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鞋包市场见“新颜” 解析产品驱动下的颜值竞争力

导读】媒体在统计鞋履上市公司半年报发现,多个鞋企呈现负增长,且边开新店边关店止损,国内鞋履市场的颓然显然可见。而传统鞋履市场的衰退与产品风格老化、同质化、营销手段单一、价格虚高、消费习惯改变等因素有关,随之而来的还有缺乏创新、抄袭严重、低端价格战等市场乱象。

  过去的一年,鞋履巨头纷纷折戟,整个行业似乎陷入了低迷状态。

  媒体在统计鞋履上市公司半年报发现,多个鞋企呈现负增长,且边开新店边关店止损,国内鞋履市场的颓然显然可见。而传统鞋履市场的衰退与产品风格老化、同质化、营销手段单一、价格虚高、消费习惯改变等因素有关,随之而来的还有缺乏创新、抄袭严重、低端价格战等市场乱象。

  在此背景下,品牌定位如何跟上如今的消费者诉求,逐渐成为传统鞋企转型的关键点。一些主打时尚、性价比超高、强化店铺形象的新鞋履品牌也趁势而起,为疲软的鞋履市场注入生机活力。

  打破乱象 新入局者来了

  包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便是鞋履市场的新入局者。

  据了解,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE打造的是突破传统空间、突出色系陈列的独立鞋包品牌店,在产品定位、门店设计风格、品牌理念上均有着独特的美学意蕴。

  自今年8月底上海七宝万科广场开设首店不久,短短2个月内包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE便迅速相继出现在南京中央商场、北京蓝色港湾、上海嘉定中信泰富万达广场、北京房山龙湖天街、重庆龙湖时代天街等标杆性购物中心一楼核心位置,并取得骄人业绩,为疲软的鞋履市场注入了新鲜活力。

  包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE之所以受到众多优质开发商的青睐,离不开自身独特差异性的市场定位,及对消费升级需求的把握,其诞生也预示着鞋包类品牌们正在重新洗牌。

  商品优势

  “三高”特点—高颜值、高品质、高性价比

  走进包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的门店,目光所及之处均是高级的美感,精致的商品尤为吸引人。

  这一切离不开明确的定位和精准的商品布局。据了解,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以24—38岁的年轻男女为目标客群,以精挑细选出来的6大主题系列——经典的CLASSIC、有趣的INTERESTING、浪漫的ROMANTIC、都市的URBAN、休闲的LEISURE、中性的NEUTRAL,满足不同阶层的审美需求。

  同时大胆并采用“海外买手+原创设计师”的方式“打磨”商品。其中,海外买手每季度多次海外看样选样结合品牌设计师团队研发,每次样品入选率仅为40%。

  除了国际化的产品设计风格,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE还拥有强大的供应链作为后盾,合作工厂均有国内外一线奢侈品牌(如Prada、coach、Hermes)做代工的经验及底蕴,且每款材料的选用均有专业的质检人员把关,在工艺和品质上有严格的要求。在同等用材的商品(如胎牛皮,羊皮里,真皮大底),如此优质的选材,其吊牌价只有市场同类材质商品的1/2。

  在选材方面,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE的买手每年都会在意大利LINEAPELLE国际皮革展(欧洲著名的皮革展)定制精美的鞋包材料,尤其是一些特殊材料,如天鹅绒、格利特、真丝布、网纱、另有日本、韩国所采买的辅料等,在手感、色彩精准度、质感上与国内普通材料拉开了极大的差距,这些价格不菲的材料是在国内鞋包业鲜少采用的。鞋包品上采用的钻饰,花饰,和其他五金装饰物等,多采用施华洛世奇的原材料或其他进口材料。做工和质感,价值感远高于其他同等价位带的鞋包品牌。

  在商品推新节奏上,保持每两周就有新品到店的频率,新鲜的商品更能有效刺激消费者的复购和口碑传播。

  媒体了解到,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE整个门店以70%的鞋品、20%的女包和10%的配饰进行组合,致力于打造时尚与生活标签。

  尤为特别的是,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE以黑白、紫色、粉色、绿色、蓝色、红色等色系为陈列法则,即:主题色彩一系列相近色商品进行陈列,传递与众不同的美,也便于顾客按照色彩偏好选择商品。这也是目前以色系陈列的鞋类品牌,与其他品牌形成了明显的差异化竞争优势。

  化繁为简

  打造沉浸式购物空间

  自诞生之日起,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE就成了“个性”、“精致”、“识别度”与“独到”的代名词,这些特征也在门店风格上表现得淋漓尽致。

  与其他传统鞋类品牌相比,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE体验感更强,更为舒适。可以看到,整个门店化繁为简,以“原生态”的水泥,现代感的金属运用到完美,摒弃了传统鞋包店的“标准化”空间格式,解放顾客的压抑感和防备感,在极具现代审美的空间尽情畅游购物。

  商品的陈列以“色彩”作为关键字,将空间的“淡”与商品的“浓”相互辉映,同色系的商品阵列式的陈列法则,化零为整,更聚焦于商品本身。展台的设计更是突破了传统鞋包类品牌货柜的高度,以便于顾客触碰的高度陈列商品,极大限度链接消费者和商品之间的关系。

  值得一提的是,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE “贴心”的扩大了休息区和试穿区,如:高质感的多组色彩丝绒沙发提供顾客试穿及休息;大面积的圆形镜面和暖调的灯光有让空间增加了温度的质感;茶色半透视玻璃更除了视觉的美感,更保障了空间的私密感,营造出沉浸式购物氛围。

  业绩亮眼

  稳步推进品牌布局

  尽管问世时间不长,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE取得的业绩却令业界惊叹。

  据悉,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE目前的试穿率为70%,成交率37%,连带率高达1.7。与此同时,包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE上海七宝万科广场店和北京蓝色港湾店开业后销售额超过原品牌两倍以上,南京中央店在鞋包品牌布局完整的商场中业绩排名前三。

  据观察,品牌一经出世,便能取得这样的成绩,和该品牌商品色系布局和鞋包配搭组合有密不可分的关系。

  包小姐与鞋先生MS.BAG & MR.SHOE透露,今后将持续更新迭代商品,不断提供新鲜的具有设计感的商品充盈店铺,并在商品研发上发力,在原有基础上增加更多的一流国际供应商合作,保持并提高商品优异品质;继续将时尚度领先到底,将海外尖端的时尚潮流迅速体现在商品上面;渠道拓展方面“稳”字优先,聚焦重点城市和区域,选择与成熟的商场或购物中心合作,稳步推进品牌。

  Euromonitor International调查显示,2017年中国鞋类销售额达到3819亿元人民币,同比增长5.5%。预计2021年,鞋类市场规模有望达到4874亿元。在巨大的“蛋糕”面前,只有用心做商品抓住客户体验的鞋业品牌,才能抓住市场机遇,晋级为头部品牌,这也为鞋业品牌打破目前“困境”提供了突破之道。

声明:本文章为会员Bobo于2018-10-30分享,此类稿件不代表本网观点。
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