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奥克男装陈总专访|积蓄力量 蓄势待发 

来源: 品牌服装网    编辑: Bobo    图片来自:奥克AOKEMEN’S
  发布时间:2018-12-20 16:04:00
导读】2018年11月29日,奥克品牌男装2019春夏新品发布会在杭州清江路158号置地国际10楼1005-1006盛大开启!中国品牌服装网小编对话杭州奥克贸易有限公司总经理陈浩明,带你认识一个不一样的奥克。

  2018年11月29日,奥克品牌男装2019春夏新品发布会在杭州清江路158号置地国际10楼1005-1006盛大开启!中国品牌服装网小编对话杭州奥克贸易有限公司总经理陈浩明,带你认识一个不一样的奥克。

  Q1.首先,想请您简单地介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品及公司的经营状况等)。

  陈总:我们杭州奥克贸易有限公司旗下品牌“AOKE奥克”成立于2003年,一直以来公司坚持以打造时尚为核心载体,致力于产品的生活、休闲与快乐,在与众不同中创造自我。现在我介绍下我们奥克的企业文化:

  1.奥克的使命:装扮全国男人;

  2.奥克的愿景:打造全国轻奢平价标杆性男装品牌

  3.奥克的价值观:拼搏创新、感恩共赢;

  4.奥克打造的合作伙伴价值主张:持续盈利、低风险、大前景;

  5.奥克打造的消费者价值主张:高性价比、有时尚度、有品位的优质产品;

  6.奥克打造的企业用人的价值主张:共谋企业,共享利益。

  品牌成立至今已在华东市场浙江、江苏、安徽、江西等地开设100余家专卖店,诚邀广大志同道合人士一起合作,共创服装人的未来!

  Q2.消费时代已然处于革新中,男装的生产制造已经从以生产为中心转变到了以品牌为核心,面对男装市场的挑战以及消费者消费需求、消费模式的变化,陈总,奥克在经营策略上做了哪些调整呢?

  陈总:2018年是我们整个男装行业的冬季,对我们公司来说也是面临了巨大的挑战,整个行业销售渠道越来越多,客流分散严重,人才流失厉害。针对以上问题我们做出以下调整:

  1.产品方面:除增加专业的产品的开发人员外,增加新品的更新周期,以往是一年4次定货会,明年开始会增加到6次,增加新品的周转,并且每个月会补充些当季流行款,补充货品欠缺。

  2.员工方面:定期对员工推出了专业培训,对杰出的、忠心的中层以上公司员工给予公司股份,对杰出的店长及老员工给予店铺股份,把奥克真正成为一个大家庭。

  3.顾客方面:针对顾客服务方面我们今年推出了温馨服务感动顾客取得了很大成效,回头率达到了50%,明年将加大对这方面的专业服务,并计划推出我们奥克的粉丝创业平台,只要是我们奥克的VIP,都有机会成为奥克的分销商,0投资创业。

  Q3.据我们了解,奥克2019春夏新品发布会刚刚结束,发布会现场也是十分的火爆。请问陈总,除了促进行业交流,让朋友们提前领略2019的春夏时尚外,本次新品发布会对奥克还有着怎样的意义呢?

  陈总:对于这次的定货会我们告诉了我们的合作货品几个信息,并传达了奥克颠覆传统的精神。这次定货会主要传达了产品提升的信息、团队建设及培养的信息、渠道整合的信息、资源整合信息、大数据运用信息等。

  通过传达这些信息更好的让我们合作伙伴增加对奥克信心,以及如何正确面对目前的困境的方法,通过传达奥克精神来把我们奥克的团队、合作伙伴、员工、顾客组成未来的奥克真正大家庭。

  Q4.从您们这次订货会主题,不难看出您们想要传达给经销商一种产品力求创新突破,财富共赢的理念。那对于这次参与订货会的经销商,您们这边是否有些优惠支持呢?

  陈总:17年前,我们奥克都采用的是传统的合作模式——加盟模式,一直来发展很缓慢,合作伙伴投资大、回报低、人才流失严重。

  从去年开始推出试行模式——联营模式以来,取得了质的突破,19年开始公司决定大幅度推广,正真帮助合作伙伴做到:零库存、公司托管、低投资、低风险、高回报等,让我们的合作伙伴有信心开多店,有信心更大的投资。

  Q5.陈总,其实我还有一件事情是比较好奇的,相比于其他品牌,奥克的2019新品发布会的时间相对较迟,为什么您们会要选择在这个时间点召开呢?

  陈总:这个问题问的很到位,天下武功唯快不破,作为轻奢品牌要想在目前的大行情下有所成就,也要做到“快速和新”,快速的产品更新、快速的产品返单、快速的产品销售、快速的产品反馈,产品要做到足够的新鲜。

  以往一年只有2次定货会,提前半年开定货会,做不到快速、做不到新鲜,导致了品牌没有竞争力,针对这些问题公司同我们的产品开发、供应商进行了沟通,及时的做出调整,来应变当下的需求,体现我们的竞争力。

  Q6.看来,咱们的奥克品牌男装实力非常雄厚。那我也代表咱们经销商朋友想请问一下,奥克男装在咱们当前的服装市场上,都有哪些优势呢?

  陈总:说到这个优势是有那么一些,主要体现在这三方面:

  1.零风险、低投资高回报。

  2.产品正真做到了平价品质。

  3.奥克是大家的奥克,我们有铁打的团体。

  Q7.奥克从2018年初到现在销售情况如何呢,取得了怎样的成绩?

  陈总:2018年同期销售是去年的两倍,90%的店铺都做到了盈利,并且在宁波、湖州、金华、嘉兴、鹰潭、合肥、宣城、阜阳等几个核心城市树立了标杆,为2019年打下了基础,今年合作的店铺都计划明年增加投资、增加店铺。

  Q8.看的出来,陈总您的产品的确非常受市场认可。那么,您对奥克未来的发展又是怎样计划的呢?方便和我们透露一下吗?

  陈总:奥克目标不大,公司做好华东市场,3年内计划开300家店,其他省寻找合作伙伴以管理性质直接承包,有钱一起赚。公司和店铺计划拿出49%股份分给杰出员工,让奥克成为大家的奥克。谢谢!

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品牌:奥克

公司:杭州奥克贸易有限公司

类别:男装

风格:时尚潮牌、休闲男装、商务正装

年龄区间:20-40岁

初期投资额:30-50万

招商类型:加盟,联营

合作政策:支持换货,支持广告,管理培训

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