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贝贝集团张良伦:“社交”将成电商的新势力

导读】近年来,社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量,社交电商依托去中心化的流量创新,跑出了千亿规模的拼多多。与此同时,贝贝集团也在积极拥抱社交电商。

  在第六届WISE大会上,贝贝集团创始人&CEO张良伦发表了题为《社交重构电商》的主题演讲。近年来,社交电商表现出了旺盛的生命力。不同于传统的搜索型流量,社交电商依托去中心化的流量创新,跑出了千亿规模的拼多多。与此同时,贝贝集团也在积极拥抱社交电商。

  贝贝集团目前有三块业务,一是家庭消费平台贝贝网,二是全品类社交电商平台贝店,三是消费金融平台贝贷。其中,社交电商贝店在去年成立,目前交易量已经进入电商前10,App的MAU在千万以上,保持每月环比30%的增速,此外在微信体系内也有数千万流量。

  张良伦认为,从起初的微商到现在的拼团、小程序生态,以及今年火热的社区拼团,背后变化的根本原因在于电商的社交化。区别于移动电商的流量红利,社交电商是一个全新的商业模式和商业思维,因为其满足了两大特征:不仅有前端的流量创新,还利用流量效应驱动了后端供给侧的变革。

  当前,电商的竞争格局发生了很大的变化。过去十年,厉害的公司是那些完成了支付、物流、信用等电商基础设施的公司,比如淘宝和京东。但现在电商进入了深水区,整个电商行业已经从过去的传统基础设施之争,转变为用户场景之争。因此,商业模式的创新会成为接下来核心的支撑点。

  张良伦称,判断新的商业模式是否出现,主要它是否完成了前端的流量创新和后端的供应链创新,而社交电商恰好都具备。

  对于前端变革有两种社交网络,其裂变效应十分高效。一是“节点式的社交网络”,每一个人都是社交网络的节点;第二种是“以社群为特征的社交网络”,每个人都在一个群体里面,这个群体决策会影响个体决策。

  除了前端流量创新,社交电商同样需要驱动后端供给侧的创新。“少SKU、深库存”的特征对于精选和供应链的把控非常重要。

  以贝店为例,在货源上精选每一个商品,主推品一天可以卖到1000万,常态推荐用品也可以卖到几十至几百万。在选品上,也从利用AI机器选品、大数据推荐逐渐转向增加人工的权重,由专业的买手,采购和运营参与,同时注重买家的体验,以众包的方式选品。这样一来,可以把所有风险较大的选择前置化,降低消费者选品的失败率。

  “由于社交电商平台同时完成了前端流量的变革和后端的变革,社交电商会成为电商或者零售里非常重要的一个新势力。我们大胆预测,无社交不电商。”张良伦表示。

声明:本文章为会员Bobo于2018-12-05分享,此类稿件不代表本网观点。
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