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名堂再融3000万美元 今年将超200家店

导读】近日,一直备受关注的设计师品牌孵化及管理公司magmode名堂(下称名堂)获C轮3000万美元融资,IDG为领投方之一,老股东凯辉基金跟投。至今,名堂已获五轮融资,三次投资名堂的IDG资本相关负责人表示,名堂已经进入稳定盈利和高速发展阶段。

  近日,一直备受关注的设计师品牌孵化及管理公司magmode名堂(下称名堂)获C轮3000万美元融资,IDG为领投方之一,老股东凯辉基金跟投。至今,名堂已获五轮融资,三次投资名堂的IDG资本相关负责人表示,名堂已经进入稳定盈利和高速发展阶段。

  被定义为“立体杂志出版社”名堂,如何在设计师品牌集合店业态和男装独立设计师品牌店业态,都具有头部优势?借着此次融资的节点,创始人蔡崇达向赢商网披露了过去两年趟过的“坑”,及新一轮融资后将要做的事情。

  品牌档案

  名称:magmode名堂

  业态:男装

  门店数:近100家,预计年底超200家

  进驻购物中心代表:北京三里屯南区、北京朝阳大悦城、北京国贸商城、深圳万象天地、成都IFS、成都太古里、上海新天地、南京德基广场等。

  融资背景

  2018年8月,获 3000 万美元 C 轮融资,IDG资本为领投方之一,凯辉创新基金跟投。

  2017年6月,获1500万美元B2 轮融资 ,凯辉创新基金领投。

  2017年5月,获5000万元B1轮融资,IDG领投,创新工场、Ventech China  跟投。

  2016年11月,获千万美元 A 轮融资,Ventech China 领投,创新工场、华创、IDG跟投。

  2015年4月,获1000万元天使轮融资,投资方未透露。

  首店销售额2年内增长了5倍,复购率达70%

  名堂创始人蔡崇达此前是《智族GQ》中国报道版总监,畅销书《皮囊》作家。

  他清晰地记得,2016年5月,名堂集合首店入驻北京太古里南区一楼,前两三个月里,销售额还不及其他品牌门店销售额的50%。

  “但没过多久,从2016年底开始至今,这家店的销售额一直都是太古里周边品牌门店销售额的3~4倍,复购率达到70%。后来北京朝阳大悦城、杭州万象城等门店甚至一开业,销售额就是整层楼服装品牌的top3。”

  两年后的今天,名堂旗下一共有近100家门店。其中名堂集合店在全国16个城市共有22家。营收方面,以首店为例,2018年春夏季比2016年春夏季营收增长了4倍。

  设计师单品牌店约有60~70家,其中SEAN BY SEAN 有27家店,MATTITUDE 有21家店,Arc atelier有5家店。有些单品牌今年的收入可能会破亿元。

  至此,蔡崇达一直强调的 “特质”服装品牌化路线,以及独特的“立体杂志出版社”商业模式,扛住了市场的检验。

  所谓“特质”服装品牌化,即是它的消费者会思考,我是什么样的人,我应该穿什么衣服来凸显我的个性。放眼世界,他发现日本特质品牌三宅一生、川久保玲、山本耀司等都出现在80年代;而美国的TOMMY等特质服装品牌则诞生在70年代。“现在,中国的经济水平发展到了一个特定的节点,设计师需要回答中国的服装是什么了。”

  至于 “立体杂志出版社”,设计师相当于是作家,名堂相当于是出版社。名堂陪同设计师做设计企划、面料企划、商品结构企划、供应链企划、营销企划,帮助他们孵化出自己的独立品牌,就像出版社帮助作家出版发行长篇小说。

  这个执行起来很“重”的商业模式,需要极强的品牌管理、供应链、门店管理等平台系统性能力。总得来说,名堂抓住特质化服装消费大趋势,选择了先从男装赛道切入,有多品牌平台运营优势,资本对名堂很看好。

  因此,在名堂还没有生产出一件衣服的时候,就已获得天使轮和A轮融资。至今,名堂共获得五轮融资,资方包括IDG资本、华创资本、创新工场、凯辉创新基金等。

  两年趟过很多坑,重新搭建特质服装品牌化的商业链条

  问及两年来名堂入过什么坑和怎样出坑,蔡崇达竟丝毫没有回避:“坑啊?入了特别多的坑!”

  蔡崇达是福建晋江人。根据晋江市人民政府官网数据,仅在2017年1-6月,服装纺织业产值达521.6亿元,成为晋江市产业。晋江服装行业发展相对成熟,又有一些同行老大哥们的关照,按理说,名堂应该拥有很多现成的供应链资源做支撑。

  “但现实恰好相反,一切都不是现成的,因为中国的特质服装品牌很少,很多关键环节都非常薄弱。”

  1、采用70%的进口面料

  以往的中国服装行业,通常只有抄版师,很少有面料设计师,因此服装面料通常严重滞后于国际。

  “但名堂做的是全球新潮、有特质的男装设计师品牌,无办法使用太滞后的面料。因此,不得不采用70%国际进口面料。”

  名堂还会陪设计师到国外市场去采买面料。比如,设计师徐嘉政从爱马仕出来自己创立品牌时,一季只能挑选300个面料,与名堂合作之后,每一季名堂都会派“编辑”陪他去世界各地寻找2万多块面料。设计师的创作能力大大加强,sku能力从每季80到100,再从150到300。

  2、前爱马仕设计师亲自蹲点工厂

  名堂孵化的设计师品牌,都有各自非常清晰的特质。比如SEAN BY SEAN、Arc atelier、MATTITUDE这三个品牌的西装,各有很不一样的感觉。名堂团队曾把它们放到同一家中国工厂去生产,结果三个品牌的西装被做得几乎一模一样。

  “为此,我们的设计师徐嘉政,就是前爱马仕的中国设计师,竟跑去工厂住了一个多月,培训工人如何做衣服。”

  3、花重金找到特质内容服装的运营人才

  中国以前的服装产业,大多没有成熟的品牌理念、版型设计、供应链等特质服装的运营概念。因此,市场上懂得特质服装运营的人是比较稀缺的。

  什么叫懂得运营特质服装呢?蔡崇达打了个比方,“在日本,卖三本耀司品牌服装的人,看起来就很‘山本耀司’;卖川久保玲的人,真的很‘川久保玲’”。

  运营特质内容服装的人,本身要对特质有深刻的理解甚至融合到自己身上,然后再向消费者传达品牌的特质。

  名堂花重金找到这样的人,稳定后的人才结构是,1/3来有中国时尚杂志的总监、主编背景,1/3有设计师品牌运营总监、副总裁背景。

  4、调整商品结构,满足消费者对特质服装的需求

  开始因为怕设计师款太有特质,消费者会一时接受不了,所以名堂集合店的商品结构为:设计款30%,入门款30%,流行款40%。

  “但出乎意料,设计款卖断货,而入门款和流行款则表现平平。于是,我们将商品结构调整为:设计款60%,入门款+流行款40%。”

  除了以上之外,还有很多踩过的坑都是名堂团队完全没有预料到的。总之,名堂不得不重新搭建特质服装所需的面料体系、生产工艺体系、运营体系、商品结构体系等整个链条。

  蔡崇达说“我们是以重为骄傲的,但并不是刻意为了重而重,也不是为了轻而轻。”名堂模式的“重”,是舍得实实在在地死磕,因而掌握了体系化的方法论,知道如何推进特质服装品牌,找到了改善行业的快准狠关键点。

  “轻”指的是,死磕之后有能力输出更轻盈、更高效的供应链、品牌孵化合作、门店运营模式。而市场上的很多“轻”,都只是小聪明的傲慢,轻得有点投机。

  新一轮3000万美元融资,前端做三种轻量化输出

  蔡崇达告诉赢商网,此次 C轮3000万美元融资后,在前端将做三个方面的“轻”输出。

  1、集合店全面升级,助力传统百货寻找破局点

  蔡崇达计划,名堂集合店将会按照不同的level、不同的主题进行全面升级拓店,比如,运动、童装、女装等主题集合店。用更丰富的产品和业态,对用户进行分层辐射,意味着名堂不再只有男装,并将在集合店业态领域,形成更强的头部品牌效应。

  不断丰富的名堂集合店,除了继续开拓核心高端购物中心外,还将会入驻到传统百货里。这样做的契机是,某知名传统百货公司多次主动邀请名堂入驻。该百货公司主动提出,把半层楼都划给名堂,把名堂旗下的集合店、独立品牌店全部引进来,以期带动特质服装消费氛围。之后,北京某知名传统百货公司,也主动邀请名堂入驻。

  在购物中心不断升级迭代的今天,传统百货普遍老化,很难寻求破局点。如果可以凭名堂之力活化传统百货,将让蔡崇达很兴奋。

  2、设计师品牌店拓店至200,并开始出海

  在名堂已签约的11个品牌中,至今年9月,将会有7个品牌同时开出自己的单品牌店。至今年年底,国内设计师单品牌门店,将会由当前的60~70家,增加至约200家。

  今年名堂还会结合自身的资源优势,帮助设计师品牌品牌走向欧洲等成熟的海外市场。具体实现路径上,除了参与国际时装周,还将大力拓展海外销售渠道。

  3、名堂3.0计划,引进海外品牌

  蔡崇达表示,在引入海外品牌这件事上,并不是单纯的代运营,而是同样做得很“重”:团队需要对已通行的款式进行微调 ,让品牌的版型廓形、货品结构更适应中国市场。可以理解为去“编译”一篇文章,“信达雅”是一个必须的考量。

  回顾两年来走过的路,蔡崇达感慨自己一步步努力兑现了开始对名堂的设想,也期望能达成投资人的期许。而他自己得到的回报是体重增加了20斤。“是压力胖啊,哈哈哈。”蔡崇达说。

  -- 资本有话说 --

  赢商网:为什么三次投资名堂?

  IDG资本合伙人闫怡勝:我们很早就看好服装个性化、小众化消费趋势,但单品牌体量一般不大,必须要具有多品牌运营能力的平台性企业,才能经营好特质服装品牌。我们看中名堂选择了竞争尚不饱和的男装赛道,有平台化、多品牌的运营模式和能力,创始人有媒体背景和男装品牌管理经验。

  开始是基于看好行业趋势与创始人的高度匹配;第二次,是看到产品端证明了之前的判断是对的,增加了我们的信心;第三次,是基于单品牌出色的盈利能力,证明名堂已经进入高速发展阶段。名堂未来有潜力成为男装、乃至整个服装领域的领导企业,甚至有机会拓展成生活方式品类。

  赢商网:蔡崇达为什么是一个值得投资的创业者?

  华创资本合伙人吴海燕:我们认为,达达可能是市场上少有的品牌创造者。他拥有媒体人经验、作家经验,对与品牌、内容的理解和提炼能力很深厚。他对于前端消费市场、消费心理、消费人群很深的理解。另外,他出身福建晋江,耳濡目染间对于后端服装供应链的理解也很深。因此,当时名堂连一件衣服都没有生产出来,我们就投资了A轮。

  我经常被达达那种“很忙很累很兴奋”的状态感染,他对自己所做的每一件事情都有超高的热情、超强的执行力。我们之间建立了一种投资人和创业者之间相互鼓舞的伟大友谊。

声明:本文章为会员Bobo于2018-09-05分享,此类稿件不代表本网观点。
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