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维密母公司三季度营收大跌76.5% “性感经济”疲态渐现 

导读】时尚潮流的更迭速度越来越快,深陷“中年危机”的Victoria’s Secret(以下简称“维密”)却仍然固执地坚持同一种市场营销方式,20年来雷打不动。

  时尚潮流的更迭速度越来越快,深陷“中年危机”的Victoria’s Secret(以下简称“维密”)却仍然固执地坚持同一种市场营销方式,20年来雷打不动。

  11月20日,维密母公司L Brands集团发布的2018财年三季报显示,集团销售额录得27.7亿美元,同比增长5.9%;营收仅录得5440万美元,同比暴跌76.5%;可比销售额同比下滑2%。

  L Brands集团在财报中表示,为集中核心业务发展和回归高速增长,集团关闭Henri Bendel业务以及为La Senza寻求替代方案。

  期内,集团核心品牌维密可比销售额下滑2%,可比门店销售额下滑6%,去年同期下滑5%,显而易见维密已经成为了集团业绩的拖累。财报发布后,L Brands股价盘后大跌4.49%至33美元,目前市值约95亿美元。

  值得关注的是,在财报发布的同时,L Brands集团正式宣布Tory Burch总裁John Mehas将接替上周辞职的Jan Singer成为维密首席执行官,任命将于明年初生效。据悉,John Meha曾担任Polo Ralph Lauren旗下品牌Club Monaco的首席执行官长达13年之久。

  眼下,L Brands及旗下维密深陷“中年危机”,不论是营销方式的老化,产品更新的滞后,集团品牌矩阵的布局,还是全球市场策略都出现问题。

  就维密而言,20年来雷打不动的营销方式对消费者而言已经丧失了新鲜感。现在的主要购买力已经逐步移交到喜新厌旧的千禧一代消费者手上。当Dior、Gucci、Burberry,甚至于Hermes都早绞尽脑汁地推出花样百出的市场营销活动时,维密继续将全部押注在年度大秀的策略已经成为一种“无作为”。

  在社交媒体时代,靠一场大秀的影响力已经不复以往。主打明星产品“梦幻内衣”掉价、大秀收视率严重下滑。曾经的时尚教主,沦为互联网上引人发笑的噱头,今年维密大秀的印花主题和苏格兰格纹元素系列产品被国内外网友调侃成“大床单”、“花棉袄”。“众神时代”变为“网红时代”,也是维密在行业内的权威不断下滑的标志。

  维密想要成功实现转型,无论如何都需要回归到消费者需求和产品本身,一味地依靠流量,虽然可以充当品牌暂时的止痛药,但是无法从根源上解决问题。

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