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无印良品第一季度利润大涨21% 最快今年实现中本同价

导读】降价渐显成效后,无印良品正试图通过线上渠道全面渗透中国市场。据无印良品母公司良品计划(TYO:7453)第一季度财报显示,截至2018年5月31日,其营业收入同比增长9.7%至约64亿人民币,净利润大涨21.7%至约5.7亿人民币。

  降价渐显成效后,无印良品正试图通过线上渠道全面渗透中国市场。

  据无印良品母公司良品计划(TYO:7453)第一季度财报显示,截至2018年5月31日,其营业收入同比增长9.7%至1065.21亿日元(约64亿人民币),营业利润同比增长12.2%至133.19亿日元(约8亿人民币),净利润大涨21.7%至95.42亿日元(约5.7亿人民币)。

  按地区分:

  日本本土市场收入同比增长6.5%至688.3亿日元,亚麻系列服饰、袜子和旅行箱成为畅销品类;

  得益于男装等品类在中国市场的强劲销售,东亚市场收入同比大涨15.6%至291.56亿日元,期内集团在中国开设首家MUJI HOTLE酒店对业绩亦有正面提振作用;

  欧美市场销售额同比增长13.1%至49.68亿日元,由于业务重整和仓库搬迁后带来的费用支出减少,该市场亏损由去年的3.3亿日元逐渐缩窄至2.72亿日元,但美国市场仍因店铺翻新导致业绩复苏缓慢;

  其他市场销售额同比上涨24.2%至35.65亿日元。

  期内,集团于日本、东亚市场新增10家门店,于欧美市场关闭4家门店,净增加6家门店。截至5月31日,无印良品在全球25个国家共拥有934家门店。

  值得关注的是,今年6月无印良品全线商品入驻京东参与“618盛典”,并成为服饰、家居家纺、家用电器类销售额TOP3,男士法国亚麻轻便裤成为销售TOP3单品。仅一个月不到,无印良品京东官方旗舰店已累获14万关注。

  与此同时,无印良品的购物应用程序MUJI passport正式上线,消费者可通过此款APP直接浏览品牌官网、下单购买、查询订单和申请售后,实现移动端一体化购物体验。

  但无印良品的野心尚未止步于卖货,6月30日良品计划社长松崎晓与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东在北京见面,并与管理层参观了京东多个“无界零售”样本,双方达成深度合作。

  对此,刘强东表示京东将充分发挥自身的优势,为无印良品进一步开拓中国市场尤其是线上市场提供重要助力,也将与无印良品为全球消费者打造理想生活方式。

  有分析师指出,京东掌握着中国中产人群的数据正好与无印良品核心消费群匹配,加上京东一流的配货、仓储服务可有效减少该品牌自建渠道耗费的时间和财力。同时,携手无印良品符合京东近年通过“京致集”、“京造”等品牌理念试水精品电商的策略,二者可实现优势互补。

  而无印良品在中国的发展正迎来从线下向全渠道转型的新阶段。

  中国社会对品质产品的需求已经形成规模,无印良品正试图通过多元化零售业态加速在该市场的发展

  创立于日本经济萧条时期,1983年无印良品于东京青山开出第一家独立旗舰店,于1990年正式成立良品计划株式会社。无印良品本意为“没有商标的优质品”,在减少不必要的包装广告与中间零售环节后,推出了一系列从文具到厨具、家居等品类丰富的生活起居用品。

  回顾品牌入华历程,自2005年第一家门店进驻中国上海,无印良品至今共开设逾200家门店。据时尚头条网数据,在良品计划2017财年收入构成中,中国市场涨幅最高,猛涨25.3%至688.9亿日元,约合人民币40.3亿,已成为无印良品全球第二大市场。

  与在日本仅作为“杂货铺”开设在地铁站、街道边不同,无印良品在中国始终以“精品店”的形象位于大型商业区,其简洁环保的独特设计吸引了大量中国消费者并迅速在一线城市扩张。

  除了选址方面的差异,无印良品在中国提供的商品服务也更为多样。以品牌于去年在上海和成都开设的全球旗舰店为例,其三层楼门店内覆盖MUJI BOOKS书店、AROMA Labo香薰工坊和Café&Meal MUJI餐厅等多个从产品消费到购物体验的子项目,而类似门店在日本仅有一家。

  “在进入中国的过程中,无印良品采用的是从上往下的品牌渗透方式,”独立家居设计师叶清波曾对此表示,与该品牌开展过合作的深泽直人、原研哉等设计大师正好符合了中国年轻人乃至设计界追求品质的仰慕心理。

  然而中日定位落差所带来的高昂价差问题,正随着中国中产阶级增长与跨境电商兴起逐渐被放大。据知情人士透露,中日市场这一价格差距最高可达2倍以上,更重要的是无印良品许多产品均为中国制造,消费者很大程度上是在为品牌在繁华地段的租金买账。

  尽管品质与设计是无印良品维持溢价的保障,但从商业模式来看其并非设计师或高端品牌。无印良品得以在世界范围内迅速扩张,产品贡献仅为一部分,更多地与其较早引入了Speciality retailer of Private label Apparel,即自有品牌专业零售经营模式有关,本质仍是百货零售商。

  这也解释了无印良品向中国市场纵向扩张而降价的必然性,其首轮调价发生于2014年,降幅高达10%至20%,主要集中在日常生活类产品,主要涵盖家具、电子和健康美容三类。良品计划发言人早前预计最快可在2018年实现中国与日本基本同价。

  截至本季度,经历了8轮调价的无印良品在中国内地市场可比销售增幅录得6.8%,较去年第四季度的4%有所回升。松崎晓在接受媒体采访时曾表示中国同店销售在今年3月实现两位数增幅,业绩上升或与期内无印良品开展三次“限时特惠”、一次“新定价”促销密切相关。

  降价无疑为渠道下沉以扩展消费者基数做好了铺垫,松崎晓还表示,除了将中国的全球旗舰店数量增加4至5家,无印良品也将新增面积用于陈列健康美容产品。而原本每年30家的新店扩张计划将提速至50至60家,同时以三线城市为布局重点。

  事实上,无印良品加速布局中国市场也是基于自身发展和战略调整的需要。

  相关数据显示,中国约2亿到4亿的新中产阶级已成为社会发展的动力,有业内人士将中产阶层特征归纳为受过良好教育,有一定的闲暇时间,追求生活质量,该群体在服饰、生活方式等领域所爆发的消费潜力正在塑造一批更注重品质的品牌,中国社会对品质产品的需求已经形成规模。

  对于2019财年,良品计划预计集团营业收益将同比增长11.8%至4243亿日元,营业利润同比增长10.4%至500亿日元,净利润同比增长10.6%至333亿日元。

  截至本周五收盘,良品计划(TYO:7453)股价大跌4.61%至3.2万日元,市值约为8999亿日元约合540亿人民币。

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声明:本文章为会员Rebecca于2018-07-12分享,此类稿件不代表本网观点。
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