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2019年 个体户们如何再觅良机?爱库存或将一力承接

来源: 会员投稿
  发布时间:2018-12-29 16:26:00
导读】近日,寒潮席卷了整个中国,然而让人感到阵阵寒意的不仅仅是天气。互联网公司纷纷开始了“人员调整”,就连美图、知乎、京东这一类的头部企业也未能幸免。

  近日,寒潮席卷了整个中国,然而让人感到阵阵寒意的不仅仅是天气。互联网公司纷纷开始了“人员调整”,就连美图、知乎、京东这一类的头部企业也未能幸免。

  知名企业的白领日子难过,小商户的日子也不好过,微商面临强监管,线下实体商户房租节节攀升,更是日益艰难。2018接近尾声,那么,在2019年,大家如何才能拼出一片新天地?

  实体店、电商、微商已是举步维艰

  服装、包包、鞋子,全国的网红店有7成以上来自杭州,其货源90%来自四季青。早在2003年,四季青就踏上了“走红”之路,成为电商店家进货的重要渠道。

  然而店老板们的辛苦也是实打实的。四季青的店铺凌晨两三点就开门运营,晚凌晨4:30也得开门营业了。即便这么辛苦,店老板们也将“失守”。

  两年前四季青就陷入搬迁传闻,从产能结构调整来看,四季青的外迁是大势所趋。其实四季青是大形势下的小小缩影,北京的“动批”、武汉的“汉正街”,同样在搬迁,全国都是如此。

  同时,在2018年,不管是网店和微商,都很少再有新机会。京东等平台电商的红利期已经过去,网红店在流量、品牌、客户粘性上都取得了不错的成绩,新店和小店很难与它们竞争。

  洪流中逆袭的他们

  然而就在实体与网店都不景气的今天,乐爷和欢欢却靠着朋友圈里的生意活得还不错。

  出生于武汉的乐爷是名高材生,毕业后进入央企工作。一个偶然的机会,朋友介绍她做爱库存,可以直接从平台上拿货,然后借助自己的朋友圈销货。

  乐爷想,要不做个分销商吧,比较符合自己的天性。倔强的乐爷还是利落地辞职、建群、开始自己的特卖分销生涯。

  相比四季青和微商的无标牌款,乐爷拿到的都是品牌专柜货,有了品牌背书,买方的顾虑更少,消费意愿更强。从初期建群的两百多人,做到现在四个群的运营;

  从一个月两千多的利润,到现在一个月的利润能抵上原来央企一年的工资。

  80后宝妈欢欢也是特卖群体的一员,2017年3月,一位朋友把欢欢拉进了她的特卖群,欢欢开始做兼职分销商,由于做的是教师行业,学生家长的信任度非常高,业绩很快超过了先入行的小伙伴。

  现在,欢欢已经辞职,每天腾出固定的时间来播货,空余时间则用来充实丰富自己的生活。

  打包、发货、处理售后、与顾客沟通,辞职是另一个起点,欢欢和乐爷依然在努力地生活。

  爱库存的正品特卖之路

  在经济形势普遍低迷的大背景下,正品特卖是个体经营者的新出路吗?它背后有什么机制让从业者能平稳度过寒冬?

  爱库存可以一键转发商品到朋友圈,图片文案长按即可复制,无需自己编辑,这样一来可以腾出更多的时间用来拓展新的客户。

  欢欢认为,爱库存能令她信赖是因为平台不直接对接自己的客户。所有商品都先发给她,再由她进行分销,也不存在垫资和积压问题,压力比较小。

  在爱库存的S2b2C模式里,对S也就是供应商的审查体系非常严格,商家需要具备一定资质,如在天猫、京东等线上商城拥有店铺,且销售额达到一定的量级;

  同时线下也要拥有一定数量的连锁店铺,才能保证品牌价值。平台还会上门核查商品数量、是否在库等信息,避免错漏发等情况的发生。

  同时,爱库存瞄准品牌快速销货、快速回款的强烈需求,以“五天入驻、七天回款”的承诺实现日销百万件。也正是凭借如此惊人的速度,爱库存在社交电商领域提前突围。

  从流量角度考虑,爱库存分销商们抓住了微信的社交流量,在起步阶段比淘宝网店更容易一些。在流量红利告罄的时代,新生代淘宝网店只能通过烧钱买流量,而微信朋友圈则是天然的流量池,盘活后的价值难以估量。

  在传统个体户难以为继的今天,爱库存以创新模式为个体户转型提供蓝图样本,让其在更为舒适、轻松的环境下实现破局,赢在社交电商时代。


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