体店铺的“管道”工程,两者根本就是两条路子。

展会窥见未来 到底什么样的产品会“火”?

  就内衣行业而言,从制作工艺、用材用料、产业链优化、订货补货、到品牌、门店、甚至会员管理,每个环节充满机会,实体加上智慧零售的翅膀应该更加合适。2018SIUF深圳内衣展的9号馆依然是黑科技打开行业未来的窗口。号称最了解行业订货补货的工具“掌订”、专为门店会员管理服务的移动互联解决方案提供商、新电商、智慧零售生态、人脸识别、刷脸支付等,都有亮相可能,旨在打通产业链条的任督二脉,打怪升级更轻松,晚上好吃鸡。

  软硬兼修,实为中庸之道。去年开始,内衣“芯”变革成为硬功科技挂的战场,乳棉、羽棉、直立棉等非海绵填充物纷纷登场,伸拉特等新科技也冲涌当下。圣泉集团等企业更是从材料源头修炼“不二神功”,科技的进步带来的不仅仅是产品的颠覆,还有世界观,世界因技术而改变,只能努力不让世界丢下你。

  简简单单逛展会,轻轻松松谈客户,从展会窥见获取最前沿的行业信息和行业商机,文章帮你做足观展前准备上阵,在纷繁复在的产品海洋里,寻求最适合的一隅。

  2018SIUF深圳内衣展上,按照这四个特征找找看?

  >>进入SUIF 2018 第13届中国(深圳)国际品牌内衣展专题


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