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手握亿元融资 圈粉各路明星 LALABOBO有何秘诀?

导读】近两年潮流综艺的火爆,让大众对潮流文化早已不再陌生。这种小众又另类的街头文化,经历了五年的蛰伏期和2015年的大爆发后,随着越来越多国外殿堂级潮牌涌入,中国的潮牌市场开始迎来洗牌期。

  近两年潮流综艺的火爆,让大众对潮流文化早已不再陌生。这种小众又另类的街头文化,经历了五年的蛰伏期和2015年的大爆发后,随着越来越多国外殿堂级潮牌涌入,中国的潮牌市场开始迎来洗牌期。

  潮流无情,所谓的潮流是有生命周期的。当潮流的高昂价格与品质舒适感明显不成比例,潮牌一波缘起一波落,也只剩下落幕后的人流空空和唏嘘不已。

  这个世界,有多大的红利,就有多大的陷阱。是否追逐潮流?是否定位在“小众潮牌”?有人趋之若骛,有人犹豫不前。

  在这一波浪潮中,自诞生之初并没有以“潮牌”自居的LALABOBO,却始终成为潮流文化的心头好。不仅受到15-25岁的都市青春少女的追捧,还持续吸引着25-35岁”逆生长“的漂亮小姐姐,并成为当红偶像艺人、带货女王的明星私服,让人不禁好奇:有何秘诀?

  当购物中心不再以男装、女装、童装、潮牌的品类完美化去进行商业规划;当女人的个性更加多面性、年龄界限感更加模糊化;当更多跨界合作、多品类集合店出现以及主题性、场景化街区成为商业主流,商业中对一个潮流品牌的界定又何必是小众潮牌或大众女装?又或是20岁少女还是30岁的漂亮小姐姐专用呢?毕竟,时代变了,人的心境也变了。

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  “品牌保鲜术”

  把握市场变化,创造更具“精神共振”的产品

  任何一个品牌的发展都不是一劳永逸的。可口可乐、百事,这些品牌即使经过上百年,仍然是年轻、时尚的代名词。

  创立于2009年的LALABOBO,经历近十年发展,依然“新鲜”的秘诀在于:它寻找到了属于企业自身的DNA。这种DNA是一种能与消费者产生“精神共振”的态度传达。

  起初,市场上还没有潮流文化的概念,但LALABOBO的风格就属于个性鲜明的一批,它寻求的是一种消费者“精神世界”的表达。

  它认为每个人都有AB面,人前人后性格不一。反映到产品上,主要分两个系列:一个是美式系列,以红白蓝色系为主色调,展现女性阳光性感的一面;另一个是可爱系列,表现小女生柔软的一面。

  整体要向消费者表达的态度是:阳光、活力、充满正能量。大胆夸张的设计,鲜艳明亮的色彩,叛逆不羁的风格,在当时也收获了不凡的市场反馈。

  LALABOBO首创的长耳朵兔子毛绒外套,意外在电视剧《爱情公寓》中走红。据了解,这是演员的自发行为,LALABOBO的知名度也因此被打开。LALABOBO也渐渐被贴上“潮牌”的标签。

  不过,市场一直在变化。2015年之前,购物中心一度不知该将这种定位小众又另类的品牌放在什么位置,而从2015年开始,商场开始布置规划潮牌楼层。

  除潮流文化在升温外,市场的消费主力军也在更迭。LALABOBO的核心消费群正从80后转换为95后、00后。如果无法紧跟时代的变化,品牌终将面临老化的风险。

  面对市场的种种变化,LALABOBO对潮牌的理解是:潮牌并不在于服装,而在于背后品牌所代表的态度。95后、00后他们更加个性,追求精神世界的自我,敢于表达真我,更喜欢有身份认同感的服装。

  基于此,LALABOBO适时对品牌进行升级,要将潮流文化和全方位呈现“敢为人先”的有态度的产品呈献给客户。

  LALABOBO开创的毛绒品类,通过不同的造型和细节,满足女生想要变身的幻想。在产品材质上,不用动物的真皮草,而用人造材料替代,从而达到真皮草无法满足的各种造型,同时满足了保暖的需求。

  这个品类开创了中国非动物毛绒品类的先河,引发了从明星红人到顾客的购买高潮。数据显示,自2012年上市至今已经销售超过60万件。LALABOBO的毛绒产品已经成为品牌独具特色和超高辨识度的标志性产品。

  此外,LALABOBO开创的特色产品重工牛仔,更是引发了业内的集体跟风模仿。它将亮片、线绣、胶印、铆钉等元素融入到牛仔裤中,每一条牛仔裤平均耗时10小时以上;LALABOBO的招牌产品羽绒服系列,全部采用美国进口的杜邦公司专利特氟龙面料,同时具备防水透气、耐脏、抗老化、防静电等多种功能。

  凭借对潮流文化的独特理解及产品呈现,LALABOBO在“中国国际时装周2018春夏系列”中斩获双奖:LALABOBO获得“杰出时尚品牌”奖;LALABOBO品牌创始人之一设计总监、董事于茜子获得“中国十佳设计师”奖。

  近年来,很多城市购物中心面临租户雷同、品牌同质化严重的问题,开始寻求通过增加特色鲜明的品牌,来吸引多元化的客流。而像LALABOBO这种特色鲜明、获客能力强的品牌,未来将有更大的话语权。

  内外兼修,LALABOBO已经覆盖了三大主流客群:除19-26岁的核心消费群外,其次是都市白领或自由职业者,除此之外,演员、主持人、演艺工作者、艺术时尚从业者是第三大主流客群。

  02

  碎片化时代的“流量思维术”

  用跨界合作、明星营销……抢占消费者注意力

  伴随城市购物中心的增多,客流分散愈发严重。如何抢占消费者的时间,如何抢占消费者的注意力,成了同时摆在购物中心和品牌商的难题。

  互联网时代,人人都在喊“流量为王”。这种思维放在实体零售业同样适用。

  与知名IP跨界合作,不仅可以为原有消费者持续提供好玩有趣的产品卖点,还能吸引来合作方的潜在粉丝,创造出1+1>2的效果。

  从2016年开始,LALABOBO已和芝麻街、Hello Kitty、加菲猫、百事可乐、粉红豹等国内外知名IP合作,推出联名款系列产品。

  2018年火爆的卡通形象粉红豹,引发各路明星和网络红人的竞相追捧。今年9月,LALABOBO再次与粉红豹推出合作款,粉丝热度不减反增——对比同时段其他合作款,上市头一个月就高出其他合作款81%的销售额。

  流量明星的带货效应已不容小觑,粉丝越多其商业价值越高。尽管已吸引了诸如关晓彤、张韶涵、TFBOYS、赵丽颖、王子文、吴昕等明星成为品牌好友,LALABOBO也开始自主寻求明星加持。

  资料显示,LALABOBO已和《我们的少年时代》《好先生》《我的体育老师》《小别离》等话题流量剧集展开合作,也迅速在粉丝和明星圈里掀起一波同款热潮。

  近年来,潮流展也聚拢了不少年轻粉丝。2018年12月7日,LALABOBO受邀参加了陈冠希INNESECT年底艺术大展。

  据悉,这是国际潮牌聚首的大展,门槛并不低,也有不少知名品牌被拒之门外。LALABOBO作为潮流展中的女装代表,成为为数不多的为女生发声的潮牌。

  在这场展会中,LALABOBO别开生面地以“快乐疯人院”形象展示。MENTAL HOSPITAL的整体概念源于人们的精神生活,由知名艺术家设计,国际专业团队打造的立体式交互空间。

  从压抑的神秘通道到纯白的医护病房,再到斑斓的池底空间,是粉嫩的镜像世界,在视觉、听觉、体感中呈现立体的交感体验,为粉丝带来一种神秘又仿真的体验快感。

  03

  “品牌升级术”

  链接资本与扩展市场

  源于坚持与独树一帜,具有潮牌名望、惊人销售表现及独特品牌内核的LALABOBO,已成为明星御用、粉丝追随和商业人业内称赞的杰出女装潮牌。

  2014年,LALABOBO与商业权威“红杉资本”强强联手,获赠上亿元融资的同时,也为集团战略布局、品牌序列研发和国际化拓展开启了新的平台。

  背靠雄厚的资本,除跨界合作、明星营销等之外,LALABOBO也开始寻求拓宽与消费者连接的边界。

  LALABOBO KIDS是LALABOBO旗下童装产品线,已成为不少童星和明星宝宝的潮服。未来,LALABOBO KIDS将独立出来,形成多品牌策略的一环,触达更多层次的消费者。

  近十年时间,LALABOBO已在全国27个城市布局200多家门店。不过LALABOBO在有计划的放慢脚步,追求小而精模式,准备向体验店、概念店转变,并将于明年在概念店和其他线下店铺展开一系列活动,包括潮流资讯、潮玩娱乐和亲子活动等,连接消费者的生活周边。

  此外,LALABOBO已开始和阿里智慧门店展开新零售方面的合作,只不过目前还处于探讨阶段。LALABOBO希望不走寻常路,想在智慧门店上展示更多品牌化、个性化的元素。

  据了解,LALABOBO也将进军国际,在日本和美国等地拓展门店,真正站在国际化视野上建设品牌,探索更大的市场。

  >>进入LALABOBO品牌中心

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