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为线下体育场馆赋能 动网想成为体育场馆领域的火凤凰

来源: 36氪
  2018-05-11
导读】「火凤凰」为院线提供一整套管理系统,已被阿里影业以8.3亿元收购。据中投顾问产业研究中心的数据,到2020年体育服务业市场规模将达到1.2万亿。

  「火凤凰」为院线提供一整套管理系统,已被阿里影业以8.3亿元收购。据中投顾问产业研究中心的数据,到2020年体育服务业市场规模将达到1.2万亿。其中,体育场馆运营占体育服务业的比重会上涨至12%,达到1440亿元,5年内复合增速在60%左右。在市场快速发展的同时,针对体育场馆的信息化改造和物联网应用正被成为行业共识。

为线下体育场馆赋能 「动网」想成为体育场馆领域的「火凤凰」

  成立于2011年的「动网」是一家体育场馆信息化服务商,主要为场馆提供外部营销渠道、场馆智能化改造以及内部数据挖掘三块业务。最新数据显示,全国已有11000家与动网签约,分布在北京、上海、广州、深圳、成都等21个城市。

  动网创始人梅子佳告诉记者,体育场馆在信息化、物联网应用以及大数据应用的阶段尚处早期阶段,整体上与电影院线5年前的发展阶段非常类似。

  过去,影院作为商业地产的一种娱乐业态,拥有大量线下流量,但用户体验差且影院内部管理效率低下。

  举例说明,用户观影必须到影院前台买票选座,背后体现的是放映和座位的信息缺失;收入结构主要依赖票务与会员制,即营收来源单一;院线的内部系统本地化、单机化,即不利于内部经营状况的分析。

  梅子佳认为,体育场馆的境遇与发展路径与影院类似,信息化是行业发展的必经之路,而信息化分为外部信息化与内部信息化。

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  具体来说,动网一方面对接了支付宝、京东、新美大等100+平台,成为其运动休闲产品的供应商,将签约场馆的信息以及相关服务一键上线,分发给各个平台的C端用户。在产生交易时,动网会在后台做统一结算 ,实现统一对账。

  另一方面,为了保证场馆经营者的管理效率,动网提供了从供销存、票务、餐饮、等数十个功能于一体的SaaS服务,每个服务做到了模块化,且打通了不同Saas服务之间的数据,实现了体育场馆的数据化运营。

为线下体育场馆赋能 「动网」想成为体育场馆领域的「火凤凰」

  值得一提的是,为了考虑部分数据的安全性,动网为场馆同时提供网络级SaaS版本和软件版本,并采用了本地化+云端的双向数据存储模式。

  信息化之余,动网的最后一项业务是为场馆提供了一套物联网解决方案,包含各类传感器、智能灯光、智能WIFI、智能视频控制、智能设备管理的销售。

  基于这3块业务,动网目前的月收入在700万人民币左右,分别来自Saas系统的年费、硬件的销售收入和平台的分发服务。

  梅子佳认为,作为体育场馆服务商,要获得市场认可,需要遵守几个原则。

  首先,不能只卖单个系统给场馆,要帮助场馆去运营用户以及分析数据;其次,不能通过自己的系统把场馆的用户数据偷拉到自己的APP上做商用;第三,不碰场馆的主营业务,比如技能培训、卖运动器械即周边用;最后,想办法帮场馆提高ARPU值。

  下一步,动网计划在业务上由搭建基础的信息化底层服务向营销类服务延伸,在客户上从体育场馆向娱乐场馆去拓展。梅子佳预计动网今年的营收将比去年增加3倍。

  动网于2015年完成由挚盈资本的千万级人民币天使轮融资,2016获得方天金控的数百万人民币Pre-A轮融资,2017年获得由元真价值投资的千万级人民币A轮融资。

  目前动网对外寻求新一轮融资,需求资金在2000~3000万人民币之间,主要用于软件产品的功能完善、扩充物联网智能设备的SKU以及探索更多的营销类服务。

  创始人梅子佳毕业于英国鲁顿大学,为市场营销学士&金融财务决策管理硕士,曾任世界500强爱普生市场部高管,所负责产品线市场第一,年营业额10亿元;技术总监朱伟曾任51766旅游网技术总监,后协助创办乐乐酷旅游网,主做B2B系统,系统月交易额高达数亿元。动网其他成员均来自世界500强和大型互联网公司。

  本文由36氪原创,作者:张达,原文链接:http://36kr.com/p/5133118.html

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