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征服全球72国的波司登 如何征服国人的心?

来源: 波司登
  发布时间:2018-05-15 14:13:00
导读】国人再不支持国货,就要被世界抛弃了。2017年5月10日,中国国务院批准设立了第一个“中国品牌日”。2018年5月10日,也就是最近,第二届中国品牌日刚结束。明眼人都看得出来,国家要开始组建一波“国家队品牌”了。

  国人再不支持国货,就要被世界抛弃了。2017年5月10日,中国国务院批准设立了第一个“中国品牌日”。2018年5月10日,也就是最近,第二届中国品牌日刚结束。明眼人都看得出来,国家要开始组建一波“国家队品牌”了。

  这背后的潜台词是——搞清楚了,欧美日韩品牌在中国再受欢迎,等着看,最后要立在国人心中还得是国牌。

  因为国民内心深处最迫切的自豪感和归属感,只有国牌才能给到。去年十三姨写过一篇关于中国羽绒服大佬波司登的文,这次波司登也位列“国家队品牌”之中。

  要知道,曾经九十年代、千禧前十年,波司登可是国牌辉煌的代表。但2010年来,网络很发达、购物特方便、国外也不断涌来新品牌,导致大众选择越来越多,要求越来越高,加上主流消费群也在年轻化,包括波司登在内的一批国牌还没来得及做反应,就面临巨大挑战。

  处境很尴尬,不上不下,还经常被指国牌哀其不幸怒其不争。感人的是,波司登们即使再被未经风雨的小年轻们说不入流,还是摩拳擦掌地要重新崛起。就是这一次的中国品牌日,让十三姨对国牌更有信心,因为看到波司登真的在变。首先说这次「品牌形象」的变化。

  由法国顶尖团队设计的展馆形式,相比波司登过去很正气却偏老派的视觉识别系统,这次明显感觉到波司登对年轻化、时尚感的聚焦,也多了与主流消费群年轻人的沟通。

  结合了当下正热的Showroom形式,在场景里置入产品,这种时装周经常用到的展览方式更能激发对产品的了解欲望。

  再说「产品形象」的变化。

  这场“衣·赋”为主题的T台大秀,羽绒服款式很丰富、设计也符合当下时尚、潮流趋势,基本摆脱了以往被抱怨的款式老土、大龄化。

  品牌和产品,都在尝试与主流消费群的沟通,求生欲很强,也很明智。当然了,这两处可能仅是波司登今年改变的预告,相信之后还会有更大的动作炸出来,毕竟很多老国牌,手里都有一副好牌,包括波司登,专注羽绒服42年,卖到全球72国。

  这幅好牌打对了,再给点时间和支持,到最后不仅是赢那么简单,更会真的再次成为国牌的辉煌、国民的骄傲。早在1995年,国内品牌只把羽绒服当保暖在做时,波司登就已经不止保暖,更质量设计两手抓了。

  绒是一等一的好,含绒量高达90%,羽绒服却更轻薄也更暖和;色彩、面料、剪裁,都加了设计感,算是第一个让我国羽绒服也时髦起来的品牌。

  这是波司登对消费者的责任感,要给就给到最好。所以1995年,波司登新品一出就被抢空。销量68万件,抢了全国16.98%的市场。靠着这一点,1995年波司登当场称“中国羽绒服大佬”。此后将近20年,波司登不仅顺风顺水,还水涨船高。

  冠名支持中国登山队,把自己送上了珠穆朗玛峰顶;跟中国科考队远征南北极,成为中国唯一登上世界三极的品牌;连续赢得央视标王...

  在当时把央视和国家队当权威的老百姓眼里,波司登就是神话,加上门店数和单品销量可以冲到三百多万,被称为世界名牌也是实至名归。

  尤其2006年的巅峰之年,全球三分之一的羽绒服几乎都来自波司登,它一个独占世界产量鳌头、中国销量鳌头、同类产品国际贸易量鳌头。

  这一年的都灵冬奥会上,中国体育代表团雪上项目运动员首次得到国内企业的赞助参加比赛。这个企业就是波司登,它让出征的中国体育代表团第一次穿上了民族品牌。身穿波司登滑雪服的韩晓鹏,在那一年拿下了中国第一块滑雪金牌。

  当时的总裁高德康激动的说:“波司登成功了,以前获奖的滑雪服,都是国外进口的,对我们中国的防寒服企业来说是一个耻辱。”更为中国民族品牌在耀眼的世界领奖台上,拿下有一席之地,这是波司登的企业责任感。2007年,国家质检总局为波司登颁发的“世界名牌”证书。

  >>进入波司登品牌中心

声明:本文章为会员A_lucky于2018-05-15分享,此类稿件不代表本网观点。
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