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“体娱营销”双轨制生效 特步第3季度同店销售业绩亮眼 

导读】10月8日,特步国际公布2018年第三季度同店销售报告,据资料显示,特步第三季度平均同点销售表现相约于去年同期,录得中双位数增长,而在零售折扣方面,保持于7.5–8折的低水平,同店销售表现略胜于品牌实体店铺。

  10月8日,特步国际公布2018年第三季度同店销售报告,据资料显示,特步第三季度平均同点销售表现相约于去年同期,录得中双位数增长,而在零售折扣方面,保持于7.5–8折的低水平,同店销售表现略胜于品牌实体店铺。

  据特步早前公布的2018年上半年业绩显示,上半年总营收为27.290亿元,比去年同期增长了约18%,利润率约21.7%,上升1%,毛利率43.7%,下降0.2%,净利润3.752亿元,增长20.9%。从财报中我们可以看出,特步始终保持着强劲的净现金状况,据悉,特步的现金及现金等价物达人民币约28.65亿元,相当于净资产的51.9%。

“体娱营销”双轨制生效 特步3季度同店销售业绩亮眼

  特步从2015年开始实行战略转型,采用“体娱营销”双轨制,先后签约赵丽颖、乐华七子等多位当红艺人,把握当下年轻的潮流脉搏,拉近与年轻人的距离,巩固品牌时尚调性。特步还从多个维度覆盖各大年轻圈层,满足不同程度消费者的需求,始终从消费者的角度出发,为品牌注入更多价值。

  近几年嘻哈风潮兴起,2018年9月底,特步携手唯品会推出“特不服”嘻哈IP系列新品运动鞋,采用线上线下双线推进的方式,并邀请《中国新说唱》热门选手出席唯品会树屋活动,与《中国新说唱》展开深度合作,贯彻“特步,非一般的感觉”的品牌口号,推进崇尚时尚、前卫、自由与叛逆的品牌文化,突破大众形象,与年轻人产生更多碰撞。

“体娱营销”双轨制生效 特步3季度同店销售业绩亮眼

  在童装方面,特步以创意IP为起点,打造营销爆款。特步在热炼工场IP的基础上拓展延伸,突破传统跨界模式。“一件海宝系列卫衣七天不同穿搭”的视频刷爆网络,引起网友热议,就连“网络红人”kol都相继转发。特步通过“体娱营销”成功为品牌吸粉,也让品牌在年轻人中的好感度不断提升。

  特步在一直处于行业领先地位的马拉松领域,自2007开始,就在全国20多个城市举办过马拉松赛事,成为了大中华区赞助马拉松赛事非常多的运动品牌。近几年,特步还自主创办了321全民跑步节、北京奥森十公里计时赛和遍及各个省会城市的特跑汇等多个IP活动。

  在经历三年成功转型后,特步主席丁水波表示,2018年是特步新时代的开始,已与2015年不截然不同。我们也期待特步在未来能带来更亮眼的表现,能成为年轻人的首要选择品牌。

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