新闻

箱包生意不好做 伊米妮制定了一份“一万个一万”计划

来源: 赢商网    编辑:     作者: 罗秀玲
  发布时间:2019-09-18 15:21:00
导读】从设计图纸到拿到实物,做成一个包包需要多长时间?“在伊米妮至少要60天”,伊米妮创始人大米在接受采访时说道。

  从设计图纸到拿到实物,做成一个包包需要多长时间?“在伊米妮至少要60天”,伊米妮创始人大米在接受采访时说道。

  2005年,淘宝大军中新增了一名成员——伊米妮,其前身是小米包铺,历经十四年市场沉浮,淘品牌伊米妮如何在竞争激烈的女包市场占领一席之地,品牌星探采访伊米妮创始人大米,听他讲述伊米妮的经营故事。

  一只包包

  就像四海为家的侠客都有江湖梦一样,大米的心愿是做好包,然而在“撞包率“极高的今天这并不是一件容易的事情。

  “设计图纸出来后,我们就要开始定皮料,定它的颜色、纹理、手感,最终确定下来的皮料会在三到四个样板中选出来,这中间需要20-40天,之后就是定五金,如果是基础五金还好,但是如果需新开发锁具之类的就需要20天左右时间,然后打样、调整、生产大货、拍照上架”,大米向我们讲述了在伊米妮制作包包的过程,“从电子稿变成实物中间变量太多了,所以通常需要提前2-3个月制作。”

  这些只是最直观的流程,其他诸如辅料、油边、五金盐雾测试等技艺,伊米妮都是采用奢侈品的工艺在做,“快时尚更注重翻新,我们更注重品质,他们的要求是不差,我们的要求是不错,这完全是两种不同的概念。”

  为了让顾客拿到不错的包,面料和工厂的选择变得尤为重要,“在皮料选择上我们是和国际轻奢品牌同一工厂。”

  不过在价格上,伊米妮的包并不贵,“线上客单价在450元左右,线下客单价在600元”,这就导致了伊米妮的产品只能算是微利,大米很清楚微利的根源,品质到了轻奢级别,但是品牌力还远远不到。

  为了品牌长远发展,伊米妮下一步势必要提升品牌力。

  中部危机

  对于伊米妮来说,提升品牌力是一个长远计划,而且在实施过程中还会受到外来品牌的冲击。

  随着市场红利过去,箱包生意也越来越难做了,大米透露伊米妮在天猫箱包市场中排名在30名左右,属于中部企业,而中部企业在未来几年可能承受了更多的危机,一方面是奢侈品入驻天猫带来的平台扶持政策改变,另一方面则是快时尚小CK、UR、Zara等品牌的崛起带来的直观影响,从消费大环境上看,过去一年,天猫箱包大盘销售增长在20%左右,奢侈品和低端消费都在高速增长,而伊米妮所属的中间梯队并没有增长。

  而这样的零增长能持续多久,谁都不能给出准确答案?

  “越是多元化的消费环境,我们越是能和顾客建立深度联系,我没有想过引领、只是要找到自己那部分群体然后深深扎根。“

  虽然消费环境是多元化的,但是伊米妮并没有想要多品牌发展,大米觉得对于现阶段的伊米妮来说实施多品牌发展策略是弊大于利的,因为新建立一个品牌就意味着要分出去一部分资源,而大米现在只想苦练内功做好伊米妮, “正是因为现阶段困难,很多人都会退出、转行或者倒闭,3-4年后可能剩下的就不多了,但是市场还在。“

  苦练内功扩大影响力这件事也要从两个维度来看,一是定位精准商品聚焦,二是线下拓店提高服务。

  苦练内功

  和前几年一直扩店、扩新品牌相比,现在的大米更理性、专注,“过去几年我们做了3个品牌,但是现在回过头来看可能做一个会更好,做多了反而不够聚焦”。

  伊米妮现在将自己的客户定位在30岁上下的都市白领,所以伊米妮的包包都不会太标新立异,而是主打简约风,在天猫旗舰店上,伊米妮将产品分为四大类,轻便系列、职场系列、童心系列及重工系列,为了更方便顾客选择,伊米妮还按照上新时间、功能、材质甚至大小来分类,这样的分类方式通常能让顾客精准找到自己所需。

  当然伊米妮的包包并不拘泥于常规款,和IP联名款也受到欢迎,在天猫旗舰店发售产品中,目前就有与日本MAC-MAN,美国飞天小女警,MFA波士顿艺术博物馆以及与国内新锐插画师大頭爾、香港和法国设计团队等, “联名更多的是顾客对品牌的向往度,会把品牌的档次往上提一提。“

  通过14年运营,伊米妮为自己在线上吸粉133万。

  如果线上发展还算稳扎稳打的化,伊米妮其实在线下发展是走过弯路的。

  大米透露伊米妮门店最多的时候有20-30家,不过现在大部分都已经关门,门店所剩无几,对于淘品牌来说,线下市场是一条全新的道路,吃过“急速扩张“亏的大米对于开店很佛系,也就是要稳扎稳打。

  杭州亲橙里购物中心门店是伊米妮现有门店中坪效很好的门店,门店位于亲橙里一楼,200个SKU中包含了伊米妮在内的三个品牌,大米将其形容为品牌集合店,“这是线上没有的优势,线上是三个旗舰店,特别是我们还在店里放了墨镜、鞋子等尝试品类延伸,线上就没有这种自由。“

  大米认为线下能站在用户到店体验的角度,解决怎么样给顾客更好的服务、体验等问题,线下的良好表现也证明了当时大米的关店策略是正确的,“整体线下今年增长在30%左右,亲橙里增长的更多。”

  一万个一万

  除了线下门店尝试品类延伸外,伊米妮将目光放到了会员运营上,也就是打造私域流量,进军社交电商

  伊米妮在微信端打造了米妮严选,里面会售卖除了包以外的雨伞、电饭煲、童装等精选产品,每个月会上新5-6个单品。

  大米的想法是通过这种优质供应商集合,赋能给加入体系的会员,提供更深度的服务,“我们的逻辑是能不能和客户成为朋友,甚至成为合伙人,这样能把会员运营做的更深,当然深的背后是产生的价值更大,但是反过来说我创造给客户的价值更大,未来也不排除在这批人里面在产生出高级会员,甚至是付费会员。“

  这个计划在伊米妮内部也被称之为“一万个一万“,也就是通过深度运营,做一万个年销售在一万以上的会员,这就又回到了大米此前所说的扎根粉丝群体的理论。

  “我们现在私域流量有10万,这是我们店铺的后盾,现在我们不求粉丝量的级别,我们更关注活跃粉丝“,大米在采访的最后说道。


品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588
精华推荐

时尚名人:回顾设计大师阿玛尼 那些年的发展史

全球时尚界往往有些人的事迹将被记录下来,因为他们对于人们的日常生活产生了很大的改[详细]

行业速报:网红唇膏出事 Bottega Veneta加入Tod's

在如此高速发展的时代,资讯成了必要的信息。而在浮躁的都市之中,在繁忙的工作里,偶[详细]

经典系列:历史上极为古老的钟表制造商江诗丹顿

世界何其的广阔浩大,而其中的服装品牌更加是数不胜数。每一个知名的品牌,都有一个属[详细]