新闻

消费升级带来特卖红利 唯品会连续24个季度盈利 

导读】日前,唯品会披露了其未经审核的2018年第三季度财务报告。据财报显示,唯品会三季度实现净营收16.4%的增长,订单数29%的增长。

  日前,唯品会披露了其未经审核的2018年第三季度财务报告。据财报显示,唯品会三季度实现净营收16.4%的增长,订单数29%的增长。

  期内,唯品会录得营收178亿元,同比增长16.4%,高出分析师预期的3.2%,实现连续24季度盈利。归属股东净利润为5.008亿元。

  本季度在“特卖”战略以及自营服饰穿戴品类的稳固优势推动之下,唯品会订单数同比增长29%至9570万,活跃用户数同比增长11%,客群购买力、用户粘性等数据稳步提升,用户复购率达85%,复购客户订单占比达96%。截止今年9月底,唯品会超级VIP会员数达到230万,环比增长21%。

  得益于此前与腾讯、京东等各大平台建立的稳定联系,即使是在互联网行业的整体线上红利消失殆尽的现在,唯品会的小程序的累计访客依然超过1.4亿,社交生态发力明显。

  唯品会创立10年来,始终致力于构筑其在特卖领域的话语权和差异化竞争优势,对货品、性价比、客群、渠道、运营等多个方面不断进行调整升级。

  在货品方面,唯品会通过买手团队的采买、优质SKU的挑选、系统性的库存管理能力、对高性价比货品的自营等全链条差异化运作,不断提升其对货品的把控力,实现以货找人的发展策略。

  值得一提的是,今年双十一唯品会联合社交红人papi酱推出的《购物战争》短视频,刷屏网络。唯品会“无套路”的“裸价”策略再次推动性价比升级,在双十一大促开售24小时后的订单量超过千万。

  在渠道方面,唯品会以“特卖”为核心,推出“唯品快抢”、“疯抢”等过个栏目,今年8月到10月,平台销售额不断翻番,用户活跃度、回访率、回购率也不断提升。

  在运营层方面,唯品会在今年10月底推出的全新版App里实现了客群个性化推荐、差异化搜索的准确对位,进一步营造特卖感,为消费构筑了一个相对比之前更加纯粹的购物环境。

  在巨头林立的电商时代,唯品会用10年,以“特卖”为中心给自己构起了护城河。在新消费时代,唯品会的特卖中心战略更加契合消费者消费观升维的趋势。而随着00后逐渐成为消费升维的主力军,唯品会的特卖模式价值也愈发凸显。

原创声明:本文章为品牌服装网原创策划,未经书面许可不得转载,违者必究。
品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588