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纷纷杀入线下开实体店 自媒体能做好这门生意吗?

导读】近年来,除了阿里、京东等互联网巨头频频进军线下之外,自媒体大V也开始把触角伸向线下。他们能做好这门生意吗?

  近年来,除了阿里、京东等互联网巨头频频进军线下之外,自媒体大V也开始把触角伸向线下。他们能做好这门生意吗?

  有哪些自媒体开实体店?

  微信改版,让微信公众号的打开率越来越低,平均打开率甚至已经下降到3%左右了。

  于是,很多自媒体人纷纷另辟蹊径,选择二次创业;或在原有粉丝基础上,向其他领域进行内容拓展。比如,咪蒙开始做知识付费,公众号“有书”经营内容电商……

  而有些自媒体则选择布局实体商业:

  1、日日煮

  2012 年,美食达人 Norma在香港创办关于美食视频的自媒体,并于 2017 年 7 月宣布完成 K11 郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的 1 亿元 B 轮融资。

  凭借线上源源不断的内容输出和品牌号召力,近年来,日日煮陆续在上海、广州、成都、武汉等城市开店,以直营方式落地了多种店铺模型,包括厨艺定位的品牌店“ Day DayCook”、儿童亲子体验店“DDC Kids”、综合生活体验品牌店“DDC Life”等。

  2、一条

  9月22日,作为中国著名的视频类原创微信公众号“一条视频”在上海同时开出三间实体店。店内设有图书文创区、美妆洗护区、数码家电区、美食餐厨区、家居生活区、海淘体验区以及咖啡区几大区域。

  为了突出以商品为核心的理念,一条线下店并不以空间设计为卖点,而是通过朴素简约的设计风格,凸显这是“一家卖好东西的店”。按计划,一条未来将开出100家直营线下店,进入中国二三线城市人流量巨大的中高端购物中心。

  3、胡辛束

  去年年底,被称为“少女心自媒体”的胡辛束创建了自己的线下品牌“杯欢制茶”。杯欢制茶门店设有“故事贩卖机”,顾客在等茶的时候,可以从机子里领走一个陌生人的故事。这与电影《解忧杂货店》的故事情节不谋而合。

  在产品方面,杯欢制茶通过对都市年轻人情绪的解读、和对于茶饮产品的新构想,打造了“情绪茶饮”的概念。此外,根据合作品牌的调性,杯欢制茶可以与某款茶饮的调性相结合,进行茶饮微调,制作装饰性贴纸,附带装饰性杯,冠之以品牌定制茶饮。

  4、小野妹子学吐槽

  微博有1500万粉丝的“小野妹子学吐槽”,虽然隶属于国内著名的段子手公司鼓山文化,但已经被运营成一个成熟的个人IP,近日还在北京百子湾后现代城小区开设一间名为“小野咖啡”的咖啡馆,目前开放的区域大约60平方米,居民也以年轻人为主。

  5、国民老岳父公

  去年底,在武汉有一家叫“撕家宠物俱乐部”的社区店开业,背后的主人正是微博上拥有892万粉丝的萌宠新媒体“国民老岳父公”。由于博主家里宠物比较多,每个月只是宠物的花费就得花费两万多,跑遍武汉很多宠物店后,体验都不是特别满意。

  意识到国内宠物服务行业的升级需求,博主干脆自己开了这家店。未来一年,还计划在北京、杭州开店。

  6、星座不求人

  在微博和微信迅速积累了几百万粉丝之后,原创星座漫画自媒体品牌“星座不求人”创始人之一王宏一认为动漫IP的价值在于线下。在今年六月,“星座不求人”在北京apm商场开出线下咖啡首店Danke Falimy Café。咖啡馆整体设计成星座主题,包括外部空间的蛋壳宝宝、小火车餐吧,以及内部蛋壳玩偶、招贴画等。

  除此之外,此前新店商研习社报道过的十点读书、日食记等品牌都把线下实体店作为线上IP的延伸。

  为什么Ta们要开线下店?

  虽然实体店可以作为优质内容近距离接触用户的桥梁,与用户建立直接的信任感。但是,对以轻资产起家的自媒体来说,从门店选址、装修、供应链,再到仓储、服务品质、租金成本等一系列要素,实体店的运营绝非易事。

  这些自媒体有着独一家的内容和千万级别粉丝的用户群体,而且在内容电商或知识付费方面已经建立了成熟的体系,为什Ta们还要布局线下?

  互联网流量越来越贵,线上获客成本开始逐步升高,自媒体需找到新的流量入口。而线下的实体店也是网络流量的另外一种变现方式。虽然开店成本是存在的,但自媒体本身的品牌价值,可以把影响力转化为谈判力;

  消费者主权的时代,流量超越商品成为首要经营的资源。作为引流的入口,实体门店的价值已经变得很高。自媒体开实体店,可以打通线上与线下,把数字化平台上沉淀的用户,引导到本地化的线下门店中去,让用户获得更优质体验;

  “逛门店=购物”已经成为过去式。未来,线下实体店将不再只是简单的实物交易场所,更是生活方式体验空间、社交互动空间。自媒体通过布局线下,与用户建立更多关系的方式,获得更多的内容变现渠道;

  任何线上模式都容易被巨头以资本力量迅速吞噬,仅以内容带来的流量作为护城河,轻盈而单薄,线下探索和电商一样,看似更重的商业模式,也意味着更宽阔的护城河。再加上,体验经济时代,自媒体通过打造线下实体店,让内容具象化,也满足用户对“沉浸式场景”的需求。

  回归线下成为趋势

  商业的本质是回归,电商是这样,自媒体亦是如此。不难看出,具备优质内容的自媒体走向线下的趋势已经非常明显。在线上用户增长放缓的背景下,Ta们围绕自身内容的定位和属性走进实体商业,并且通过拓展线下实体店作为新的流量入口,与用户发生更多关系,增强用户粘性。

  与此同时,这些自媒体开店大多选择在购物中心内,Ta们可以借助商场本身的优势,通过在商场内开设主题展、快闪店等方式为消费者提供稀缺的体验,刺激消费者争相进店、自发传播,迅速化身“客流收割机”。

  另外,对于商业地产领域来说,自带流量的内容品牌也能给项目本身带来一定的更新升级,吸引更多的年轻消费者。

  与此同时,从资讯的获取到求知、学习的方式,再到购物的决策……在过去几年间,自媒体已经改变了我们的线上生活。随着线上线下的界限逐渐模糊,在消费升级的大潮之中,内容创业将有可能通过资源的整合和体验的创新,成长为真正的“黑马”。

  不过,对于很多拥有优质内容和庞大粉丝数的自媒体而言,内容运营与门店运营完全是两回事,很多新自媒体面对线下实体店的重运营,存在先天的短板。不仅如此,现在那么多自媒体都纷纷开实体店,这也表明竞争越来越激烈。因此,自媒体布局线下能否真正站住脚跟,还有待时间来检验……

声明:本文章为会员Bobo于2018-12-07分享,此类稿件不代表本网观点。
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