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都市丽人的时尚化之路 由维密前任CEO开启 

导读】为了弱化街边店的品牌形象,都市丽人开始尝试时尚化路线。11月16日,都市丽人购物中心首店正式进驻深圳市中心商圈的皇庭广场。

  为了弱化街边店的品牌形象,都市丽人开始尝试时尚化路线。11月16日,都市丽人购物中心首店正式进驻深圳市中心商圈的皇庭广场

  区别于以往的街边点,这次的购物中心店从招牌logo到价格等各方面都做了很大的调整。招牌从都市丽人换为英文名“Cosmo Lady”;店铺设计则变得更加简洁现代化;货品搭配以约会、运动、上班等消费场景需求为主导,商品陈列则按时尚、性感、基础、功能、美妆配件五大功分区摆放。

  对于此次营销模式的的调整,维多利亚的秘密的前任CEO兼都市丽人的非全职首席战略官Sharen Turne说:“消费者以往来都市丽人更多是价格驱动,未来我们需要结合时尚元素,不打折就把产品卖出去。比如给消费者送一个很有时尚感的包袋,让他们感到物有所值,这比直接打折来得更有价值。”

  消费升级让许多老品牌开始转型之路,都市丽人也不例外。此前,都市丽人拼接中低端、薄利多销的定位,夺得了中国内衣市场份额榜首的位置。但是单一的门店装修、大众化的定位和略显老土的产品设计,已经无法满足当代年轻人的追求时尚和个性化的需求。

  虽然都市丽人今年上半年的业绩和利润分别录得12.5%和18.2%的整张,上升势头没有停止,但是43.7%的毛利润在内衣市场还是偏低。

  Sharen Turne表示,为了给消费提供不同的情感体验,因此在门店整体形象上做出了巨大的改变,希望通过不同场景的打造,改变都市丽人在消费者心中“街边品牌”的形象。

  值得关注的是,都市丽人不仅在营销模式上尝试积极转型,还加大了电商上的投入。今年都市丽人已经向后与唯品会、京东等电商平台签署战略合作协议,以促进品牌在分销渠道改革、潜在合并、收购和合作项目。此外,都市丽人还代理日本婴童装,扩大了产品类型。

  据悉,都市丽人还将继续发力研发新材料,力求为消费者带去更多功能为一体的产品,并始终保持高频低价的定位。其次拓展市场的脚步将会进一步加快,将新型门店选择新型购物中心入驻,逐步辐射到全国各大城市。

  >>进入都市丽人品牌中心

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