新闻

从自营到开放 执御要在中东做这些事儿

导读】经过一年多的准备和测试后,面向中东市场的跨境电商执御日前宣布,未来将打造数字电商生态,建立一站式全服务类平台,包括从自营为主转向POP平台为主,从国内接单、国内发货为主转向海外接单履单、海外备货为主,从铺货、淘货模式转向做精品、创品牌为主的三大战略升级。

  经过一年多的准备和测试后,面向中东市场的跨境电商执御日前宣布,未来将打造数字电商生态,建立一站式全服务类平台,包括从自营为主转向POP平台为主,从国内接单、国内发货为主转向海外接单履单、海外备货为主,从铺货、淘货模式转向做精品、创品牌为主的三大战略升级。

  无疑,从自营转向开放平台是执御当前的重中之重,也是其品牌战略升级的基础。

  据了解,这是执御首次公开其开放平台计划,但早在去年就已开始进行小范围的邀约制入驻,目前其开放平台的卖家及新兴品牌增长势头明显,已上线卖家近700家,中东当地卖家逾500家,预计到2019年底全球卖家数量将达1500家。

  根据其官方数据,目前,执御开放平台月度GMV环比增幅在50%以上,已成功打造单月GMV15万美金级店铺10个、30万美金级店铺5个。

  从“自营”到“开放”的权衡

  一般来讲,自营模式属于“重模式”,需要管控的环节多,也需要投入大量人力、财力,随着平台体量的增大,全自营模式对于平台的发展而言是一种巨大的“负担”。这也是执御转向开放平台模式背后的主要考虑。

  “由于中东市场整个链路问题,导致运营需要投入的精力是国内电商的好多倍。比如,自营模式下,所有物流服务,包括派送、仓储等每个环节,都需要平台自己思考,再加上平台需要管理的商品、卖家以及所面对竞争对手逐渐增多,自营模式给执御所带来的负担无疑会越来越重。”

  执御副总裁杜明皓坦言,在这种内外驱动力的影响下,加之执御也意识到当前自己的跨境B2C物流体系、仓储体系(超过20万平方米的海湾地区的单体仓库)以及Jollypay支付体系等都已相对成熟,平台基础设施建立完备、品牌效应与日显现,“已到了可以开放给更多卖家参与的阶段”。

  据介绍,执御开放平台的政策、模型以及合作方式跟原来相比有本质的区别。原来的模式是,只要商家给出产品供货价,后续的一切服都不需要“担忧”,而这也就意味着卖家没有参与权,因为最终的零售定价权掌握在平台手中。

  “所以,执御转向开放平台后的一个不同是卖家有参与平台活动、自主定价的权利,且在未来广告系统引入后,卖家也有选择流量权。”杜明皓表示,这对于一些执御资深玩家来说,将如鱼得水。

  而对于原自营平台上的供应商而言,其可以自由选择是否转向开放平台,但与此同时,执御内部也会进行区分和梳理,根据卖家商品来建议商家是否转型。

  从以往众多由自营转向开放的电商平台案例来看,转型过程可能会出现所谓的“新旧卖家”权益之争。

  “从整个平台角度而言,之所以推出自营业务,就是要保证经过平台遴选的商品,产品质量、价格、发货效率以及服务体验都能得到保证。”杜明皓称,平台也不会厚此薄彼,在这一年的准备过程中,执御已对两者间的平衡做好了充分准备。

  目前来看,对于中国卖家,执御会考量其是否有做开放平台的经验,而对于中东本地卖家则主要考虑从线下转到线上的卖家。

  此外,执御商也在联合国内服务商做出海转型,以为其商家提供出海服务。杜明皓介绍道:“执御需要做的是如何保证平台与所有卖家真正做到方向一致、利益绑定、价值观共鸣。”

  既“开放”又“品质”的本地化生态布局

  综合来看,执御希望把平台提升到既开放又拥有自己品牌质感的模式。在原自营平台的惯性约束下,开放平台带来的是外延式铺展,能使整个供应链端、品牌端多元化,使整个平台及卖家活力上升,最终触及到新的消费群体和市场,找到新的增长点。

  而不论是自营还是开放,说到底是品质和效率的提升。杜明皓表示,在其看来,执御之所以能吸引既有卖家和新卖家正是因为自身的平台效应。“作为平台方,要维护和发展自己聚集的平台效应,品质把控尤为重要。”

  但其也介绍道,中东是一个多元消费市场,当前一些海湾国家(GCC)是中东最富裕的区域之一,人均GDP达3万美元,电商市场相对较为成熟,消费力强劲,对于品牌也有一定追求。但不能一言以蔽之,中东消费群体仍存在较大差异,也需要性价比产品。所以在开放平台,执御从铺货、淘货升级为做精品、创品牌。

  但同时,执御也会确保平台产品的多样性,以保持执御在中东市场的特色优势。未来三年,执御将投入1亿美元重点打造开放平台,围绕时尚服饰、消费电子,互联网服务等中国优势产业,重点打造100个年销售额1-2亿人民币的本土品牌,并且三年内开放平台GMV占比达到50%。

  据杜明皓介绍,当前,中东市场远远没有饱和,市场潜力没有完全发掘出来。通过开放平台,新卖家的注入后,执御可以获得更多总体的市场份额。对于执御来说,下一步的走向是把积累多年的更大优势发挥出来。

  值得注意的事,执御创始人&CEO李海燕也谈道,执御接下来将会把市场从中东地区(6亿人口)扩张到“一带一路”沿线国家(34亿人口),带动更多中国优质的商品和品牌“走出去”,在构建GCC地区完整的新零售生态的同时,在一带一路多个区域进入电商一级梯队。

  所以,在开放平台上,执御也采取了一些新的卖家优惠措施以及扶持计划。接下来三年,执御将对卖家在流量拓展、政策扶持、卖家保障,以及技术改造等四个方面进行支持,包括重点扶持本地商品、免租金、低佣金、物流保险、内外部流量扶持,以及开发更加智能的卖家中心等,还包括其他中东平台所不具备的中文服务。

  而在建设开放平台本地化生态的过程中,执御定下了三项计划:

  一、开方平台本地货优先计划:对放入执御海外仓的产品,将会进行流量倾斜、搜索加权免仓租、免佣金等;

  二、流量计划:在站内会提供新品孵化、搜索流量、活动提报、平台大促、店铺引流,在站外会逐步开放给卖家facebook、Instagram等网红推广、社群营销等功能;

  三、卖家护航计划:一次入驻执御,可在Jollychic、MarkaVIP、Dealy三平台销售,且同时会为卖家提供包裹逾期赔付、物流丢件赔付、退货二次销售、尾货清仓、中文团队、API接口等。

  立足于建设中东的市场格局

  与其他平台相比,执御如今在中东市场的定位是经过多年调整后才沉淀下来的。之所以能站稳中东市场,在杜明皓看来,这与其在当地建立的强大合作伙伴关系密不可分。从长远来看,其积累的积极效应和红利都会慢慢体现。

  经过多年在中东市场的深耕,如今执御与当地各种利益相关方,包括政府、工商界、社会组织以及媒体渠道间的关系已根深蒂固。比如,其作为一个电商平台跟与沙特部长签署协议,也得到了中东各个国家主管部门的支持。“这也是其他平台所不具备的。利益一致化才能真正做到可持续发展,这需要多方的对平台基本战略的认同。”

  中阿友好、中国与所有市场的友好关系、中东对于电商市场的重视,是执御在该市场发展的大背景。杜明皓认为,执御现在所做的战略调整,不仅是自身在品质和效率上的提升和转型,也是在生态构建过程中帮助当地市场做数字经济转型,包括执御正在建设的执御支付、物流网络等全链条的涉及当地经济面貌的行动。

  杜明皓表示,在沙特电商法推出后,很多国家都在酝酿和探索电商的发展。 而中东这些国家要发展的经济多元化、数字化也是其与中国进行双边合作、经贸投资合作的重要一环。“执御要在这样的战略大背景下,发挥出自己的作用,而不仅仅是为了赚钱,这是执御要的格局和战略。”

  “执御作为一个市场主体,要坚持自己的价值观,开放平台的意义不仅是关注业务本身,而是要以对当地市场开放的心态,构建中东本地化的伙伴关系和生态,来改变当地人生活品质、促进当地经济面貌的改变,以及当地国家国民经济的转型。”

  他谈到,支付、物流、数据是执御想要构建的生态的基础,而执御发展的前提是依托于当地市场的基础设施,包括道路、通信等,也包括新兴领域,如线上支付、智慧物流等。

  根据公开数据显示,如今的中东北非电商市场规模已达600亿美元的规模,在2016-2020年,平均年复合增长率达21%;该地区约有3.9亿互联网用户;智能手机渗透率在GCC地区高达70%,在MENA地区也高于50%。

  此外,比如阿联酋、沙特地区的公路设施良好,执御要进行物流网络建设,实现O2O配送等,都已经有了先决条件。

  “执御所做的生态不是空中楼阁,而是稳健发展战略。”杜明皓表示,每个地区的生长条件和速度不同。横向来看,中东有很好的电商基础、年轻的人口、消费力,以及良好的经贸往来,“所以未来电商发展势头一定很好”。

声明:本文章为会员lividityJade于2019-09-26分享,此类稿件不代表本网观点。
品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588