新闻

Joom新招商政策曝光 剑指速卖通卖家?

导读】俄罗斯电商平台Joom的招商总监Vitaly向亿邦动力透露,其平台将于今日起正式启动新一轮招商。而这次招商政策,只针对速卖通卖家。

  俄罗斯电商平台Joom的招商总监Vitaly向亿邦动力透露,其平台将于今日起正式启动新一轮招商。而这次招商政策,只针对速卖通卖家。

  Joom是俄罗斯本土电商平台,于2016年6月份上线,是一个快速增长的移动端购物平台。Joom主要以俄罗斯、法国,西班牙和美国等市场为主,日单量能达到70-80万单。

  商家入驻门槛提高

  Joom曾在今年三四月份时,因要求低而引发了一波入驻狂潮。而从此次的招商政策来看,商家入驻门槛提高了很多。卖家想入驻其平台,必须满足以下几点的要求:

  一、 卖家必须有速卖通店铺,Joom建议卖家在入驻申请中提供自己所有速卖通店铺的链接,因为Joom会计算卖家提供的店铺的总额来衡量他的潜力。

  二、推荐品类:鞋服和3C产品。

  三、产品质量:速卖通好评率不低于95%或者是“Top Brand”。

  四、营业额:速卖通店铺半年的营业额总额不低于$200000。

  五、卖家需要验证自己的速卖通店铺。Joom会分析卖家速卖通店铺的表现来决定是否通过入驻申请,整个申请流程需要二到八周的时间。

  Joom平台目前的活跃卖家有一千多个,主要以大卖家为主。其计划从今日起至明年,招收几千个新的卖家入驻,多可达一万个。其官方指出,相比wish平台拥有20万卖家的激烈竞争情况,Joom平台卖家少,因此平台可以为每个卖家的投放占比会高很多。

  “之所以只针对做速卖通的卖家,是因为我们认为速卖通有很多不错的品牌。”Vitaly指出,相比而言,wish卖的是非品牌类产品,亚马逊则主要卖竞品,即使卖得好的产品也缺少品牌化的感觉。

  “而速卖通在这个方面相对优势明显,尤其是在销售鞋服方面,卖家更符合我们的期待,且容易考核。”Vitaly谈道。此外,由于Joom物流很快但价格相对较高,如果做质量较差的产品性价比不高,所以这也让它不得不采取新的招商政策来改善自身问题。

  新政策释放了啥信号?

  此次招商主要针对销售鞋服和3C类的卖家,并且要求卖家规模要大,这是为何?对此,有业内人士直言,对Joom而言,目前这两个类目做得并不好,缺卖家,也缺好的产品,而已有的产品也缺乏竞争力。因此,“从速卖通挖去一些优质商家是快速、有效的解决办法”。

  值得注意的是,此次招商,Joom会对提供速卖通店铺的卖家有一个严格的审核,即根据卖家的店铺销量、产品的种类和质量、客户评价等,来决定是否需要该类型的卖家。Vitaly表示,一般一个卖家会有好几个速卖通店铺,按照Joom的审核流程,卖家可以提供它所有的店铺链接信息。因此必须根据一定的评判标准来做筛选。

  “但这个过程中也会出现一些问题,比如有些速卖通卖家知道自己做得并不好,他就会拿做得好的同类型店铺的链接来充数。”Vitaly表示,针对这种情况,Joom会严格审查,坚决拒绝为这种类型的卖家开设平台账号。

  另外,Vitaly称,想要入驻Joom,就必须要么是做品牌的卖家,要么是非品牌类的大卖家。如果非品牌化的产品卖得比较好的,或是产品质量非常好,即使销量不是很好的卖家,也依然有机会入驻。而对于产品没有品牌和特色、且销量低,价格也不合适的卖家,则不会考虑。

  对于新卖家入驻后,是否会清洗掉一批旧的卖家的问题,Vitaly表示不会出现这种情况。首先Joom平台大卖家的产品类目很多,同时兼具品牌类和低价类的产品。其次,一些之前卖非品牌产品的卖家依然有很多机会,因为很多客户都喜欢非品牌类的产品。再加之,Joom平台的销量一直在增长,即使是新的卖家进入,也不会分走旧卖家的过多流量。

  下一步做社交功能型跨境平台

  据悉,Joom平台目前以非品牌类的货品为主,若想提高客单价、产品质量和客户体验,就必须引入更多品牌化卖家。

  相应的,品牌化的卖家会得到Joom更多的支持。Vitaly表示,因为做品牌的商家,一般它们的产品质量和服务质量会相对较好,而且品牌商会更愿意创建它们自己的内容。“这个内容包括品牌商自身创建的一系列用来包装自己产品的视频、图片等,而只卖非品牌产品的卖家在这个方面就相对落后。所以Joom希望这些卖家不仅只是卖产品,更多的是愿意把自己打造成一个社交媒体。”

  Vitaly还表示,Joom目前正在对自己的APP进行改善,会在APP中加入社交功能区,并把它打造成一个诸如博客的地方。在这里所有的买家都可以变成一个网红,可以发产品视频、图片、评论留言等,以吸引买家的关注。与此同时,Joom也会招一批专业的网红加入以促进营销。

  在Vitaly看来,在电商行业做得好的平台是淘宝,因为它的社交功能做得很好。但是在跨境电商行业,没有一家平台具备这个功能,包括亚马逊、Wish、Ebay等都没有。

  他透露,速卖通有一个名为“iTao”的社交服务板块(速卖通旗下社交型购物分享平台),上线之初是以独立网站的形式存在,但如今已被融入到速卖通俄罗斯版APP中。Joom希望借鉴淘宝、速卖通的社交玩儿法,在未来把自己打造成一个社交功能型跨境电商平台。

声明:本文章为会员Bobo于2018-11-08分享,此类稿件不代表本网观点。
品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588