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奥康险业绩困境 转型新零售寻找突破口 

导读】在消费升级的推动下,门店客流逐步流向线上,加上店面房租和销售成本的逐年上涨。自2015年开始,我国的传统鞋企逐渐走向“大溃败”。著名的民营制鞋企业之一浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称“奥康”)如今也正陷入业绩困境。

  在消费升级的推动下,门店客流逐步流向线上,加上店面房租和销售成本的逐年上涨。自2015年开始,我国的传统鞋企逐渐走向“大溃败”。著名的民营制鞋企业之一浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称“奥康”)如今也正陷入业绩困境。

  10月31日,奥康发布了2018年三季度的财报,整体营收录得4.03%的跌幅,至21.81亿元;净利润1.722亿元,同比下滑10.25%;扣非净利润1.332亿元,同比下滑15.27%。整体营收和归属净利润双双下滑。

  值得关注的是,奥康自家旗下品牌基本没有贡献多少盈利,全靠代理的SKECHERS斯凯奇“苦苦支撑”。不过奥康在2015年和SKECHERS签署战略协议时,承诺对方将在五年内在国内开设上千家SKECHERS专卖店,如今过去三年,仅开设了不足150家店铺,与此前的承诺想去甚远。

  奥康在国内的兴起,实际上得益于渠道的快速扩张,但是随着国外品牌的不断涌入,以及电商平台的冲击,奥康曾经的优势也已经一去不复返。

  但是作为曾经传统的鞋企之一,奥康也不会眼睁睁地看着B2C电商独占线上渠道不闻不问,电商似乎成为奥康不得不上的“梁山”。

  奥康秉持着“以服务带动消费、用科技带动革新”的经营理念,将新零售注入“互联网+”战略之中,线上线下同步推进,大力发展会员运营,布局AOK-MART,强化供应链,启用华东物流中心打通线上线下系统。

  据悉,奥康还将拓展运动版块,为企业寻找新的增长点,奥康能否通过这一系列举措为企业找到出路呢?我们现在还不得而知。不过据此前的资料显示,奥康的天猫旗舰店粉丝数有184万人,但是销售量排名前列的产品仅有4456人付款,而与它定位差不多的花花公子销售量排名前列的产品却有接近1万人付款。

  消费观念的升级,人均购买能力的增强,加上市场的进一步细分,人们对单一的品牌定位已不再满足。产品创新无法取得突破,无法满足现代人的个性需求,营销模式上无法与时俱进,企业就无法取得进一步的发展。

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