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中国内衣业行业三大趋势:融合、细分、跨界

来源: 卡丝蓝芬
  发布时间:2018-12-05 17:13:00
导读】近几年资本进一步推动内衣产业加快转型升级、整合兼并、优胜劣汰的步伐,大量企业持续发力于转型之路,或精耕细作,加大细分领域投入;

  国内本土内衣品不断成长,市场越来越理性的同时,内衣品牌企业在转型尝试上也是八仙过海、各显神通。

  近几年资本进一步推动内衣产业加快转型升级、整合兼并、优胜劣汰的步伐,大量企业持续发力于转型之路,或精耕细作,加大细分领域投入;

  或谋求跨界发展。内衣产业转型压力进一步加大,内衣企业通过改变经营模式、开拓新业务等各种方式,进一步加快转型变身步伐。

  内衣企业渠道端逐渐步入产品和服务驱动、以消费者为核心的精细化变革阶段。在个性化、体验式的时尚消费趋势下,关注消费品行业结构性变革带来的投资机会,还有在渠道加速整合优质资源的行业整合者。

中国内衣业行业三大趋势:融合、细分、跨界

  有业内人士预计,内衣业将迎来整体复苏。随着线下支付系统的完善、提倡线上线下物流一体化的新零售带来的零售变革,各内衣品牌也将陆续在线下开店。

  只不过,开店的背后需要时尚且实用的产品和设计、灵活快速反应的供应链体系以及精细而系统的营运管理。不然,再多的开店也难逃关门的厄运。

  如今内衣企业都在谋新求变。像都市丽人品牌一样疯狂开店谋求新生长机会的企业不少。而当前内衣市场产品众多,同行业间竞争也是愈演愈烈。内衣业直接面对消费者市场,其产品开发与消费者需求关系密切。

  由于消费者需求变化多端,加上内衣流行主题变化快速,人们对内衣产品讲求设计性与流行性的要求越来越高。内衣企业顺势转型能否得到消费者的认可?一切还有待观察。

  趋势1:线上线下无缝融合

  零售行业的发展,在过去的一年人们常说一句话,在线下跟着王健林去万达开店,在线上跟着马云发展网红经济。而如今,线下的万达集团在谋求线上业务的增长,线上的马云也开始瞄准实体店的开发。

  数据显示,未来线上线下的无缝连接将成为新的消费趋势,而全渠道的内衣企业与零售商将成为真正赢家。品种繁多的购物选择一方面拓宽了内衣品牌的销售渠道,另一方面也可以较大程度优化消费者的购物体验。

  线上线下高度融合已成为一种趋势。无论是本土的老牌内衣企业还是新兴的淘品牌,它们已然认识到线上线下打通的必要性。

  伴随着“新零售”概念的提出,曾经假想的消费场景和商业形态正在一步步实现。靠低价、时尚取胜的品牌们辉煌已不再,它们也开始谋求线下出路。

  在消费升级的背景下,消费者的需求日趋个性化、多样化,催生出了线上、线下渠道融合发展的“新零售”模式。通过拓展“新零售”模式,电商和实体零售企业有望打通全渠道、实现优势互补;

  能够为消费者提供更好的购物体验,同时有助于扩大业务规模。而如何实现线上线下无缝连接,关键的还是取决于内衣企业与零售商的渠道整合能力。

  趋势2:渠道下沉“时尚下乡”

  中国市场似乎存在着两个平行空间,一二线城市的门店里总是人流熙熙攘攘的流行品牌,在三四线城市却鲜有人问津。一些难以在一二线城市赢得青睐的品牌,却在低线城市活得颇为滋润,价格不菲。两个空间的消费者,有着不同的时尚理念和购物体验。

中国内衣业行业三大趋势:融合、细分、跨界

  一线品牌与三四线城市消费者之间,可以说目前仍保持一种拘谨,相互隔膜的“不友好”关系;如曼妮芬、古今、爱慕、婷美等一线品牌主要占领超大型城市。

  而一线品牌在大多数三四线城市的缺位,恰好三四级城市二线品牌发挥重要空间;如:美思、姐妹花、卡丝蓝芬、水中花等品牌。

  低层级城市布局力度较大的都市丽人内衣业务近期收入增速优于同行业。都市丽人网点集中于低层级城市,在经历多年的销售挫折后积极推进渠道变革、门店升级后初步评估业绩有望超预期。

  在消费升级的过程中,品牌化是重要的升级方向。过去三四线城市的内衣市场以无品牌的散货为主,随着三四线居民人均可支配收入的持续提升,消费者将越来越青睐有品牌的产品,逐渐从满足数量转向追求品质;

  从满足基本功能转向追求时尚和品牌,而品牌产品又可以分为两类,一类是三四线本土发展起来的品牌,如曼妮芬、古今、婷美等;

  另一类是有一定知名度的品牌下沉到三四线城市,如卡丝蓝芬、美思、姐妹花、水中花等,三四线城市品牌化是未来内衣行业发展的趋势,其他一些一二线城市的品牌内衣将来也会逐渐下沉到三四线城市中去。

中国内衣业行业三大趋势:融合、细分、跨界

  三四线城市的内衣品类升级路径与一二线城市基本是一致的,只是由于目前三四线城市中的新一代消费主力大部分是受过良好教育的80、90、00后;

  对新事物的接受程度较高,加上近年来互联网普及程度提升,信息来源多样化,三四线城市的升级速度将高于当初的一二线城市。

  随着城镇化的加速以及国内三四线内衣市场的迅速成长,三四线城市的消费潜力将进一步释放,也为国内内衣企业拓展了市场新空间。

  这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕,国内中高端内衣品牌也会陆续把渠道“下沉”,“时尚下乡”将成趋势。

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