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Etsy的“护城河” 居然连亚马逊也难以攻破

导读】2015年10月,Amazon Handmade横空出世,当时其被誉为“Etsy杀手”。众所周知,Etsy是靠手工工艺品起家,因此很多人都认为,直面亚马逊的竞争,Etsy的末日即将来临。

  2015年10月,Amazon Handmade横空出世,当时其被誉为“Etsy杀手”。众所周知,Etsy是靠手工工艺品起家,因此很多人都认为,直面亚马逊的竞争,Etsy的末日即将来临。不过出人意料的是,尽管Amazon Handmade仍在增长,但却对Etsy没有产生明显的影响。

  据介绍,目前Etsy平台上有超过120万的卖家,总共销售的商品达到5500万,而Amazon Handmade上的卖家仅有16500个卖家。仅仅在一年里,Etsy的卖家数量就增加了20万,而亚马逊的这个手工制品网站上只增加了3000个卖家。同时,仅有1.3%的Etsy卖家也同时在Amazon Handmade上销售商品。

  虽然平台上的产品种类以及卖家的数量规模与整个市场的增长并没有直接关系,但不可否认的是Etsy一直处于增长态势。相关数据表明,该公司2018年第二季度的商品销售总额(GMS)为9.017亿美元,同比增长20.4%。实际上,这已经是Etsy 连续第四个季度的增长。至于亚马逊,其未公布相关的手工制品的销量或者增长情况。

  因此,Etsy的股价达到了历史新高,一年内上涨了180%。与2015年4月Etsy上市,以及之后几个月Amazon Handmade的推出相比,这无意是一个转变。Amazon Handmade推出之后几个月,Etsy的股价就曾一度跌到历史低点,当时市场对Etsy未来处于高度担忧。

  对于部分卖家来说,Amazon Handmade或许是一个值得投入去拉动营销的平台,确实有一些卖家在Amazon Handmade的营收超过Etsy。但尽管亚马逊拥有巨大的流量以及海量的会员,但事实表明,并非亚马逊所布局的每件事都注定会成功。Etsy不仅拥有手工制品以及复古商品,同时也像是个社区。这就是Etsy的护城河,也是亚马逊需要去复制的。因此,尽管亚马逊正在不可避免地进军所有零售类目,但在某些类别上亚马逊还是无法很好地把握其特殊性的。

  如果亚马逊想要撼动Etsy的霸主地位,那么它需要更密切地关注并倾听那些手工制作卖家的意见,毕竟手工制作卖家与亚马逊上其他数以万计的卖家还是不太一样的。

声明:本文章为会员Bobo于2018-09-27分享,此类稿件不代表本网观点。
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