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同是迅销旗下 快时尚品牌GU战略如何区别于优衣库

来源: 世界服装鞋帽网
  发布时间:2018-07-13 08:49:00
导读】截止至2月28日的2018上半财年,GU销售额同比增长8%至1058亿日元,但同店销售额略下滑。同样是日本迅销集团(Fast Retailing)的重点品牌,无论是品牌定位还是定价战略,GU却似乎一直活在优衣库(Uniqlo)的阴影之下。

  截止至2月28日的2018上半财年,GU销售额同比增长8%至1058亿日元,但同店销售额略下滑。

  同样是日本迅销集团(Fast Retailing)的重点品牌,无论是品牌定位还是定价战略,GU却似乎一直活在优衣库(Uniqlo)的阴影之下。

同是迅销旗下 快<a href='http://fashion.china-ef.com/'  style='text-decoration:underline;'  target='_blank'>时尚</a>品牌GU战略如何区别于优衣库

  GU品牌CEO柚木治(Osamu Yunoki)再次强调,“更低的定价”是GU区别于优衣库的关键所在,而相对优衣库的实用基础服装品牌定位,GU是快时尚。“虽然也会有些例外,但理想的价格是优衣库的一半,或至少便宜30%。”

  截止至2月28日的2018上半财年,GU销售额同比增长8%至1058亿日元,但同店销售额略下滑。今年日本的冬天较为寒冷,是出售外套、棉服的绝佳时机,但因品牌这两款商品的数量有限,GU错失了增长机会。与此同时,受益于秋冬系列强劲的销售额,优衣库本土市场销售额同比增长8.5%至4936亿日元。

  通过实用的功能性基础款服装,优衣库建立了广阔的客户群体,GU则关注更紧追潮流的款式。后者推出的7分阔腿牛仔裤备受年轻消费者的追捧,且品牌当前的平均价格“低于1000日元”(约合人民币60元)。

同是迅销旗下 快时尚品牌GU战略如何区别于优衣库

  柚木治表示:“我们所处的时代,消费者不可能只跟随一种趋势。”为了与优衣库区分开来,GU 未来将进一步下调价格。“设定明显不同于优衣库的价格,是我们的命脉。”

  品牌计划,未来主要依靠东南亚生产,确保提供低价格商品。不过,2017年底起,GU决定把热门商品的后续生产从东南亚转移至中国,这一举措能把从下单到商品到达门店的时间缩短至30天,比原来的时间快1~2周。尽管将加工工作转移至中国提高了成本,但品牌认为,高峰时期段的商品需求,足以抵消成本费用。中国的劳工成本是越南的两倍,是孟加拉的四倍。

  就季前的初期产品而言,GU品牌依旧会从孟加拉和东南亚采购产品。以东南亚负责初期生产,中国跟进后续生产的组合方式,GU能够在保持成本竞争力的同时,保证紧急订单的快速交货。

  日本纺织品进口商协会(Japan Textiles Importers Association)数据显示,2016年,日本进口的中国制造服装占总量的65%,但2011~2016这五年来,这一数据比例下滑了16个百分点,同时东南亚制造商品的比例增长了10多个百分点至23%。

  同时,GU还试图通过内部团队的面料研发,保证服装的品质。当然,还会把潮流趋势整合进服装设计。柚木治表示,GU不能依靠“纯日式潮流”来推动销售额增长,未来会在商品中融入“当地风格”,如推出适合亚洲热带气候国家的短裤等商品。

  GU还旨在扩展实用款服装产品线,但这一战略未免依旧有优衣库的影子。如何权衡实用性和品牌差异化是柚木治所面临的一大挑战。“我们暂时还没决定实用商品、潮流商品在总商品中的各自占比。”

  今年3月,GU与 Louis Vuitton男装艺术总监Kim Jones推出品牌史上首个设计师联名系列。这一系列在品牌线上渠道、日本和台湾的指定门店,及所有香港门店有售,具体商品包括牛仔夹克、拼接毛衣等。该系列的广告大片由Kim Jones掌镜拍摄,造型师为Melanie Ward。同时,品牌还在GU银座旗舰店举办了限时游击店活动。

  而就在公布与Kim Jones的联名系列之前,GU与日本知名动漫Neon Genesis Evangelion(简称EVA)推出授权联名系列,出售数款周边。该系列在GU的官网和两家香港门店有售。相信有优衣库实力强大的联名产品在前,GU的联名之路也从中有所裨益。

  扩展海外市场,是GU的另一个紧要任务。2006年创立至今,GU品牌在海外市场共有14家门店,但到2019年8月,品牌的海外门店数有望增长至50家,其中多数新门店将落户亚洲。

  在迅销集团的支持下,GU品牌也有独特的技术优势,如引进自助结账设备和数字化票据。柚木治表示,希望公司能“继续成为行业先驱。”

  >>进入优衣库|UNIQLO品牌中心

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