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回天有术:李宁品牌缘何能扭转市场败局

导读】早在2008年,中国就开展了首场奥运会,并引发了海量的商家争相成为赞助商,在这个举世瞩目的盛事中进行自我曝光。而且在这些赞助商中,中国本土企业占比为70%,既有国企也有私营企业。

  早在2008年,中国就开展了首场奥运会,并引发了海量的商家争相成为赞助商,在这个举世瞩目的盛事中进行自我曝光。而且在这些赞助商中,中国本土企业占比为70%,既有国企也有私营企业。

  而在2005年的竞标争夺赛中,为了赢阿迪达斯,李宁硬着头皮将公司和身价财产作为赌注,希望能以更高的价钱成为奥运会的赞助商,但由于对方开价实在太高,李宁最终还是失败了。

  但是,李宁依然不甘心,希望能以奥运会为主题,加大营销力度。所以在开幕式的当晚,2008人击缶歌唱、29枚“大脚印”沿中轴线迈向鸟巢,突然李宁手举“祥云”火炬出现了,吊着威亚在鸟巢上空的“祥云”画卷上绕场一周“奔跑”,最后点燃了主火炬,其存在感瞬间秒杀了不少赞助商,“飞天点火”的李宁和自身的品牌一时间吸睛无数。

  然而两年后,李宁品牌再度在业绩高涨的顺境中好景不长,出现了大幅度下滑,但随着Z世代登场,李宁意识到自己也要时尚化,于是在2018年首次亮相时装周后,李宁品牌的许多款式一夜间成了难以买到的爆款。

  同年,李宁终于迎来了转折点,全年营收105亿元创历史新高,净利润7.2亿元,经营现金流持续改善,同比增加44%至16.72亿元。市场占有率在本土品牌中位列第二,仅次于安踏。

  由此可见,运营效率和库存机构被改革后,李宁公司的新品流水占比提升至80%左右,12月以上产品库存占比下降,新品库存占比提升。而在今年上半年,李宁公司净利润约7.09亿元人民币,同比增长约164%;经营利润5.09亿元,同比增长约90%。

  随着盈利增长,李宁的股价也开始一路高歌,飙升18.32%,总市值超440亿港元。由此可见,从上个世纪90年代至今,李宁公司可谓大起大落,经历了盛世和衰败,但如今,所幸李宁把握住市场的发展趋势,再度走出逆境,因此李宁也被誉为“民族品牌”、“创始人的大IP”,可谓实至名归。

  总言之,勇于创新、砥砺前行、脚踏实地经营才是企业的仅有出路,尽管最后失败,但只要用心做了,无论是输还是赢都是精彩。而李宁正是见证了这一真理,而在未来,李宁依然不敢有半点松懈,继续在顺境中不断突破自我。

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